Đặt câu hỏi mà khách hàng muốn nghe-[Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 36

Mua ngay kẻo hết chính là chiến lược quan trọng mà tôi đã cùng bạn khám phá trong nội dung bài chia sẻ trước - đây cũng được coi là 1 trong những chiến lược giúp bạn gia tăng sự thành công đáng kể bạn có thể theo dõi lại tại đây.

Cách đặt câu hỏi mà khách hàng thích nghe

Với nội dung bài chia sẻ hôm nay tôi sẽ cùng bạn chinh phục bí quyết số 5 mang tên đặt câu hỏi khiến khách hàng thích nghe? Đây cũng là một trong những bí quyết vô cùng quan trọng  mà những nhà môi giới cần phải nắm lòng bởi chúng ta không thể nói xuyên suốt cả câu chuyện mà không hỏi khách hàng câu nào. Nếu chúng ta đặt câu hỏi mà khách hàng quan tâm sẽ gia tăng thêm tỷ lệ chốt đơn hàng.

Ví dụ mình hay hỏi khách là” anh chị sẽ đặt cọc trong hôm nay hay ngày mai chứ” sẽ tốt hơn câu hỏi “ anh chị có mua hôm nay không? đưa khách được lựa chọn 1 trong 2.

Hoặc bạn có thể nói “ anh chỉ mua 1 căn hay 2  căn vì nó chỉ có 1 căn trên 1 tầng thôi, nếu như mà mình không mua thì sẽ có người khác mua mất” Cái này mình cũng đã từng áp dụng và mang về hiệu quả vô cùng tốt đối với khách hàng. Bạn có thể hỏi những câu hỏi mở đừng hỏi câu hỏi đóng là “ anh chị mua không? anh chị đặt cọc không? 

Hoặc câu thứ ba bạn có thể hỏi là “ Anh chị sẽ mua trong tuần này chứ?” nếu mà thấy khách đang đang do dự, khách hàng sẽ rất thích nghe những câu như thế và nếu không tin bạn hãy thử đặt ra câu hỏi với những khách hàng của mình đã từng tiếp xúc bạn thấy một sự khác biệt so với trước đây.