Kỹ năng tư vấn bán đất nền-[Khóa học: Quy Trình Và Kỹ Năng Môi Giới BĐS] - Phần 14

Theo quan điểm của các chuyên gia những người đã có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề thì tuyệt đối đừng quan tâm tới 1 khu đô thị quá lớn bởi quá lớn thì thời gian xây dựng càng dài, còn rất lâu mới đưa khu vực đó vào hoạt động được. Vì vậy bạn nên lựa chọn những nơi có quy mô vừa phải từ dưới 15 Hecta là vừa đủ vì như vậy chủ đầu tư sẽ đủ thời gian nguồn lực để hoàn thiện trong 1 khoảng thời gian nhất định

Khi chúng ta vào ở chúng ta vào ở nếu là dự án to thì đôi khi tiện ích chúng ta muốn sử dụng phải chờ vài năm nữa, rồi với quy mô quá lớn họ có cam kết đúng tiến độ hay không? Nếu lớn như vậy họ có đủ tiền để đầu tư phát triển hạ tầng trong thời gian dự kiến hay không? hay họ lại lấy tiền để làm việc khác? quy mô càng lớn, thì rủi ro càng cao vì vậy khi nói đến vấn đề quy mô thì bạn đừng chọn quy mô lớn

Cảnh quan khu vực

Cảnh quan khu vực sẽ bao gồm cây xanh, công viên, hồ bơi, hồ điều tiết chống ngập…. bạn cần đánh giá tổng quan và chi tiết về cảnh quan của khu dân cư đó như thế nào gần sông hay không gần sông đó là yếu tố để khách hàng của bạn dễ dàng đưa ra những quyết định mua bán nhanh nhất.

Tiện ích nội khu

Ví dụ trong khu dân cư có trường học hồ bơi, sân bóng, bệnh viện, gym, spa, phòng khám ….  hay không? Đó là tất cả những gì mà người ta hay gọi là tiện ích. Nếu tiện ích nội khu đầy đủ chắc chắn cũng là những điểm mạnh tuyệt đối về giúp bạn chinh phục được khách hàng tiềm năng của mình.

Tiện ích ngoại khu

Chẳng hạn trạm xe bus, trạm xe điện ngầm, taxi có thể dễ dàng đi lại đưa đón trong trường hợp có nhu cầu hay không? Hiện nay nước ta đang có rất nhiều tuyến xe điện ngầm để phù hợp với sự phát triển của thời đại thì với định hướng như vậy mảnh đất bạn mua có tiện lợi thuận tiện hay không? Nếu bất động sản gần với những khu vực như thế này thì giá cả của nó sẽ gia tăng cực kì mạnh mẽ trong tương lai

An ninh khu vực

Trong khu đô thị hay khu dân cư có đảm bảo được an toàn an ninh cho người dân khi sinh sống trong khu vực hay không? có camera giám sát hay không? dịch vụ bảo vệ như thế nào tất cả những thông tin này cũng là điều mà bạn tuyệt đối không được bỏ qua. Bởi trong thời điểm hiện nay thì an ninh là yếu tố mà khách hàng họ rất tâm.

Diện tích

Nếu diện tích càng nhỏ thì càng dễ giao dịch, ví dụ khu vực đó 50 - 70 m2 thì dễ giao dịch còn lớn hơn 150 thì rất khó giao dịch bởi tổng giá trị của nó là quá lớn đôi khi khách hàng sẽ không thể sở hữu

Lộ giới con đường

Lộ giới mỗi con đường mà BĐS tọa lạc cũng được coi là vô cùng quan trọng để xác định khả năng sử dụng phương tiện giao thông trong khu đô thị. Chẳng hạn chúng ta nói lộ giới 16m thì bao gồm lòng đường, lề đường. Giả sử đường này 12m thì lòng đường của nó chỉ có 6m bởi lê đường 2 bên mỗi bên 3m các bạn lưu ý điều này để tư vấn cho khách hàng tránh tình trạng không hiểu dẫn tới mất uy tín và mất niềm tin với khách hàng

Mật độ xây dựng

Bạn cần đặt câu hỏi nếu khu đất mà bạn mua tôi sẽ xây được bao nhiêu phần trăm tức là mật độ xây dựng, lô đất càng nhỏ thì tỉ lệ xây dựng càng cao và ngược lại, thông thường cá lô đất từ 200m2 trở lên thì chỉ được xây dựng 50% là hết

Giả sử tôi mua 300m3 thì tôi chỉ xây được 150 còn diện tích còn lại sẽ xây khuôn viên xung quanh

Khoảng lùi trước và sau

Khoảng lùi trong xây dựng tương đương với sân trước nhà và sân sau nhà, nếu nền đất đó là nền biệt thự thì chúng ta sẽ có biệt thự đơn lập, song lập, đơn lập nhà liền kề, khi tư vấn về đất nên chúng ta cũng tư vấn về quy chế xây dựng, nếu chúng ta đáp ứng nhu cầu điển hình của khách thì khách hàng sẽ chọn chúng ta. Chẳng hạn nhiều khi khách hàng thích riêng tư không thích chung đụng thì chúng ta phải tư vấn biệt thự đơn lập.

Khả năng thu nhập và kinh doanh

Điều quan trọng tiếp theo mà bạn có thể tư vấn cho khách hàng chính là việc mang tới cho khách hàng giá trị thu nhập và kinh doanh. Bạn có thể khẳng định những người đầu tư thứ cấp có khả năng thanh khoản bất động sản đó hay không?

Tăng giá 

Trong vấn đề này bạn cần thông tin cho khách hàng về định hướng khu vực về mặt giao thông tiện ích và phát triển dự án, chẳng hạn bạn có thể nói quỹ đất ngày càng khan hiếm dẫn tới tăng giá. Có 2 yếu tố tăng giá là:

• Quỹ đất khan hiếm và nhu cầu cao

• Tăng giá theo kỹ thuật: Chẳng hạn chủ đầu tư đưa ra đợt một mức giá x và đợt 2 thì tăng bao nhiêu % và đợt 3 là bao nhiêu % để người mua trước có lợi hơn so với người mua sau dẫn tới câu chuyện tồn kho

Như vậy ta đã tìm ra được những thông tin quan trọng để tư vấn bán đất nền, tôi sẽ còn quay trở lại cùng với bạn trong những nội dung tiếp theo trong khóa học. Chúc các bạn công!