Mua ngay kẻo hết-[Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 35

Điều đầu tiên là các bạn phải  rất tin tưởng rằng dự án này rất HOT,  rất hấp dẫn và nó phải xuất phát từ năng lượng của bạn, thấy rằng nó là 1 dự án tốt thật sự

Thứ hai là bạn phải xuất phát từ tâm của mình, bạn thực sự muốn bán cho rất nhiều người chứ không phải là chúng ta biết dự án đó không tốt vẫn giới thiệu nó tốt bạn làm điều này thì khách chỉ tin bạn 1 lần

Thể hiện bằng con số

Ngày trước khi mình bán dự án Tân Tây Đô mình đã bán rất tốt thậm chí là khi mình đi uống trà mình cũng bán được bởi vì nó là 1 dự án khan hiếm thật sự. Bạn có thể viết con số cho khách thay vì việc bạn nói anh mua đi không hết bạn có thể nói như sau

“Trong vòng 30 căn đầu, trong vòng 2 giờ đầu đã bán được 20 căn và bây giờ chỉ còn 10 căn” các bạn cũng đừng cố gắng bán hàng cho khách bởi nếu như bạn cứ cố gắng bán thì bạn cũng không làm được Điều qua trọng chúng ta cần làm là thể hiện bằng con số như bao nhiêu lâu bán được bao nhiêu sản phẩm, căn này còn bao nhiêu và bao nhiêu lâu chốt được thì bạn sẽ bán được.

Những căn mà mình bán cho khách hàng đều là những căn vô cùng khan hiếm mỗi 1 tầng chỉ có 1 căn chính vì nó khan hiếm thật nên thu hút được khách hàng.

Ví dụ thứ 2: Khi mình bán dự án chung cư dịch Vọng khi đang ngồi uống trà, dự án đó Hot đến nỗi đang uống trà mà điện thoại kêu liên tục, từ sáng tới chiều mình chi nghe điện thoại, lúc này ngươi bên cạnh mình cũng nói luôn là mua cho chị 1 căn.

• Thứ nhất trong việc bạn chốt sale theo bí quyết mua ngay kẻo hết bạn phải đưa ra được con số, tại sao căn đó là căn hiểm
• Thứ hai là bạn phải đưa ra được thông tin lượng hàng thực sự ít như thế nào
• thứ ba nữa là căn đấy thực sự tốt hơn gì so với căn khác
• Thứ tư nữa khi có nhiều khách hàng gọi nhiều thì khách hàng sẽ mua cho mình

Chúng ta cứ để tự nhiên, bán hàng tự nhiên đơn hàng sẽ đến, chỉ cần các bạn dùng những con số bạn sẽ chứng tỏ cho khách hàng đó là sản phẩm mà họ muốn mua. 

Chẳng hạn đối với dự án Hongkong Tower của mình, khi con đường chuẩn bị mở ra có một thông cáo báo chí, trong vòng 3 tiếng đồng hồ giá giao dịch tăng lên khoảng 2 - 1 m và khách sẽ tự mua bởi chắc chắn là sẽ tăng giá tiếp.

Các bạn cũng không cần nhất thiết phải sử dụng kỹ xảo nhiều, ngay bản thân mình cũng chưa bao giờ dùng kỹ xảo với khách hàng. Cái quan trọng nhất phải xuất phát từ tâm mình, bạn biết rằng đó là căn rất HOT,  khan hiếm, số lượng chỉ có một căn trong tổng số 100 hoặc căn đó chỉ có 2 căn trên tổng số 45 tầng và nó thực sự rất HOT.

Bạn phải thực sự khéo léo về chiến lược này nếu không khách hàng của bạn sẽ nói rằng “ thôi em bán cho người khác đi”

Hãy sử dụng tất cả những cái tôi đã chia sẻ cho bạn trong bài học trên chắc chắn là khách hàng sẽ cảm thấy rằng muốn mua dự án của bạn và họ cũng ngầm hiểu rằng nếu như không mua thì sẽ hết.

Xin chào và hẹn gặp lại các bạn trong những chia sẻ của bài học tiếp theo. Xin chân thành cảm ơn!