Nghiên cứu về mô hình AISAS-[Khóa học: Marketing Online Dành Cho BĐS] - Phần 2
Chào mừng các bạn đã tiếp tục quay trở lại cùng tôi để chinh phục những kiến thức trong khóa học Marketing online dành cho bất động sản, trong nội dung bài chia sẻ trước chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu về tổng quan khóa học, hiểu về giảng viên cũng như những kiến thức mà chúng ta sẽ lĩnh hội được trong khóa học tuyệt vời này. Quay trở lại với nội dung hôm nay tôi và bạn sẽ cùng tìm hiểu về mô hình AISAS - một mô hình kinh điển để bạn thành công trong các thương vụ của mình
Mô hình AISAS là gì?
Có thể nói rằng mô hình AISAS là một mô hình đỉnh cao để bạn có thể áp dụng vào kinh doanh bất động sản. Mô hình này chính là hành vi mua sắm hiện đại được ứng dụng vào năm 2003 được phát triển bởi mô hình AIDMA bao gồm các bước
- A- Attention: Gây sự chú ý
- I - Interest: Quan tâm
- D - Desire: Mong Muốn
- M - Memory: Ghi nhớ
- A - Action: Mua
Tuy nhiên trong thời đại internet bùng nổ mọi người dễ dàng tiếp cận thông tin và chúng ta thấy cái gọi là sự chủ động tìm kiếm thông tin đang phát triển mạnh do đó một công ty ở nhật tên gọi là Dentsu đang minh chứng một mô hình hành vi tiêu dùng mới có tên là AISAS
Mô hình này có sự thay đổi là
- A: Attention: Chú ý
- I - Interest: Quan tâm
- Search: Tìm kiếm thông tin
- A- Action: Hành động
- S- Share: Chia sẻ
Chúng ta có thể nhìn thấy hành vi của người dùng đã thay đổi từ việc họ đọc thông tin, ghi nhớ rồi đưa ra quyết định đã được chuyển qua một giai đoạn mới chính là tự tìm kiếm đánh giá theo dõi và đi theo những thứ họ cảm thấy hợp lý, đi theo những sản phẩm được đánh giá phản hồi cao
So sánh mô hình AISAS với mô hình AIDMA
Nếu như so sánh mô hình AISAS với mô hình AIDMA truyền thống thì chúng ta đã thấy quy trình dịch chuyển tâm lý đã thu hẹp lại còn hành động được mở rộng thành tìm kiếm và chia sẻ
Trong những năm gần đây truyền thông truyền miệng ngày càng có ảnh hưởng lớn tới tất cả mọi ngành nghề và mọi lĩnh vực. Truyền thông truyền miệng được tạo ra giữa hai yếu tố bắt đầu bằng chữ S là Search và Share
Có nhiều thương hiệu đạt được doanh số cao nhờ lan tỏa mô hình truyền thông truyền miệng bởi mô hình này được chuyển tải với một tốc độ chưa từng có thậm chí là từ người này sang người khác chỉ trong một nháy mắt từ đó dẫn tới thay vì quảng cáo bất động sản nói về dự án mà còn phải sử dụng mô hình AISAS để sử dụng truyền thông truyền miệng tiếp cận và thúc đẩy hành vi mua hàng của người dùng được tốt hơn
Các bước triển khai mô hình AISAS
Để triển khai mô hình này thành công chúng ta có những bước như sau
- Bước 1: Phân tích thị trường, môi trường xã hội thương hiệu của công ty và các thương hiệu cạnh tranh phân tích người tiêu dùng và các phân khúc tiêu dùng
- Bước 2: Thiết lập các mục tiêu và mục đích của truyền thông
- Bước 3: Xây dựng một ý tưởng cốt lõi cho chiến dịch
- Bước 4: Phác thảo cách thể hiện ngôn ngữ
- Bước 5: Đưa ra các biện pháp cần thực hiện, sử dụng quảng cáo truyền thông đại chúng như khuyến mãi PR, sự kiện truyền thông tương tác để gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng
Như vậy là có 5 bước để chúng ta có thể triển khai mô hình này để có thể thành công hơn trong các chiến dịch quảng cáo của mình bạn cần ghi nhớ áp dụng nó trong các chiến lược quảng cáo của mình
Tôi tạm kết thúc bài chia sẻ của mình ở tại đây hi vọng bạn đã có thêm một công thức bá đạo để thành công hơn trong việc làm bất động sản của mình. Chúc các bạn thành công chúng ta sẽ tiếp tục gặp lại nhau trong những nội dung của bài chia sẻ tiếp theo
Xem lộ trình khóa học Marketing online dành cho bất động sản - Vương Mạnh Hoàng
- Phần 1: Giới thiệu chương
- Phần 2: Hướng dẫn tự làm web với Wordpress
- Phần 3: Xây dựng Landing page quảng cáo
- Phần 4: Content Marketing
- Bài 16, 17: Nội dung chào hàng và hình ảnh
- Bài 18: Hướng dẫn bạn làm video chào hàng
- Bài 19, 20: Website hỗ trợ làm video và phần mềm quay màn hình
- Bài 21: Cách chọn từ khoá quảng cáo
- Bài 22: Hướng dẫn viết nội dung quảng cáo
- Bài 23: Hướng dẫn cấu hình quảng cáo
- Bài 24: Hướng dẫn sử dụng hợp lý video bản quyền
- Bài 25: Tối ưu quảng cáo Google adwords
- Phần 5: Quảng cáo Facebook
- Phần 6: SEO website dành cho BĐS
- Phần 7: Sử dụng Email marketing chăm sóc khách hàng
- Phần 8: Đo lường và đánh giá hiệu quả việc Marketing online