Chốt hợp đồng thuê-[Khóa học: Bí quyết đầu tư BĐS cho người ít vốn] - Phần 32

Việc đầu tiên bạn cần quan sát thái độ hành vi của khách, chẳng hạn như khi mà bạn tư vấn cho khách hàng những lợi ích mà ngôi nhà có thể đem lại chọ sẽ tỏ ra một thái độ như là gật gù, mỉm cười tỏ vẻ đồng ý  hay là họ sẽ đi tham quan căn phòng nhà của bạn sẽ hỏi thêm chi tiết một số thông tin về căn nhà của bạn, rồi họ cũng hỏi về hình thức cho thuê như thế nào? thời gian cho thuê như thế nào? Khách hàng càng hỏi cặn kẽ thêm đó thì lúc đó thì bạn sẽ biết được rằng lúc này họ cũng đã phần nào đồng ý rồi.

Đến lúc này thì bạn phải có cách nào đó để chốt sale, bạn phải đưa ra kết luận để dẫn dắt khách hàng để làm sao cho khách hàng đồng ý ký vào hợp đồng thuê, hợp đồng đặt cọc của chúng ta 

Ví dụ là bạn có thể nói một số câu hỏi “Dạ, vậy chị nếu mà chị xem qua căn nhà và chị cảm thấy ưng ý rồi bây giờ nếu chị có đem chứng minh nhân dân theo thì gửi giúp em, em sẽ giúp chị để làm luôn thủ tục cho thuê nhà” hoặc là chúng ta có thể nói là “ Chị thuê căn nhà rồi thì chắc là em cũng sẽ không đăng quảng cáo nữa để khỏi ai đến và làm phiền em với chị” Như vậy thì chúng ta sẽ tạo ra sự nhanh chóng để khách hàng ký hợp đồng thuê nhà.

 Lưu ý

Chúng ta đặc biệt lưu ý tránh tình trạng là khi thấy khách hàng đã có ý định thuê rồi mà không dám chốt sale dẫn đến mất thời gian. Đã có nhiều trường hợp sau khi không nắm được thời điểm tốt nhất dẫn tới vấn đề khách hàng đổi ý và mất đi khách thuê.

Một vấn đề khác mà bạn cần lưu ý đó là phải biết lựa chọn thời điểm nào để hướng khách hàng tới việc đặt câu làm thủ tục đặt cọc để mà chốt Sales khiến cho khách hàng không thay đổi quyết định nữa.

Đặt cọc thì sẽ do hai bên thỏa thuận thông thường thì số tiền đặt cọc thì cũng sẽ do chủ nhà và khách hàng thông nhất làm sao mà cho cả hai bên cảm thấy phù hợp.

Trên đây là những cách thức mà tôi muốn chia sẻ cho các bạn để giúp các bạn có thể nhanh chóng chốt được hợp đồng cho thuê và để có được khách hàng cho thuê bất động sản tối ưu nhất. Xin chào và hẹn gặp lại trong những bài học tiếp theo