Xác định lợi nhuận mong muốn-[Khóa học: Gia Tăng Lợi Nhuận BĐS Cho Người Vốn Ít] - Phần 34

Một lưu ý khi mà bạn định giá bán bạn cần đặt mức giá bán chênh lệch cao hơn một chút so với mức giá và mục tiêu mà bạn muốn bán. Vì sao lại như vậy? vì khi bạn định giá cao hơn một chút xíu so với mức giá mục tiêu mà bạn bán thì bạn sẽ tạo được cơ hội cho khách hàng. Có cơ hội để khách hàng được trả giá điều này giúp thỏa mãn được cảm xúc của họ.

Như những thông tin tôi đã chia sẻ khách hàng hoặc là chủ nhà đều luôn muốn có lợi thế trong việc trả giá. Do đó khi bạn đưa mức giá bán lên cao một chút xíu để tạo điều kiện cho khách hàng có cơ hội được trả giá và khách hàng thỏa mãn được cảm xúc trả giá và lúc đó bạn sẽ dễ dàng chủ động để đưa khách hàng đến mức giá mà bạn dự định.

Đưa giá cao hơn giá dự kiến

Ví dụ như tôi có một căn nhà cách đây một năm tôi đã mua với giá là khoảng 1,5 tỷ và hiện tại sau một năm tôi thấy tình hình thị trường bất động sản đang nóng lên và tôi quyết định là tôi sẽ bán bất động sản này và thu về mức lợi nhuận là 500 triệu, tức là tôi sẽ bán đất bất động sản này với giá 2 tỷ. Nếu so với 1 tỷ rưỡi lúc trước tôi mua thì tôi sẽ có được lợi nhuận là 500 triệu.

Khi bán tôi sẽ không để cho mức giá bán ngôi nhà là đúng 2 tỷ và tôi sẽ để mức giá bán ngôi nhà này cao hơn một xíu là khoảng cỡ 2,1 tỷ hay 2,3. Lý do tôi đưa ra mức giá này để khách hàng có được một cơ hội trả giá để giúp cho họ thỏa mãn cảm xúc.

Cuối cùng tôi sẽ khéo léo để giảm giá dần tìm đến đúng với mức giá mà tôi mong muốn bán đó là 2 tỷ. Như vậy tôi sẽ thu được lợi nhuận như tôi mong muốn như tôi đề ra lúc ban đầu và đó là cách để xác định được một mức lợi nhuận mong muốn hiệu quả nhất trong việc mà bán nhà.

Xin cảm ơn và hẹn gặp lại các bạn ở những bài học sau