Chi tiết vật liệu bàn giao hợp đồng-[Khóa học: Giải Mã Kỹ Năng Đỉnh Cao Của Môi Giới BĐS] – Phần 21

0
77
khoa-hoc-giai-ma-ky-nang-dinh-cao-cua-moi-gioi-bds-p21

Xin chào các bạn, chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu nội dung của bài học bán hàng tại nhà mẫu ở phần chia sẻ trước, hiểu được tầm quan trọng, cách thức để thuyết phục khách hàng giúp gia tăng tỉ lệ thành công. Với nội dung chia sẻ trong bài viết hôm nay, tôi sẽ cùng bạn tìm hiểu về chi tiết vật liệu bàn giao hợp đồng một trong những nội dung quan trọng để bạn hoàn tất cả thương vụ mua bán của mình.

khoa hoc giai ma ky nang dinh cao cua moi gioi bds p21 - Chi tiết vật liệu bàn giao hợp đồng-[Khóa học: Giải Mã Kỹ Năng Đỉnh Cao Của Môi Giới BĐS] - Phần 21 - khoa-hoc-bat-dong-san

Chi tiết vật liệu xây dựng bàn giao là điều mà khách hàng vô cùng quan tâm, thậm chí đôi khi khi sự lo ngại này khiến bạn mất hợp đồng bởi khách hàng chưa hiểu hết vấn đề dẫn tới lo ngại. Chính vì vậy mà chúng ta phải giải thích cho khách hàng xem đó là bàn giao thô, hoàn thiện cơ bản hay full nội thất đây là điều quan trọng vì lệch giá vô cùng lớn

Nhà giao thô

Thứ nhất chúng ta sẽ nói về nhà giao thô, vậy nhà giao thô là gì? đây là dạng bàn giao mà căn nhà đó chỉ có tường và khi mua thì khách hàng họ phải ngăn lại,  sơn lại sau đó gắn những tiện ích tiện nghi, nội thất, điều này sẽ tốn kém rất nhiều tiền, chẳng hạn nội thất cho căn nhà 40m2 phải rơi vào 300, 400 triệu. 

nenchoncanhobangiaothohayhoanthiennoithat 1577811306 - Chi tiết vật liệu bàn giao hợp đồng-[Khóa học: Giải Mã Kỹ Năng Đỉnh Cao Của Môi Giới BĐS] - Phần 21 - khoa-hoc-bat-dong-san
Nhà giao thô, khách hàng có thể tự do thiết kế bố trí theo ý thích

Tuy nhiên nhà giao thô lại vẫn mang trong mình những ưu điểm chẳng hạn khách hàng khi sở hữu hoàn toàn có thể tự bài trí nhà theo sở thích cũng như theo phong cách của mình để thể hiện được sự tinh tế trong thẩm mỹ.

Nhà hoàn thiện cơ bản

Thông tin quan trọng tiếp theo mà một nhà môi giới đặc biệt phải nắm lòng đó chính là bạn phải cho khách biết bên trong căn hộ có những gì? Bạn có thể đưa khách hàng đến căn nhà mẫu đó sau đó tư vấn cho khách.

Tuy nhiên để tránh hiểu lầm, trong căn nhà mẫu đó bạn thật sự phải trung thực phải chỉ ra được rằng thời điểm bàn giao nhà sẽ bàn giao cái nào? không bản giao cái nào? nếu bạn không trung thực lúc đó khách hàng hay bị nhầm lẫn và ngầm hiểu bạn làm sai lệch thông tin.

Hoàn thiện cơ bản là những cái gắn với tường chẳng hạn sơn, bếp, máy lạnh hoặc là những vật dụng vệ sinh trong phòng tắm, đó là những thứ căn bản mà bạn phải giải thích với khách hàng.

SRS ThuTe HT 3PN - Chi tiết vật liệu bàn giao hợp đồng-[Khóa học: Giải Mã Kỹ Năng Đỉnh Cao Của Môi Giới BĐS] - Phần 21 - khoa-hoc-bat-dong-san
Nhà hoàn thiện cơ bản gồm có những thứ gắn với tường

Bạn nên nhớ rằng chủ đầu tư vô cùng thận trọng chẳng hạn họ nói là dò vệ sinh của thương hiệu toto hoặc tương đương sau này nếu các vật dụng khan hiếm, giá thành lên quá cao họ sẽ thay thế bằng các thiết bị tương tự khác. 

Từ đó bạn cũng phải giải thích cho khách hàng rằng “ hiện tại bên em đang sử dụng bếp của hãng A hoặc có thể tương đương” hoặc “ bên em đang sử dụng máy lạnh daikin hoặc anh chị có thể được nhận máy lạnh của hàng LG, Panasonic…” để tránh khách hàng thắc mắc về sau.

Full nội thất

Hoàn thiện full nội thất tức là khi bàn giao nhà họ mang tới đầy đủ tiện nghi để bạn sẵn ở, chẳng hạn khi họ có công ty con, các công ty này làm luôn nội thất tức là làm thành một vòng khép kín, điển hình cho điều này chính là tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, họ có một công ty sản xuất đồ nội thất luôn, do đó họ dụng luôn sản phẩm để đưa vào các BĐS của mình. Họ kết hợp luôn coi đó là gói bán luôn cho bạn. Rồi một số căn hộ hạng sang khác nhắm tới khách hàng sang trọng, nước ngoài người ta bán full nội thất chỉ việc đến sẵn ở đê tiện lợi cho nhu cầu của khách hàng vì nắm được đặc thù không có quá nhiều thời gian của họ

nha full noi that 1 - Chi tiết vật liệu bàn giao hợp đồng-[Khóa học: Giải Mã Kỹ Năng Đỉnh Cao Của Môi Giới BĐS] - Phần 21 - khoa-hoc-bat-dong-san
Nhà full nội thất, bạn chỉ cần dọn vào là ở được ngay

Bạn đặc biệt phải giải thích cho khách hàng tường tận những thông tin như trên bởi khi bạn đưa khách hàng của mình đến nhà mẫu mà không giải thích họ sẽ có cảm nhận khác đôi khi là không mua sản phẩm của bạn nữa

Như vậy tôi đã cùng bạn đi hết những kiến thức quan trọng nhất của bài học hôm nay, tôi sẽ còn tiếp tục quay trở lại và mang tới cho bạn những thông tin hữu ích khác, xin chân thành cảm ơn đã theo dõi những chia sẻ của tôi.

Xem lộ trình khóa học giải mã kỹ năng đỉnh cao của môi giới BĐS – Henry Khánh

Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments