Bảng giá-[Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 16

Chẳng hạn khách hàng của bạn đang nhắm tới 1 ngôi nhà với trị giá 1 tỷ, nhưng một người môi giới bất động sản lại tư vấn hướng tới người đó mua nhà với trị giá 2 tỷ, 3 tỷ thì thực sự là quá sức.

Ngay từ đầu khi mà bạn quyết định bạn bạn sẽ phải xác định luôn được khách sẽ mua với tầm tiền nào? với căn hộ là diện tích bao nhiêu yêu? Họ chọn chung cư với phòng ngủ 2 hay 3 phòng ngủ. Không nắm được nhu cầu của khách hàng là điều vô cùng thiếu xót vì sẽ bị lệch so với nhu cầu của khách hàng

Các tiêu chí xác định bảng giá

Vị trí

Trong vị trí của căn sẽ có căn thường, căn góc, căn Đông Nam hay Tây Bắc, căn gần thang máy hay gần thùng rác hay căn bí hơn với căn khác, điều này là vị trí của dự án thông thường một chủ đầu tư họ sẽ phân ra được rằng:

Khi bạn làm 1 bài toán so sánh cho khách cần làm nổi bật căn thường là giá bao nhiêu và căn góc sẽ có giá bao nhiêu? Thay vì họ chỉ tập trung mua căn góc thì chúng ta cũng có thể tư vấn cho khách mua căn thường làm nổi bật những tiện ích mà căn thường mang lại mà lại rẻ hơn rất nhiều.

Ví dụ khi tôi bán hàng thường thấy rằng ban đầu khách sẽ rất quan tâm tới căn góc, nhưng họ không biết rằng căn đó có giá cao hơn căn thường khoảng gần 500 đến 1 tỷ. Vậy tại chúng ta không tư vấn cho họ mua căn thường sẽ rẻ hơn mà vẫn có được nhiều ưu điểm.

Hướng

Tiêu chí thứ hai ảnh hưởng tới bảng giá là các chủ đầu tư sẽ phân theo hướng. Ví dụ như là đối với những căn hướng Đông Nam thì sẽ cao hơn so với hướng Tây Bắc, cao hơn những hướng còn lại.

Khi khách hàng chọn hướng khác giá sẽ tốt hơn, chẳng hạn khi tôi bán các sản phẩm  vinhome vì tôi thấy rằng cái căn 3 ngủ bên Vinhome ở Mỹ Đình căn hướng khác chỉ có khoảng 3 tỷ nhưng mà khi khách lựa chọn căn thuộc Đông Nam thì giá thành của nó khoảng 4 tỷ.

Từ đó bạn cần tư vấn cho khách là khách sẽ hợp hướng gì? Ví dụ như là ban công đông nam hay là cửa vào đông nam hoặc là ban công tây bắc cửa vào ở Tây Bắc. Tùy theo nhu cầu của khách và khả năng tài chính chúng ta sẽ tư vấn cho khách làm sao có thể sang một hướng khác để được một mức giá thành tốt hơn.

Theo tầng

Điều tiếp theo trong bảng giá mà các chủ đầu tư hay phân để chính là theo tầng. Đối với những căn nhà ở tầng 4 sẽ có giá khác, tầng 5 tầng 6 sẽ có giá khác, tầng 9,10…cũng có 1 giá khác. 

Bạn cần phải xem được khách của mình họ sẽ phù hợp với những tiêu chí nào trong phần này? Họ là người quan trọng giá, Hướng hay khách hàng của bạn quan trọng vị trí số tầng.

Chẳng hạn khi khách hàng của bạn muốn mua căn 1,5 tỷ nếu bạn thuộc bảng giá bạn sẽ dễ dàng tư vấn cho khách hàng của mình. 

Tóm lại

Khi chúng ta là môi giới chuyên nghiệp các bạn cần phải biết được bảng giá của từng dự án chúng ta đang bán. Nếu bạn muốn tư vấn được cho khách hàng  bạn sẽ cần phải thường xuyên xem bảng giá cũng như là cập nhật thì mới có thể mang tới thôn tin cho khách hàng tốt nhất.

Chúng ta là môi giới bất động sản không phải đơn thuần của chúng ta chỉ bán nhà chúng ta đang có và các bạn cũng cần phải tư vấn xem nhu cầu nào thực sự phù hợp với khách hàng,  Ngay lúc này bạn hãy đọc lại những bảng giá mà các bạn đang bán làm ra hai cột khác nhau.

Chẳng hạn đối với những căn hướng Đông Nam giá bao nhiêu, căn Tây Bắc thì giá bao nhiêu? Với những căn tầng 3 tầng, 4 tầng, 5 tầng giá chênh lệch nhau bao nhiêu? Mọi sự chênh lệch có thể đều là lý do để khách hàng của bạn phải cân nhắc. Chỉ cần bạn làm tốt được tất cả mọi vấn đề này bạn sẽ bán được vô cùng nhanh.

Xin cảm ơn các bạn đã theo dõi những chia sẻ của chúng tôi trong bài học này, chúng ta sẽ tiếp tục đồng hành cùng nhau tiếp tục tìm hiểu đầy đủ tất cả mọi thông tin quan trọng của phần này trong video tiếp theo. Xin chào và hẹn gặp lại các bạn.