Tìm hiểu lý do mua đất của khách hàng-[Khóa Học: Môi Giới Đất Nền] - Phần 11

Cũng giống như bạn khi bạn có 1 lý do đủ lớn bạn sẽ dễ dàng hành động, bạn nên nhớ rằng lý do của khách hàng nằm sâu trong trái tim họ chứ không phải lý do của riêng bạn.

Đặc biệt khi bạn tìm ra được lý do mua đất của khách hàng mọi sự tư vấn của bạn sẽ trở nên giá trị, lúc này họ sẽ cần đến bạn, cần nhờ bạn để đạt được đúng mục đích. Vậy bạn sẽ cần làm gì?

Hành trình tìm hiểu lý do mua đất của khách hàng

Hỏi và lắng nghe

Chỉ cần bạn hỏi và lắng nghe bạn sẽ chạm tới trái tim của khách hàng, nhưng bạn nên hiểu rõ rằng lý do của họ là gì? Khách hàng hoàn toàn khác biệt với bạn nếu bạn chỉ chăm chăm và nói rằng mảnh đất này đẹp, mảnh đất này có giá thành rẻ mà không hiểu được lý do của khách hàng thì có thể bạn sẽ là người thất bại.

Mua để ở

Nếu khách hàng của bạn đang có nhu cầu mua 1 mảnh đất để ở có thể sẽ có rất nhiều những lý do khác nhau

• Có thể vì lý do có nhiều anh em bằng hữu đã mua ở đây và họ cũng muốn mua để tới ở gần với họ thì chìa khóa để chạm tới trái tim của họ chưa chắc đã là giá cả.
• Hoặc có thể họ mua mảnh đất ở đây gần nhà mẹ vợ để gửi con cho dễ, thì bạn cần phải làm nổi bật nội dung gần cơ quan, nhà trẻ hay những tiện lợi mà họ cần khi mua, lúc này họ sẽ không ngại mà xuống tiền
• Cũng có thể nếu không sở hữu được mảnh đất này thì họ không lấy được vợ vì lý do nhà vợ bắt muốn lấy được con gái họ phải có được nhà cửa đất đai
• Hoặc chị tôi gửi tiền về gửi tiền mua đất trong năm vì được tuổi còn sang năm thì không được vì không hợp tuổi. Mua đất trong năm nay sẽ giúp làm ăn gặp, sang năm thì không

Những lý do này là những điều cực kỳ quan trọng phải ghi nhớ trong đầu, phải note lại để có được những thông tin đắt giá phục vụ cho các mục đích quảng bá sau này

Nhà đầu tư

Còn đối với nhà đầu tư thì mục đích của họ là tăng giá kiếm lời, mục đích của họ là có được sự gia tăng về sản nghiệp. Hoặc nhà đầu tư nói mảnh đất tăng giá nhanh, tiềm năng tăng giá nhà đầu tư là rất lớn, họ sẵn sàng mua đề đầu tư trong tương lai.

Chẳng hạn họ nói:

“ Đất năm ngoái mua với giá chỉ 500 triệu còn năm nay lên 2 tỉ, chắc chắn trong tương lai sẽ tăng mạnh” Hoặc chị có 1 đứa con nếu cho tiền thì chẳng biết làm sao, còn mua cho nó mảnh đất sau này có kế sinh nhai” Càng hỏi nhiều bạn càng có được nhiều thông tin giá trị

Kết luận

Là 1 người làm môi giới bất động sản giỏi bạn nên nhớ 2 điều

• Khách chỉ mua với 1 lý do duy nhất: Phải hỏi được lý do của họ để có được những chiến lược tư vấn phù hợp nhất
• Họ mua hàng vì lý do của họ chứ không của bạn: Đừng bao giờ áp đặt lý do họ phải mua đất từ chính những suy nghĩ của bạn vào họ. Bởi chắc chắn rằng khách hàng của bạn chỉ mua đất bằng những lý do duy nhất.

Việc của bạn là hỏi và lắng nghe, tìm được động cơ chính vì sao khách mua đất đó mới là những giá trị cốt lõi đưa bạn tới thành công.

Nắm chắc được tất cả những chia sẻ trong nội dung của bài học hôm nay bạn sẽ có thêm nhiều kinh nghiệm đắt giá. Chúng ta sẽ tiếp tục gặp lại nhau trong nội dung của các bài học tiếp theo, xin chào và hẹn gặp lại bạn