Chiến lược marketing bất động sản của các chủ đầu tư-[Khóa học: Quy Trình Và Kỹ Năng Môi Giới BĐS] – Phần 17

0
264
khoa-hoc-quy-trinh-va-ky-nang-moi-gioi-bds-p17

Như vậy chúng ta đã đi đến phần nội dung cuối cùng của khóa học quy trình và kỹ năng môi giới bất động sản, với bài chia sẻ trước tôi đã mang tới cho bạn kỹ năng soạn thảo hợp đồng giao dịch bất động sản để bạn có được những kinh nghiệm tốt nhất biến những cuộc giao dịch trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Với bài chia sẻ hôm nay tôi sẽ cùng bạn tìm hiểu về chiến lược marketing bất động sản của các chủ đầu tư và các yếu tố ảnh hưởng tới câu chuyện chiến lược của chủ đầu tư để bạn biết được các chủ đầu tư khi làm marketing thì họ thường làm những gì? và vì sao họ làm như thế

khoa hoc quy trinh va ky nang moi gioi bds p17 - Chiến lược marketing bất động sản của các chủ đầu tư-[Khóa học: Quy Trình Và Kỹ Năng Môi Giới BĐS] - Phần 17 - khoa-hoc-bat-dong-san

Chiến lược nghiên cứu của chủ đầu tư

Khi chủ đầu tư đưa ra sản phẩm dự án họ sẽ có chiến lược nghiên cứu để đánh giá xem họ sẽ đa dạng hóa hay chuyên biệt hóa sản phẩm của họ, cũng có nhiều trường hợp họ chỉ đi vê 1 dòng sản phẩm.

Chuyên biệt

Chẳng hạn như công ty Hoàng Quân, trước kia thì họ là 1 đơn vị phát triển nhiều loại hình bất động sản nhưng hiện nay họ chỉ đầu tư nhà ở xã hội đó cũng là 1 hướng đi chuyên biệt để tạo ra cho họ sự thành công để họ tiếp tục chuyên biệt hóa với sản phẩm này. Tuy nhiên cũng có 1 nhược điểm nếu chuyên biệt hóa mà không đáp ứng được nhu cầu họ sẽ không tìm tới chúng ta hay khi phục vụ 1 đội tượng nhất định thì sẽ hạn chế nhu cầu của xã hội.

Chẳng hạn như khách hàng mua sản phẩm trung bình khá, cao cấp hay các phân khúc khác thì họ không bao giờ gọi công ty Hoàng Quân vì họ chỉ có sản phẩm chuyên biệt duy nhất là nhà ở xã hội.

Đa dạng hóa

bi quyet thanh cong bat dau tu nhung dieu nho nhat - Chiến lược marketing bất động sản của các chủ đầu tư-[Khóa học: Quy Trình Và Kỹ Năng Môi Giới BĐS] - Phần 17 - khoa-hoc-bat-dong-san
Phải có sự khác biệt để khách hàng ủng hộ bạn

Còn trường hợp đa dạng hóa là gì? Đó là các chủ đầu tư kinh doanh nhiều sản phẩm để tạo ra nhiều nguồn khách hàng tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh cho họ, khách hàng nào họ cũng có sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng đó. Mặc dù điểm mạnh là vậy tuy nhiên điều này cũng tiềm ẩn rủi ro với tính cạnh tranh vô cùng cao.

Nếu muốn bán được hàng thì lúc này phải tạo ra sự khác biệt về kỹ thuật, giá, dịch vụ nếu như sản phẩm của bạn ra giống sản phẩm của người khác với đẳng cấp như nhau thì bạn phải có sự khác biệt để khách hàng ủng hộ bạn.

Xây dựng thương hiệu và dịch vụ

Giá trị sản phẩm

Họ thường lấy giá trị sản phẩm, xây dựng thương hiệu sản phẩm và thương hiệu công ty chẳng, chẳng hạn khi chung cư thì nói đến ông A, nhà cao cấp thì ông C họ luôn tạo ra bản sắc thương hiệu ở chỗ này và họ sẽ nhắm đến dịch vụ sau bán hàng đó chính là chiến lược dịch vụ của họ

Chiến lược định giá

Khi họ làm giá cả thì họ không thể tách rời thực tế được họ sẽ nghiên cứu sản phẩm cùng loại trên thị trường hoặc bất động sản trong cùng khu vực. Chẳng hạn nếu như bạn làm thì để mức giá như thế nào?

