Thông tin sản phẩm - Bí kíp chinh phục khách hàng-[Khóa Học: Môi Giới Đất Nền] - Phần 6

Vị trí là yếu tố đầu tiên cực kỳ quan trọng mà bạn phải quan tâm, vị trí liên quan tới sự tiện lợi, hiệu quả kinh doanh và sinh hoạt của họ. Bạn cần phải định vị chính xác vị trí ở đâu? hướng nào? có phù hợp với tuổi từng người. Những thông tin này sẽ bao gồm: Vị trí của nó ở đâu? Lô liền kề, độc lập hay lô góc? Vị trí của nó có tiềm năng như thế nào?

Thông tin diện tích sản phẩm

Diện tích là thông tin mà khách hàng luôn luôn muốn tìm kiếm, mỗi một sản phẩm sẽ có diện tích khác nhau, hơn cả diện tích là thông tin rất liên quan tới giá cả bởi trong cách định giá bất động sản người ta sẽ dùng giá chia cho diện tích = bn tiền / 1m2.

Tất cả nhà đầu tư, người kinh doanh đều quan tâm tới diện tích vì vậy là một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, chắc chắn bạn không thể bỏ qua được những yếu tố này.

Tiện ích

Tiện ích cũng là 1 thông tin không thể thiếu, chẳng hạn xung quanh có bao nhiêu nhà trẻ, bệnh viện, hồ bơi, trường học, chợ… Đối với những người mua hay các nhà đầu tư họ luôn chú trọng tới những thông tin này. Bạn cần phải ước lượng được tiện ích cách mảnh đất là bao xa. Đó là nhu cầu thiết thực, thông tin mà bạn sẽ bán cho những người mua để ở và cũng chính là lợi thế giúp cho bạn dễ dàng chinh phục được khách hàng.

Hạ tầng

Hạ tầng sẽ là thông tin quyết định bổ xung cho người có ý định mua đất xây nhà ngay, thông tin này bao gồm, đường xá ra sao, nước sinh hoạt thể nào, view đẹp không có vướng cột điện, trụ điện hay các tòa nhà khác hay không...

Tất cả đều là những yếu tố quan trọng đối với những người tiêu dùng thông thường, họ luôn muốn hạ tầng phải đầy đủ sẵn sàng cho cuộc sống của họ sau này. 

 Tiềm năng

Tiềm năng là yếu tố không thể thiếu, bạn cần phải mang tới thông tin cho khách hàng hiểu rằng mảnh đất mà bạn đang có ý định môi giới, bán có tiềm năng ra sao, bên cạnh đó có những lợi thế nào. Những yếu tố để nói tiềm năng tăng giá là vô cùng quan trọng, nếu bạn bán cho 1 nhà đầu tư kiếm lời, càng có có nhiều thông tin chứng minh cho tiềm năng tăng giá thì cơ hội để bạn chạm tới trái tim của khách hàng là vô cùng lớn.

Nếu hạ tầng là thông tin thỏa mãn nhu cầu cho những người có ý định mua để ở thì tiềm năng chính là thông tin thỏa mãn cho người có ý định mua để đầu tư sinh lời bạn phải khơi gợi lý do gì đó để họ quyết định xuống tiền. Làm tốt được tất cả những điều này cũng giúp bạn chinh phục trái tim khách hàng

Chính sách giá

Làm sao có được 1 cái giá cạnh tranh tốt nhất trên thị trường là điều mà bạn phải quan tâm.

• Thông tin chung: Đừng đưa ra một thông tin quá chi tiết chỉ cần đủ để hiểu được nhu cầu của khách hàng
• Giá trị của bạn: Nên nhớ rằng là 1 nhà môi giới bất động sản, nếu bạn đưa ra thông tin quá chi tiết bạn sẽ mất đi giá trị của mình. Bạn có thể nói với khách hàng :” Em là Best Seller nên hoàn toàn có thẻ giúp anh chị mua được chỗ này với giá rẻ hơn từ 1 đến 2 giá… vì em có quyền ưu tiên, hoặc em là em của chủ, cháu của chủ…” Đó là những thông tin quan trọng mà bạn cần nhớ
• Ưu đãi: Những chương trình ưu đãi cũng là thứ mà bạn tuyệt đối cần quan tâm. Nếu mua vào thời kỳ mở bán thì khách hàng có chính sách gì, ví dụ đặt cọc trong thời điểm này giảm 5% hoặc 5 chỉ vàng. Hoặc anh chỉ cần vào 5% và sau đó anh chị vào theo tiến độ. Tới khi 95% 5% sẽ được giữ lại đến khi lấy được sổ đỏ sẽ thanh toán nốt. Lúc này giúp cho người mua có được lộ trình chuẩn bị.

Tất cả những chính sách này đều được đánh giá cực giá trị để bạn có thể chinh phục khách hàng.

Có thể nói rằng, kịch bản giới thiệu sản phẩm là điều mà bạn phải tập luyện thường xuyên. Càng nhuần nhuyễn bao nhiêu, càng chi tiết bao nhiêu bạn có thể chinh phục được trái tim của khách hàng.  Đó là yếu tố mang tới cho bạn sự thành công trong bất cứ một phân khúc nào. Hẹn gặp lại bạn trong các bài chia sẻ tiếp theo chúc các bạn thành công.