Chọn đúng thời điểm-[Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 33

Khi chúng ta muốn chốt thành công thì chúng ta phải chọn đúng thời điểm. Bạn nên lựa chọn lúc tâm trạng khách hàng đang vui bởi lúc này họ sẵn sàng nghe bạn nói, họ sẵn sàng nghe thông tin của bạn và bạn nói gì cũng sẽ ok. 

Chọn đúng thời điểm khách có tài chính

Điều thứ hai nữa mà bạn cần phải quan tâm chính là chọn đúng thời điểm quý khách hàng của bạn đang có tài chính. Nếu như bây giờ chúng ta chỉ chăm chăm bán hàng mà không hiểu nhu cầu khách hàng, cư bán, cứ giới thiệu xong cuối cùng khách hàng nói rằng phải đợi anh gom tài chính nếu như vậy bạn cũng sẽ khôn thành công.

Vì vậy mà chúng ta nên khéo léo lựa chọn thời điểm mà khách hàng đang có tài chính có tiền đặt cọc  và họ có thể mua được

Xuất hiện đúng thời điểm

Ví dụ như có hai ba người môi giới khác rồi và bạn là người cuối cùng nhưng khi họ gọi điện cho bạn họ lại chốt luôn. Việc bạn có phải là người đầu tiên tiếp xúc với khách hàng cũng không quan trọng, mà các bạn phải làm sao để luôn luôn update đơn để xuất hiện đúng vào thời điểm tốt nhất xuất hiện.

Ngoài ra bạn có thể cập nhật dự án nếu đó là dự án trong thời điểm vàng đừng giới thiệu cho khác hàng các dự án chết thì chắc chắn khách hàng của bạn sẽ không mua.

Vậy thì xong bốn tiêu chí của lựa chọn đúng thời điểm các bạn hãy xem lại xem trong chúng ta đã xác định đúng các thời điểm đó và làm tốt nó chưa. Để bạn hiểu hơn về bài học này tôi cũng có 1 ví dụ dành cho bạn.

Bên cạnh mình có 1 chị hàng xóm. đầu tiên thì mình cũng không có ý định bán hàng hay bán bất động sản cho chị mà chỉ tiếp xúc bình thường, nói chuyện bình thường, sau 1 khoảng thời gian chia sẻ hiểu được cuộc sống của nhau tự dưng 1 ngày vào thơi điểm chồng chị gửi tiền về lúc đấy chị nói mình tìm cơ hội và mình đã có cơ hội để bán nhà.

Nhưng nếu như thời gian trước đó khi chị ấy không có tài chính để mua thì chắc chắn rằng mọi giao dịch của mình sẽ không đạt được hiệu quả như mong muốn. Chỉ đúng thời điểm mà chị ấy nhận được tiền của chồng gửi về từ nước ngoài lúc đó chị mới đặt cọc và mua cho mình 2 căn.

Tóm lại

Nếu như các bạn chọn đúng thời điểm cho mình thì các bạn sẽ có được đơn hàng ngay lập tức, còn nếu các bạn chọn sai thời điểm bạn sẽ không có bất cứ một giao dịch nào, thậm chí còn có thể khiến khách hàng vô cùng khó chịu.

Điều quan trọng nhất mà tôi muốn chia sẻ cho bạn để bạn chốt đơn được thành công chính là hãy chờ đợi đúng thời điểm, hãy chọn được thời điểm mà khách hàng của bạn đang vui, cảm xúc của họ đang lên đinh điểm, hoặc bạn phải chọn được thời điểm mà khách hàng có tiền.

Chắc chắn rằng tất cả những điều này sẽ mang về cho bạn được những cuộc giao dịch chất lượng, sẽ mang về cho bạn được sự thuận lợi và khả năng chốt đơn hàng một cách nhanh chóng nhất. Xin chào các bạn chúng ta sẽ tiếp tục gặp lại nhau trong các video tiếp theo, chúc các bạn thành công