Chẳng hạn sản phẩm của A giống với B nhưng giá A thấp hơn dẫn tới có lợi thế cạnh tranh. Còn 1 chiến lược khác chính là khác người có nghĩa là sản phẩm của A tệ hơn nhưng lại định giá cao hơn hẳn và chắc chắn khách hàng lựa chọn phần nào thì bạn có lẽ cũng đã có câu trả lời

Nghiên cứu cung cầu

Chúng ta phải hiểu khách hàng như thế nào trong khu vực mà họ sinh sống để đưa ra yếu tố quyết định nên hay không nên làm? làm bao nhiêu, làm cái gì để quyết định về giá và giá như thế nào?

1cham soc khach hang 2 - Chiến lược marketing bất động sản của các chủ đầu tư-[Khóa học: Quy Trình Và Kỹ Năng Môi Giới BĐS] - Phần 17 - khoa-hoc-bat-dong-san
Nghiên cứu cung cầu

Sau đó nghiên cứu chi phí sản xuất để tư vấn ngược trở lại. Chúng ta lựa chọn chính sách định giá sản phẩm, thậm chí nhiều chủ đầu tư thì họ còn chính là người xác lập cuộc chơi. Một ví dụ là vinhome của vingroup đây là 1 tập đoàn điển hình định giá lại thị trường theo cách mà họ chơi bởi họ có năng lực để quyết định và có được yếu tố thuận lợi để làm được điều đó.

Chính sách khuyến mãi

Chúng ta cũng xác định nên hay không nên làm chính sách khuyến mãi nếu có thì phải xác định khuyến mãi như thế nào, chúng ta có thể điều chỉnh giá theo biến động thị trường thì đó là câu chuyện về giá

Các chủ đầu tư thực hiện chiến lược phân phối cho dù kinh doanh ngành nghề nào lớn hay nhỏ hệ thống phân phối sẽ uyết định đến thành bại của doanh nghiệp khi phân phối thì xác định phân phối trực tiếp hay gián tiếp,

  • Trực tiếp: Hệ thống kinh anh trực tiếp chịu trách nhiệm sản phẩm.
  • Gián tiếp: Thông qua các kênh phân phối bên ngoài. Trong chiến lược phân phối này cần để ý đến các vấn đề sau.
  • Thiết kế mạng lưới: Đi trực tiếp hay gián tiếp.
  • Xác định trữ lượng bất động sản: Nếu trữ lượng bất động sản ít thì  không cần phải lập ra kênh phân phối vì khi lập ra chúng ta phân phối xong sản phẩm dự án rồi thì không có chuyện gì để làm vì vậy đôi khi chúng ta chấp nhận trả 1 mức phí cao để thuê bên ngoài sẽ tiết kiệm chi phí
1aaphat mai - Chiến lược marketing bất động sản của các chủ đầu tư-[Khóa học: Quy Trình Và Kỹ Năng Môi Giới BĐS] - Phần 17 - khoa-hoc-bat-dong-san
Xác định trữ lượng bất động sản

Chúng ta phải xác định hoạt động bán hàng cách thức tổ chức bán hàng và dịch vụ bán hàng xem pháp lý, bảo hành, bảo dưỡng tài sản, trả lương nhân viên như thế nào để hiệu quả nhất. 

Chúng ta có thể trưng bày sản phẩm để tạo sự tương tác để họ tham gia vào câu chuyện bán hàng

Hỗ trợ bán hàng

Hỗ trợ bán hàng mang tính thị trường nhằm gây ấn tượng đối với người mua qua hình thức như quảng cáo, triển lãm, tuyên truyền cổ động, PR khuyến mãi để tạo ra sức hấp dẫn đủ cho khách hàng nếu 1 chủ đầu tư mà có thể làm tốt được các hoạt động hỗ trợ bán hàng họ sẽ bán sản phẩm một cách dễ dàng nhất.

Xem lộ trình khóa học quy trình và kỹ năng môi giới bất động sản – Trương Anh Tú

Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments