Chuẩn bị đón tiếp khách hàng-[Khóa học: Bí quyết đầu tư BĐS cho người ít vốn] - Phần 36

Ví dụ: Lau dọn nhà cho nó sạch sẽ, sắp xếp đồ đạc gọn gàng, mở máy lạnh để cho phòng thông thoáng mát mẻ. 

Ăn mặc lịch sự

Chúng ta cũng cần phải ăn mặc lịch sự để thể hiện sự chuyên nghiệp chẳng ai muốn làm việc với bạn nếu như bạn xuề xòa luộm thuộm, từ đầu tóc giày dép cần phải chỉnh chu để lấy được thiện cảm của khách hàng một cách nhanh chóng nhất.

Tạo mối quan hệ với hàng xóm

Một điều tôi cần lưu ý bạn chính là việc khi bán nó khác với việc bạn cho thuê bất động sản vì giá trị cao hơn rất nhiều. Do đó các bạn cần lưu ý  phải tạo được mối quan hệ giữa bạn với hàng xóm.

Vì sao tôi lại nói vậy? Vì những người hàng xóm xung quanh có 1 sự ảnh hưởng rất lớn đến việc là bạn có bán bất động sản đó thành công hay không? Việc của bạn là trước khi mà bạn bán bất động sản hãy cố gắng xây dựng một mối quan hệ thân thiện với những người xung quanh, cần tạo những sự gắn kết đối với họ để họ cũng có cảm tình với bạn họ từ đó họ sẽ có thể là giúp bạn rất nhiều.

Ví dụ: Khi mà khách hàng đến xem bất động sản đó mà người hàng xóm xung quanh có thiện cảm họ sẽ giúp nói tốt về bất động sản của bạn cho khách hàng điều này được đánh giá vô cùng quan trọng giúp bạn gia tăng được giá trị của bất động sản đó. Chắc chắn những người mua nhà đất có kinh nghiệm họ sẽ  lân la xung quanh khu vực đó hỏi người hàng xóm. Nếu những hàng xóm nói tốt về bất động sản của bạn thì giá trị sẽ tăng lên đồng nghĩa với cơ hội bán được bất động sản đó là rất là cao. Vì vậy tạo được mối quan hệ tốt với hàng xóm xung quanh cũng sẽ giúp bạn tránh được những rắc rối .

Ví dụ như một bài học kinh nghiệm thực tế của tôi khi tôi bắt đầu kinh doanh bất động sản khi tôi mua một căn nhà đầu tiên và tôi chưa biết làm thế nào để quan hệ để tạo được mối quan hệ tốt với khách hàng thì tôi cũng bỏ qua. Đến lúc tôi bán nhà nhờ người môi giới và họ dẫn rất nhiều khách đến xem họ vô tình làm cho những người hàng xóm xung quanh tôi cảm thấy bực mình .

Khi đó tôi thì không có được mối quan hệ tốt với những người hàng xóm xung quanh tôi không biết tạo những sự gắn kết với những người hàng xóm xung quanh vì vậy họ nói với những khách hàng của tôi là nhà của tôi có vấn đề về tâm linh nên là không thể ở được lâu dài.

Chính điều này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến thương vụ mua bán của tôi, đến cơ hội thành công của tôi trong việc bán bất động sản.

Chính vì vậy từ đó tôi rút kinh nghiệm là khi mua một bất động sản nào việc đầu tiên của tôi chính là tôi cần phải tạo ra được các mối quan hệ thân thiết với hàng xóm. Có thể khi tôi mới mua bất động sản tôi sẽ mua một vài món quà nhỏ tặng cho mấy người hàng xóm xung quanh. Tôi nói chuyện với họ tôi tìm hiểu với họ tôi làm bạn với họ tôi kết giao với họ để họ trở nên thân thiết với tôi hơn và sau này khi tôi mà muốn bán loại bất động sản đó họ sẽ giúp cho tôi tạo cho tôi được thuận lợi hơn.

Chắc chắn khi khách hàng của tôi có hỏi họ thì họ sẽ nói tốt về bất động sản nhiều hơn và giúp cho giá trị bất động sản của tôi tăng cao hơn thì.

Trên đây là một số cách, một số chiến lược mà bạn cần thực hiện để tiếp đón khách hàng một cách hiệu quả nhất và làm cho thương vụ bất động sản của bạn thành công hơn.

Xin chào và hẹn gặp lại các bạn ở bài học tiếp theo