Kỹ năng tư vấn bán căn hộ-[Khóa học: Quy Trình Và Kỹ Năng Môi Giới BĐS] - Phần 13

Pháp lý dự án được coi là vấn đề vô cùng quan trọng bởi nếu không làm sáng tỏ được điều này sẽ dẫn tới vô vàn rủi ro đáng tiếc thậm chí đôi khi bạn và khách hàng của mình phải theo đuổi các vấn đề kiện tụng. Nếu dự án không có pháp lý hoàn chỉnh, xây dựng dưng, hoặc không thể làm chủ quyền là vấn đề cần lưu ý.

Quy mô của dự án

Quy mô của dự án xác lập thêm những yếu tố đằng sau đó chẳng hạn như tiện ích, tiện nghi, đẳng cấp của sản phẩm mà chúng ta cần tư vấn, đó cũng là điều mà bạn cần nắm lòng và tuyệt đối không thể bỏ qua, càng thu thập được nhiều thông tin càng tốt vì có thể đó sẽ là những lý do để bạn thuyết phục được khách hàng của mình.

Bảo lãnh ngân hàng

Theo như quy định hiện nay nếu 1 dự án mong muốn đưa ra kinh doanh phải có được sự bảo lãnh của ngân hàng, như những thông tin tôi đã nói trong bài học trước thì bạn phải xem dự án được bảo lãnh từ ngân hàng nào. Bạn nên nhớ rằng khách hàng hiện tại vô cùng thông minh hơn cả là họ có thể tìm hiểu trên các phương tiện truyền thông do đó khi bạn tư vấn về căn hộ, nếu khách hàng họ hỏi vấn đề này mà bạn không trả lời được bạn sẽ bị mất niềm tin với họ.

Ngoài việc bảo lãnh ngân hàng thì bạn cũng có thể nắm được thông tin dự án có ngân hàng cho vay hay không, khả năng vay vốn như thế nào nếu bạn cũng không nắm được bạn nói là để em xem lại hoặc để em kiểm tra thông tin thì chắc chắn bạn cũng mất khách hàng

Tiếp theo khi cho vay thì bạn cũng cần phải tư vấn cho khách hàng về lãi suất hỗ trợ như thế nào, cố định hay thả nổi vấn đề về lãi suất cũng là 1 vấn đề quan trọng tôi đã chia sẻ với các bạn trong những nội dung của các bài trước bạn có thể tìm hiểu để tìm ra được những giá trị tốt nhất

So sánh với dự án này và dự án trong cùng phân khác

Bạn có thể so sánh tìm ra điểm khác biệt với các dự án khác xem có gì tốt, không tốt để tư vấn cho khách hàng tại sao nên chọn bất động sản của chúng ta thay vì mua bên khác

Bãi đỗ xe

Luật nước ta hiện tại đã quy định về bãi đỗ xe khi khách hàng có thể mua bán vị trí đỗ xe hơi, hiện tại cũng có nhiều dự án đưa ra chương trình khuyến mại tặng chỗ đỗ xe hơi, nắm được điều này bạn sẽ tư vấn cho khách hàng mua sớm để chọn được chỗ tốt nhất

Bạn thử tưởng tượng so với những căn nhà khác không có còn khi mua nhà của bạn đặt cọc sớm để chọn chỗ tốt thì đó cũng là 1 điểm mạnh để ta tư vấn cho khách hàng

Thông tin tiện ích căn hộ

Chúng ta phải tư vấn cho khách hàng về những tiện ích kèm theo khi sở hữu và sử dụng, ngoài ra chi phí quản lý hàng tháng là bao nhiêu, rồi dịch vụ công cộng kết nối với dự án như thế nào chẳng hạn trường học, công viên, siêu thị ra sao có gần với họ hay không, với mỗi một đối tượng khách hàng thì họ sẽ có những yêu cầu riêng đôi khi chỉ cần 1 tiện ích phù hợp với họ họ sẽ nhanh chóng đưa ra quyết định của mình

Vấn đề quy hoạch trong khu vực

Bạn cần làm rõ xem khu vực này được mở rộng như thế nào? kết nối với dự án khác ra sao rồi cầu đường mới làm thẳng tới dự án hay không? đây là điều quan trọng để xác nhận giá dự án trong tương lai, có 1 quy luật như thế này, cầu đường đến đâu thì giá bất động sản tăng tới đó vì thế mà không chỉ những người mua để ở mà với những người đầu cơ họ cũng rất quan tâm.

Tiến độ dự án

Đây là điểm nhấn tạo ra câu chuyện tranh chấp hiện nay, do đó chúng ta phải lưu ý về tiến độ dự án tránh gây thiệt hại cho người mua khi dự án bị chậm trễ và dừng lại. Tiếp theo cũng phải chú ý đến uy tín của chủ đầu tư và ngân hàng. Chúng ta phải biết chủ đầu tư mà ta tư vấn là ai? Nếu là thương hiệu uy tín thì sẽ tạo ra sự an toàn cho khách hàng và dễ bán hàng hơn

Thu nhập tiềm năng của căn hộ

Tiếp theo bạn có thể xác định thu nhập tiềm năng của căn hộ khi họ đầu tư sinh lời hoặc cho thuê, bạn cần phải nắm bắt được đầy đủ đẻ có được những giải pháp tư vấn tốt nhất. Bạn càng đưa ra được nhiều thông tin mà khách hàng mong muốn tìm hiểu bạn sẽ có được những lợi thế tối ưu để mang tới những giá trị tốt nhất cho khách hàng

Tôi xin tạm dừng bài chia sẻ ở đây hy vọng bạn đã có được những kỹ năng qua trọng và cần thiết để tư vấn một bất động sản nào đó. Tôi sẽ còn tiếp tục quay lại và mang tới cho bạn những thông tin hữu ích khác. Xin cảm ơn vì bạn đã đồng hành cùng tôi trong suốt những bài học qua!