Chuyên gia của sản phẩm-[Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 21

Nếu bạn vẽ được sơ đồ bạn khỏi phải nói dự án này có được những điểm gì, chẳng hạn khi khách hàng hỏi về giá xung quanh tại sao dự án này cao hơn so với những dự án khác? Tại sao tôi phải nên mua dự án này? thì sơ đồ sẽ trả lời cho bạn tất cả.

Một kỹ năng của 1 chuyên gia bất động sản là bạn sẽ phải vẽ được 3 đến 5 km gần nhất có những dự án nào liên quan để giúp cho khách hàng có được lựa chọn tốt hơn. Chẳng hạn khi chúng ta muốn bán dự án A thì chúng ta không nên nói về dự án A nhiều quá mà chúng ta sẽ nói về các dự án xung quanh để giúp cho khách hàng có thể mường tượng được rằng xung quanh đó có nhiều dự án đấy nhưng tại sao tôi lại chọn dự án a mà không phải những dự án còn lại.

• Diện tích: Khách hàng rất hay so sánh, thay vì chúng ta nói giá không hề cao bạn chỉ cần vẽ 1 sơ đồ cho khách, chỉ cần giải bài toàn để nói rằng  có giá đó nhưng hết hàng rồi lúc này khách sẽ không cần hỏi nhiều nữa
• Giá : Ví dụ giá 34  37 triệu dành cho căn 34-40m những dự án của bạn có giá ở rồi
• Tiến độ: Ví dụ tòa của bạn ở rồi, còn tòa khác thì bàn giao chất lượng sẽ tốt hơn
• Đóng tiền: Ví dụ tòa A khách mua phải đóng 100% còn tòa B thì chỉ phải đóng 20% nó phù hợp hơn với khách
• Thủ tục: Đối với 1 vài dự án thì khi mua ở rồi, thủ tục sang tên ủy quyền dẫn tới rủi ro với khách nhưng tòa khác thì giao dịch trực tiếp với nhiều quyền lợi như chính chủ, dễ vay ngân hàng….

Khi chúng ta nắm rõ trong bán kính có dự án nào phân tích được tất cả những tiêu chí trên đưa ra điểm khác biệt trong dự án của minh khách hàng sẽ tin tưởng bạn hơn.

Kết luận:

Nếu vẽ được sơ đồ bạn sẽ trở thành chuyên gia của sản phẩm và các bạn sẽ có rất nhiều điều lợi:

• Điều đầu tiên thì ai cũng muốn tiếp xúc với chuyên gia trong dự án 
• Bạn sẽ tìm ra được nhiều ưu điểm trong dự án để mang tới quyền lợi tốt nhất cho khách
• Bạn sẽ chiếm được sự tin tưởng của khách hàng, họ sẽ mua hàng cũng như giới thiệu những người khác mua của bạn

Trong 11 bước mà tôi đã chia sẻ cho các bạn để trở thành chuyên gia của sản phẩm sẽ được cô đọng lại một cách chính xác nhất ở trong bước cuối cùng - bước rất quan trọng.

Nếu bạn muốn trở thành chuyên gia thì các bạn cần về tìm hiểu 5 dự án xung quanh phân tích ưu nhược điểm và đánh giá tất cả đặc điểm của dự án đó so với dự án chúng ta đang bán có ưu thế gì? Và nếu như trong quá trình hoạt động các bạn tìm hiểu dự án có vướng mắc gì thì bạn có thể liên hệ tôi sẽ mang tới cho bạn những sự giải thích cặn kẽ nhất.

Xin chào và hẹn gặp lại bạn trong nội dung của các bài học tiếp theo