Cách tìm nhà và định giá nhà - [Khóa Học: Bất Động Sản Thuê Và Cho Thuê] - Phần 4
Chào mừng bạn đã quay trở lại với bài chia sẻ của tôi - 1 học viên đã tham gia vào khóa học bậc thầy bất động sản thuê và cho thuê của doanh nhân - Diễn giả Trung Phạm. Với chia sẻ của bài trước bạn đã nắm lòng được phân khúc bất động sản, tường tận về từng ưu điểm và nhược điểm của các phân khúc đó tạo nên 1 lợi thế nhất định phát huy tối đa sở trường của mình. Và trong bài chia sẻ hôm nay tôi hứa sẽ mang đến bạn 1 kiến thức tuyệt vời hơn nữa.
Như các bạn đã biết tìm nhà và định giá nhà đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong mọi chiến lược của nhà môi giới. Đây là yếu tố quyết định đến sự thành bại là yếu tố mang lại cho bạn sự thành công và lợi nhuận trực tiếp. Vậy cần làm gì để có được 1 tư duy tốt nhất về phương pháp này. Tất cả sẽ có trong nội dung bài học hôm nay mà tôi sẽ chia sẻ đến cho bạn
Tìm nhà
Mọi nhà môi giới phải thuộc lòng công thức 100 - 10 và 1. Bạn có thể thu thập thông tin từ nhiều nguồn tin tức khác nhau để tìm đủ 100 nhà, dựa vào tiêu chí mà bạn đưa ra hãy đàm phán 10 ngôi nhà và cuối cùng là chọn 1. Đây là 1 công thức kinh điển, là bước đi đầu tiên mà bất cứ một nhà môi giới nào dù là chuyên nghiệp hay mới bước chân vào nghề phải nắm lòng
Định giá
Có rất nhiều những phương pháp định giá bạn có thể áp dụng để tạo nên sự thành công cho mình.
Làm gì với nó
Phương pháp định giá đầu tiên bạn cần thuộc lòng là “ làm gì với nó” Giả sử chủ nhà luôn muốn có giá cao, khi thuê nhà bạn trả giá rẻ là điều bất khả thi.
Nếu giá nhà ở khu vực này là 8 triệu nhưng chủ nhà đòi 10 triệu, bạn có thể trả đủ 10 triệu vì sau khi đi xem nhà bạn nhận thấy rằng nhà có 3 tầng. Giả sử tầng 1 bạn kinh doanh khai thác mỗi phòng 5 triệu bạn có 10 triệu, tầng 2 bạn phân ra 2 phòng bạn đã có 20 triệu, tầng 3 bạn có thể lấy rẻ hơn 5 triệu.
Nếu chi phí sửa chữa là 300 triệu / 5 năm như vậy bạn bỏ ra 5 triệu tiền thu hồi khấu hao ta có thể tính
- Tiền thuê: 10 triệu
- Khấu hao: 5 triệu
- Bạn khai thác được 25 triệu chênh lệch là 10 triệu
Chênh lệch bắt đầu từ 20 - 30% là chấp nhận được, bạn không cần phải đôi co với khách hàng đừng vì giá mà mất đi cơ hội của mình. Hãy nhớ rõ ràng việc chọn và định giá phải trả lời câu hỏi “ làm gì với nó”
Phương pháp định giá theo tham khảo
So sánh hiện tại
Giả sử bạn định thuê nhà này, bạn có thể đi tìm khu vực xung quanh, nếu ngôi nhà đầu tiên bạn hỏi là 8 triệu, nhà thứ 2 là 12 triệu thi ngôi nhà của bạn có thể 10 triệu là hợp lý.
Giá quá khứ
Bạn sẽ xem xét trong quá khứ nhà này giá bao nhiêu, bạn có thể tìm giá chẳng hạn 2016 5 triệu, 2018 8 triệu.. nhìn vào chu kì tăng giá bạn có thể biết được giá trị của nó gia tăng như thế nào.
Ước định giá tương lai
Vói chu kì của quá khứ như vậy thì múc độ sầm uất, mức độ gia tăng giá nơi bạn thuê có tốt không? Nếu phát triển thì có thể nó sẽ tăng giá, bạn sẽ tính được lợi nhuận của minh
=> Dù sử dụng cách nào đi chăng nữa thì đó đều là những phương pháp cần thiết mang tới cho bạn sự quyết định đúng đắn, điều này giúp bạn có thể đàm phán được mức giá tối ưu nhất. Ngoài ra bạn có thể chọn thêm những người môi giới họ sẽ có những tư vấn chuyên sâu để có được lợi thế tốt nhất
Phương pháp định giá điểm yếu điểm mạnh
Đối với phương pháp này giả sử ngôi nhà bạn đang thuê có nhiều ưu điểm bạn có thể +1 và ngược lại -1. Bạn cần tìm hiểu để có được những đàm phán tốt nhất hãy đến xem tòa nà bạn ưng vào 3 thời điểm sáng chiều tối để đánh giá sự nhộn nhịp, đông đúc hay dân cư ra sao.
Giả sử điểm yếu của tòa nhà là sửa chữa nhiều đồng nghĩa với việc bạn phải bỏ tiền nhiều, ngoài sửa chữa thì các trang thiết bị trong nhà có dùng được không, cần thay thế ra sao
Bạn phải xem khu để xe có thuận tiện không, có bị bất lợi gì không? Bạn cần xem phong thủy xem có cột điện trước cửa hay không? Hãy xem tòa nhà này nếu như bạn là người kinh doanh, bạn có cảm thấy lượng khách hàng, đường xá tốt không, xu hướng tương lai ra là sao.
Còn nếu như nó không phải là điểm mạnh bạn cũng cần phải ghi rõ ràng để thỏa thuận mức giá hợp lý nhất. Nên nhớ rằng giá thì do chủ nhà đưa ra nhưng dựa vào nhược điểm bạn có thể giảm. Đây là điều cực kì thực tế và đương nhiên trong đàm phán thì điểm cộng là thứ mà bạn phải giữ trong lòng và việc đàm phán với khách hàng là điểm trừ.
Trên đây là 3 phương pháp sẽ mang tới cho bạn sự thành công giúp bạn có được mức giá tốt nhất để thuận lợi trong công việc của mình, chúng ta sẽ còn gặp lại nhau, sẽ cùng nhau tìm hiểu những kiến thức tuyệt vời khác trong các nội dung tiếp theo. Xin chào và hẹn gặp lại
Xem lộ trình khóa học bậc thầy bất động sản thuê và cho thuê - Trung Phạm