Các yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược marketing bất động sản-[Khóa học: Quy Trình Và Kỹ Năng Môi Giới BĐS] - Phần 18

Có một vài sản phẩm thâm nhập vào thị trường mới nhưng thông qua việc khẳng định thương hiệu sản phẩm kết hợp với yếu tố may mắn khi thị trường tốt, đúng với thời điểm cũng là yếu tố tác động đến Marketing, nếu nhanh nhạy các công ty sẽ xây dựng được thương hiệu sản phẩm và dần dần tên tuổi được khẳng định trên thị trường.

Tình huống thị trường

Trong những năm vừa qua chúng ta thấy thị trường đang trên đà đi xuống, vào thời điểm đó cho dù tung bao nhiêu tiền quảng cáo cũng không cải thiện được tình hình. Yếu tố thiên thời trong kinh doanh bất động sản là vô cùng quan trọng thậm chí nếu bạn quảng cáo trong thời điểm mà thị trường đi xuống còn bị nói là có nhiều hàng ế, không ai mua.

Trong thị trường hiện nay có thể không quảng cáo vẫn bán được hàng nhưng không quảng cáo đôi khi sẽ không ai biết tới bạn và không thể hỗ trợ được bạn trong công tác bán hàng. Như vậy tùy theo tình huống thị trường chúng ta sẽ lựa chọn quảng cáo phù hợp

Vòng đời của sản phẩm

Ví dụ như xu hướng bây giờ đang là sản phẩm A nếu chúng ta đi đúng thị trường chúng ta sẽ thắng, nhưng nếu hiện tại xu hướng thị trường không còn chỗ cho A nữa mà chuyển sang B thì chúng ta không nên lựa chọn những sản phẩm đang trong thời kì thoái trào bởi nếu chọn chắc chắn chúng ta không thành công.

Ví dụ: Trước năm 2010 hầu như những ngôi nhà trên 100m2 phổ biến vì các giao dịch có tốc độ thu hồi vốn nhanh khiến chủ đầu tư cẩm thấy hài lòng vì dòng tiền lợi nhuận cao hơn. Nhưng hiện tại giai đoạn 2016 thi đã hết thời, dự án nào có cơ cấu sản phẩm 100m2 thì không thành công thì đó là vòng đời sản phẩm 100m2 trở lên thoái trào nhường chỗ cho nhà 50 - 70m2 và các loại hình khác.

Tính chất BĐS và dịch vụ

TÍnh chất BĐS và dịch vụ kèm theo chúng ta đã bàn rất nhiều trong các chia sẻ trước nhưng trong bài này thì nó sẽ ảnh hưởng thế nào đến các chiến lược marketing của các chủ đầu tư?

Ví dụ: Đây là dự án chung cư cao cấp mà bạn lại xây dựng chiến lược chung cho mọi người và tầm trung thì chắc chắn bạn không bao giờ bán được hàng

Đó là 4 yếu tố liên quan tới câu chuyện marketing của bất động sản nếu bạn không nắm bắt được thì bạn không thể trở mình trên thị trường thậm chí gây hiệu ứng ngược với khách hàng và tổn thất về chi phí, 

Trên dây là tất tần tật thông tin tôi đã chia sẻ liên quan đến câu chuyện marketing và môi giới bất động sản tôi sẽ tổng kết lại tất cả thông tin 

Phần 1: Thông tin cung cầu bất động sản bao gồm

Cung

• • Các dạng cung
  • Thông tin nguồn cung
  • Thông tin kỹ thuật
  • Thông tin pháp lý

• Cầu

• Phân loại đối tượng

• Xác định nhu cầu
• Phương pháp thu thập thông tin

Phần 2: Quy trình thủ tục giao dịch bất động sản

• Tìm kiếm thông tin 
• Xử lý thông tin
• Giao dịch: Đặt cọc -> 10 điều cần lưu ý, Công chứng, bàn giao, khai thuế, đăng bộ, chứng nhận sở hữu,  kết thúc thương vụ, kỹ năng môi giới bất động sản, tư vấn mua, tu sử và định giá trước khi bán, tư vấn bán các dạng bất động sản, marketing.

Phần 3: Marketing bất động sản

• Các chiến lược marketing của chủ đầu tư
• Yếu tố ảnh hưởng tới nó

Tôi hy vọng rằng với những thông tin kiến thức sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn tổng thể khách quan nó đều là kinh nghiệm thực tiễn để giúp bạn tham gia vào quá trình giao dịch tài sản. Tôi kết thúc chuỗi bài viết chia sẻ khóa học tại đây chúng ta sẽ tiếp tục gặp nhau trong các bài chia sẻ tiếp theo, xin chân thành cảm ơn!