Giả sử giao dịch hoàn tất – [Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] – Phần 34

0
102
Khóa-học-bí-quyết-kiếm-tiền-từ-môi-giới-bđs-p34

Chọn đúng thời điểm là yếu tố quan trọng để bạn đến gần hơn với khách hàng, đó là những chia sẻ mà tôi đã cùng bạn khám phá trong nội dung bài học trước, bạn có thể theo dõi lại tại đây. 

Khoa hoc bi quyet kiem tien tu moi gioi bds p34 - Giả sử giao dịch hoàn tất - [Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 34 - khoa-hoc-bat-dong-san

Trong lần trở lại này chúng ta sẽ chinh phục bí quyết số 3 mang tên hãy đặt giả sử giao dịch của mình đã hoàn tất, đây cũng là một trong những kinh nghiệm vô cùng quan trọng mà tôi đã áp dụng được trong một khoảng thời gian dài và đạt được những hiệu quả vô cùng tốt.

Có thể bạn đã tư vấn cho khách hàng một cách tuyệt vời, có thể bạn đã tư vấn cho khách hàng từ a-z rất hay rồi nhưng nếu bạn chưa vẽ ra cho khách hàng một viễn cảnh tươi sáng khi họ chốt đơn hàng thành công thì có thể bạn cũng sẽ không bán được hàng. Tất tật tật thông tin quan trọng này sẽ được tôi chia sẻ cùng bạn trong nội dung bài học hôm nay.

Giả sử giao dịch đã thành công

Vào những ngày đầu tiên khi bước chân vào lĩnh vực mua bán bất động sản đôi khi mình không nắm được dự án, kiến thức chưa đủ để nói chuyện với khách nhưng mình chỉ nói rằng:

“ Anh ơi anh hãy thử nghĩ xem sau này khi anh sở hữu một căn hộ đây anh sẽ thấy cái quang cảnh này diễn ra như thế nào, anh sẽ được cùng vợ đi dưới hai hàng cây sau một ngày làm việc vất vả và con của anh sẽ vào công viên Thiên Đường Bảo Sơn để chơi những trò chơi rất là hấp dẫn”

viencanhtrongtuonglai - Giả sử giao dịch hoàn tất - [Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 34 - khoa-hoc-bat-dong-san
Giả sử giao dịch đã thành công

Đây chính là một bức tranh rất là tuyệt vời mình vẽ ra cho khách để khách tưởng tượng rằng giả sử giao dịch đó hoàn tất rồi có thể mình nói rằng :” Sau này khi anh đã có căn hộ đấy rồi anh ở trên tầng 15, nhìn ra công viên anh sẽ thấy nó đẹp long lanh làm sao, sẽ nhìn thấy công viên Cầu Giấy đẹp như thế nào”  Có thể là họ chưa mua nhưng khi họ được nghe những viễn cảnh như vậy họ sẽ rất là thích.

Giả sử khách hàng đã đủ tiền mua nhà

Giả sử như khách chưa có tiền để mua một căn hộ sang trọng nhưng bạn có thể giả sử cho khách là “ Nếu giả sử ngày hôm nay anh chị có căn hộ này thì một năm nữa hai năm nữa, tại vị trí này anh đi một con Mercedes đi lên căn hộ của mình tầng 15 anh sẽ cảm thấy rất là vui vẻ hạnh phúc và chúng ta sẽ mở cửa sổ ra ban công rồi nhìn thấy toàn bộ là 3 Hồ xung quanh dự án” chắc chắn lúc này cảm xúc của khách sẽ tốt hơn rất nhiều so với việc bạn nói “ Anh mua căn này đi” 

Và ngay sau khi mà khách đã có sự mường tượng cũng như rất thích thú với dự án mà chúng ta bán rồi bạn hãy nói “ ngày hôm nay chị đặt cọc nhé” và giả sử như là giao dịch đã hoàn tất bạn có thể nói “ Ngày hôm nay anh chị ký hợp đồng và một năm sau căn hộ này thuộc sở hữu của anh và gia đình mình sẽ rất là hạnh phúc cũng như là ấm áp khi có được căn hộ này, chìa khóa trao tay anh sẽ vào ngày cuối năm, nhân dịp năm mới anh chị sẽ có một căn nhà như ý và nếu như ngày hôm nay đặt cọc thì anh sẽ có được căn hộ này”

dat coc bat dong san - Giả sử giao dịch hoàn tất - [Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 34 - khoa-hoc-bat-dong-san
Giả sử khách hàng đã đủ tiền mua nhà

Khi khách đã biết rằng giả sử giao dịch hoàn chắc chắn là các bạn sẽ có được kết quả nhiều hơn bây giờ.

Chẳng hạn như câu chuyện của mình, mình đã bán được 22 căn Dịch Vọng trong 2, việc làm này được đến từ chuyện mình vẽ ra 1 viễn cảnh tươi sáng cho khách hàng, mình nói với khách rằng “ Sau này khi khách về ở trước mặt nó sẽ nhìn ra công viên Cầu Giấy rất là rộng, rất sáng về đêm” lúc này khách sẽ thấy một viễn cảnh cực lung linh, khi họ nhìn thấy trẻ con chơi xung quanh họ cũng mường tượng được rằng con cái họ sau này cũng sẽ được trải nghiệm với bạn bè.

Hoặc bạn có thể vẽ ra 1 viễn cảnh như “ Đây là một vị trí vàng có ba mặt tiền, là vị trí cuối cùng của dự án, nếu anh chị sở hữu một căn tầng 10 kéo với diện tích xxx mm nhưng view ra toàn bộ không gian xung quanh rất  tuyệt vời và nếu như anh chị đặt cọc thì tháng sau sẽ thanh toán bao nhiêu phần trăm, tháng sau em sẽ giảm bao nhiêu phần trăm và hai năm nữa anh sẽ sở hữu được căn hộ này. Hàng xóm của bên anh chị sẽ là những người ở Bộ ngoại giao, ở Bộ Tài chính là những người công thức có dân trí cao, nếu như hôm nay đặt cọc thì chắc chắn là hai năm nữa sẽ có nhà

Chúng ta hãy giả sử rằng giao dịch đó đã hoàn tất, chúng ta cũng có thể đưa ra đặt cọc của khách hàng đã mua rồi thì khách hàng họ mới họ sẽ tin hơn rất là nhiều.

Ví dụ khi mình bán hàng đôi khi mình không cần giới thiệu về các hộ đấy nhưng mình đưa ra 1 tập cọc mà khách hàng trước đó họ đã mua rồi họ sẽ thấy rất thích. 

Tất cả những thông tin tuyệt vời trên sẽ mang lại cho bạn vô vàn lợi ích kỳ diệu, hãy áp dụng nó bạn sẽ cảm nhận được rõ ràng. Chúc các bạn thành công và chúng ta sẽ gặp lại nhau trong nội dung của các video tiếp theo.

Xem lộ trình khóa học bí quyết kiếm tiền từ môi giới bất động sản – Nguyễn Thị Huế

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments