Chốt khách hàng tại sales event-[Khóa học: Giải Mã Kỹ Năng Đỉnh Cao Của Môi Giới BĐS] - Phần 24

Nếu trong các phương pháp bán hàng trước khi gửi thông tin cho khách hàng, hẹn họ đến nhà mẫu mà họ vẫn chưa chốt được đừng nản, chúng ta vẫn chăm sóc họ, gửi thông tin cho họ cộng với các khách hàng khác đến các chương trình này.

Thông thường các nhà đầu tư hay các sàn giao dịch họ sẽ tổ chức các chương trình sales event tại những khu vực vô cùng sang trọng hay bán tại nhà mẫu.

Tại sao nên bán hàng tại sales event?

Có khá nhiều lý do quan trọng để bạn quan tâm và không bỏ lỡ các chương trình đặc biệt này

Gia tăng niềm tin cho bạn và chủ đầu tư

Sales event là một chiến lược bán hàng tương đối hiệu quả chính vì vậy các chủ đầu tư hiện tại thường xuyên tổ chức, bạn có thể gom khách tiềm năng đến các lễ sales event đó.

Thông thường trong cách bán hàng này các vị trí căn đều hiển thị trên một màn hình lớn vô cùng trực quan và sinh động, họ tổ chức tiếp đãi khách hàng với đầy đủ đồ ăn, rượu ca nhạc với những ca sĩ đình đám và chốt sale.

Nếu khách hàng của bạn được tham dự vào một event hoành tráng, chuyên nghiệp chắc chắn họ sẽ có thêm niềm tin vào chủ đầu tư và có thêm niềm tin vào chính bạn.

Nhiều khuyến mãi gia tăng khả năng chốt đơn

Trong những event này sẽ kết hợp thêm với các chương trình giảm giá, bốc thăm trúng thưởng xe hơi, bốc thăm giảm giá trực tiếp cho khách hàng. Những chương trình giảm giá đặc biệt kết hợp với tâm lý đám đông trong một không gian nhỏ đó sẽ tạo ra một năng lượng cực lớn khiến khách hàng biết được nếu không mua sẽ không còn cơ hội, từ đó gia tăng khả năng chốt đơn, thậm chí còn lên tới 70%.

Tăng áp lực mua hàng

Các căn nhà trong dự án đều được hiển thị rất trực quan, chẳng hạn khi có một khách hàng mua thì căn đó sẽ biến mất trên màn hình hiển thị, cứ như vậy khi số lượng mua càng nhiều khiến áp lực mua hàng của khách lên cao dẫn tới họ sẽ nhanh chóng đưa ra quyết định của mình.

Tuy nhiên không phải khách hàng tới là dễ bị dẫn dụ, bởi đó cũng là quá trình bạn chăm sóc khách hàng, giới thiệu dự án cộng với sự quy mô đình đám và chuyên nghiệp của chủ đầu tư và chính bản thân khách hàng họ cũng đang chờ đợi một chương trình khuyến mãi nào đó. 

Lưu ý khi bán hàng tại sales event

Khi bạn đã mời khách hàng tới sales event, việc của bạn lúc này chỉ cần trò chuyện hỗ trợ khách hàng vài vấn đề nhỏ như làm sao chốt được hàng, tư vấn cho khách hàng trong việc đặt cọc, hỗ trợ họ mua hàng.

Chính vì vậy hãy cố gắng target 1, 2 khách hàng tiềm năng nhất bởi nếu hẹn nhiều khách hàng sẽ khiến dễ bị sao nhãng.Bạn nên nhớ rằng trong các event họ cần người thúc đẩy cho họ để họ ra quyết định.

Chẳng hạn lăn tăn về ngân hàng thì bạn giải thích cho họ kỹ lưỡng, nếu họ cần hỏi về vật liệu xây dựng bạn cũng phải giải trình rõ ràng... Tóm lại trong quá trình họ đưa ra quyết định của mình thì bất cứ khó khăn mà bạn cần phải giải thích. Đây là cách sales trong event rất hiệu quả vì vậy bạn chỉ nên hẹn những khách hàng tiềm năng

Tôi tạm kết thúc bài chia sẻ của mình ở tại đây, xin cảm ơn và hẹn gặp lại các bạn trong những bài chia sẻ sau.