Target Audience và Targeting-[Khóa học: Giải Mã Kỹ Năng Đỉnh Cao Của Môi Giới BĐS] - Phần 11

Thứ hai, 19/04/2021-11:04

Tôi tin chắc rằng với những chia sẻ trong bài học số 10 mà mình mang tới ở phần trước đã giúp bạn có thêm những thông tin hữu ích tuyệt vời về Facebook Pixel và remarketing để đa dạng hơn trong các chiến lược kinh doanh của mình. Quay trở lại trong bài chia sẻ hôm nay chúng ta sẽ tiếp tục cùng nhau khám phá Target Audience và Targeting - những kỹ thuật đỉnh cao để bạn trở thành một chuyên gia bán hàng thực thụ thời hiện đại

khoa-hoc-giai-ma-ky-nang-dinh-cao-cua-moi-gioi-bds-p11

3 yếu tố phác họa chân dung khách hàng

Là một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, tiếp xúc với khách hàng, hằng ngày bạn phải hiểu được chân dung của khách hàng, về cơ bản thì đối với một khách hàng tiềm năng phải đảm bảo 3 yếu tố theo công thức MAN

M - Money

Một khách hàng thực sự chỉ trở thành tiềm năng đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản phải có tiền điều này vô cùng quan trọng, bởi phải có tiền mới mua được nhà, đất. Chúng ta cũng đã biết đây là lĩnh vực đầu tư phải bỏ ra một số tiền cực kỳ lớn, đây là điều quan trọng mà tôi đã nhắc đi nhắc lại trong rất nhiều bài chia sẻ khóa học của mình. Chúng ta phải tìm được người có tiền và người có khả năng chi trả. Hoặc nếu như họ không đủ tiền để sở hữu sản phẩm ngay lập tức thì họ cũng phải là người có khả năng đi vay được từ ngân hàng.

Có nhiều người đi làm môi giới bất động sản mắc phải những sai lầm vô cùng cơ bản trong việc target, họ tốn quá nhiều công sức để sales cho những khách hàng không đủ tiềm lực tài chính, bỏ thời gian mời họ đến nhà mẫu thuyết minh rất nhiều, nói rất hay về ngôi nhà nhưng cuối cùng khách hàng không mua bởi những lý do này lý do kia tuy nhiên lý do trọng yếu nhất khiến họ không mua bất động sản là họ chưa đủ tiền.

Phải tìm được khách hàng có tiềm lực về tài chính

Ví dụ bạn bán bất động sản 4 tỷ thì trên tay của khách hàng ít nhất phải cẩm 1 tỷ đến 1,5 tỷ đó là cơ sở để đảm bảo cho họ đi vay, còn những người đi mua nhà tầm 4 tỷ tiền mặt trả tiền tươi thì chắc chắn họ phải có tới 10 tỷ. vì vậy mà đây là một trong những việc làm đầu tiên cực kỳ quan trọng bạn cần tìm hiểu

A - Authority

Vấn đề tiếp theo để quyết định một khách hàng tiềm năng thì đó phải là những người có thể ra quyết định định được trong các thương vụ, bạn cần xác định được điều này, cần phải nắm lòng xem ai là người ảnh hưởng đến việc ra quyết định

Có thể người chồng có tiền nhưng người vợ mới là người ra quyết định, hoặc có thể là bố mẹ mua con cho, người con thích nhưng bố mẹ phải quyết định mới mua được nhà

N - Need

Nhiều người có tiền nhưng người ta không có nhu cầu mua bất động sản, do đó nếu các bạn gọi điện tới thì chả làm phiền họ bởi họ không có nhu cầu đầu tư nữa. Có nhiều đại gia có hàng trăm tỷ trong tay nhưng người ta không có nhu cầu thì chỉ tiếp xúc vô ích. Nếu bạn không phác họa dược chân dung của họ, gọi điện mời họ đến nhà để tư vấn chỉ làm phiền họ, làm mất thời gian của bạn và cả họ Do đó bạn cần phải tập trung vào Target

Họ có tiền nhưng bạn cần phải biết nhu cầu của họ là gì

Target Audience

Đây là một trong những kỹ năng vô cùng quan trọng, bạn phải phác họa được chân dung của khách hàng để biết được họ quan tâm tới những gì? Họ là ai? Họ có quan tâm tới những thú chơi siêu sang hay có sở thích đi du lịch thế giới hay không?

Bạn cần xác định rằng khi chạy facebook ads đồng nghĩa với việc bạn phải bỏ ra một khoản tiền cho các chiến dịch của mình, chẳng hạn 1 ngày bạn chạy 300 ngàn tháng đã mất 9 triệu.

Nếu bạn target sai có thể bạn đang sau thì bạn đang ném tiền qua cửa sổ. Do đó các bạn phải làm liên tục, trong quảng cáo bạn phải bằng cảm nhận của mình nâng dần kỹ năng trong từ những trải nghiệm thực tế.

Target Audience, đây là một trong những kỹ năng vô cùng quan trọng

Đây là một trong những yếu tố quan trọng tiên quyết để làm trong marketing và sales dù ở bất cứ lĩnh vực nào nó sẽ đi theo bạn trong suốt cuộc đời này. Vì vậy bằng mọi cách bạn cần phải gia tăng kinh nghiệm của mình để có được những giá trị tốt nhất.

Tôi tạm thời kết thúc nội dung chia sẻ của mình ở tại đây, hy vọng rằng bạn đã có được cho mình những kinh nghiệm đắt giá để từ đó thành công trong mọi chiến dịch. Tôi sẽ tiếp tục quay trở lại mang tới cho bạn thêm những thông tin hữu ích khác, xin chân thành cảm ơn

Xem lộ trình khóa học giải mã kỹ năng đỉnh cao của môi giới BĐS - Henry Khánh