Thông tin nhà thuê - Bước đầu cho sự thành công-[Khóa Học: Môi Giới Đất Nền] - Phần 5

Giá thuê sẽ cho bạn biết ngôi nhà chủ nhà cho thuê là bao nhiêu có thể là 10, 20 triệu tuy nhiên nó còn có rất nhiều điều bạn phải biết chẳng hạn:

• Thuế thu nhập cá nhân: Nếu nhà cho thuê là 8 triệu trở xuống thì chủ không phải nộp thuế, còn nếu trên 20 triệu thì chủ nhà phải nộp, Xác định được điều này bạn sẽ biết được thuế ai sẽ trả để đưa thông tin đến cho khách hàng được tốt nhất.
• Giá thuần thuê nhà: Giá có bao gồm internet, truyền hình cáp, điện nước, vệ sinh và rất nhiều thứ khác hay không?

Đừng bao giờ chỉ nhìn giá mà không hay hỏi rõ giá thuần chủ thu về hay giá đã bao gồm dịch vụ

Tính diện tích thuê

Giả sử diện tích giá thuê là 5mx20 tức là chỉ có 1 mặt tiền ở phía dưới, các lầu trên, người ta không cho thuê, còn nếu giá nguyên căn thì mức giá của nó bao gồm toàn nhà. Bạn cần phải biết số tiền thuê này dựa trên diện tích như thế nào, Có nhiều nhà môi giới đã hiểu lầm điều này vì vậy bạn cần hiểu diện tích và phạm vi thuê

Cọc và thanh toán

• Cọc: Là số tiền bạn phải hạ cố định trong suốt thời gian thuê dùng chi trả cho các chi phí: Sửa chữa, khắc phục, rủi ro, điện nước.. tiền cọc tùy theo từng nhà, chủ mà có mức cọc khác nhau
• Thanh toán: Tùy theo nhu cầu tài chính, thiện chí của chủ có thể yêu cầu bạn thành toán 6 tháng, 1 năm, 10 năm. Bạn cũng cần phải có thông tin cần thiết cho người thuê

Tăng giá

Bạn cần phải để ý để giá tăng, chẳng hạn họ nói giá 10% thì 10% của năm đầu tiên hay năm tiếp theo. Nếu 10% của năm đầu tiên thì giá sẽ tăng đều đặn, còn nếu là tăng 10% của năm tiếp theo thì nó sẽ là 10% của 22 triệu. Bạn cần để ý điều này, phải để ý đọc để nắm bắt tất cả mọi thông tin

Pháp lý

Bạn cần phải hỏi có phải nhà chính chủ hay nhà được thuê cho thuê lại hoặc được 1 người chủ ủy quyền toàn quyền cho thuê lại. Nó có rất nhiều sự khác nhau giữa 3 hình thức này vì vậy bạn nắm rõ để chia sẻ đến khách hàng.

Sửa chữa

Nhà này có được sửa chữa hay không? hay chỉ được sửa chữa giữ nguyên kết cấu? hoặc không được sửa. Đó là những yêu cầu mà nhà môi giới cần nắm lòng để truyền tải thông tin tốt nhất đến khách hàng của mình,

Ngoài ra bạn cần phải hỏi rõ thời gian sửa chữa là bao lâu thông thường thì chủ nhà sẽ cho khoảng thời gian sửa chữa là 10 ngày…

Đền bù

Nếu 1 người đi thuê đầu tư vào đó nhiều tiền, vậy chủ nhà có chấp nhận đền bủ không, chủ nhà phải đền bù như thế nào, bằng cọc hay gấp nhiều lần cọc… Điều này thể hiện thiện chí của chủ nhà xem họ có cho thuê lâu dài hay không và cũng là yếu tố để giúp bạn truyền tải thông tin đến khách hàng được tốt nhất

Thời gian thuê

Thời gian thuê là điều cực quan trọng phụ thuộc vào chủ nhà có chủ nhà cho thuê có thể chủ nhà cho thuê 1 năm, 2 năm, 10 năm…. Đối với mỗi khách hàng thì thời gian thuê là thông tin có giá trị cực cao, bởi họ đầu tư vào sẽ phải thuê dài ngược lại với người thuê kinh doanh thì chỉ cần vài năm đôi khi đó cũng là những thông tin sẽ mang tới cho bạn sự thành công,

Hoa hồng

Mục đích cuối cùng của nhà mối giới là phải hỏi khi đã kết nối được người có nhu cầu thuê và người cho thuê là tiền hoa hồng. Hãy thẳng thắn hỏi chủ nhà rằng nếu như tìm được người cho thuê thì em có được tiền hoa hồng không.

Thường thì quy định 1 tháng hoa hồng nhưng có người sẽ cho 5 10 triệu, hãy biết rằng họ đã cho đã rồi hãy đàm phán sau đừng vội vàng đưa ra yêu cầu quá cao sẽ khiến chủ nhà cảm thấy khó chịu

Tất tần tật mọi thông tin ở trên là điều mà 1 nhà môi giới đặc biệt phải quan tâm hãy cầm 1 quyển sổ và ghi rõ lại. Càng có nhiều thông tin thì tỉ lệ thành công càng cao. Lấy giỏ khách hàng là điều cốt lõi, đặc biệt bạn còn có thể nâng cao kinh nghiệm của mình, càng chăm chỉ bạn càng có giỏ thông tin tốt và sau khi ban đã có được thông tin tốt hãy ép họ trong mối quan hệ đê có được sự thuận lợi lâu dài.

Chúc các bạn lấy được nhiều giỏ và hẹn gặp bạn trong các bài chia sẻ tiếp theo, xin chào và hẹn gặp lại