Quyết bỏ nghề môi giới để dạy mọi người về tài chính, cô gái kiếm được thu nhập “khủng”

Vào năm 2017, ở tuổi 24, Rachel Richards đã làm cố vấn tài chính và sau đó là trở thành nhà phân tích tài chính tại một công ty sản xuất. Và sau khi lấy bằng thì cô đã bắt đầu làm việc với tư cách là một người môi giới bất động sản. Và bất kể cô làm việc gì thì có một điều vẫn thường xuyên xảy ra đó là mọi người liên tục tìm đến cô để giúp đỡ tài chính. Rachel Richards tâm sự: "Tôi bắt đầu tự hỏi về lý do tại sao họ không tự học. Sao họ không đọc sách, nghe podcast hay tìm kiếm thông tin trên các trang web?". 

Sau đó thì cô đã nhận ra rằng, hầu hết các cuốn sách tài chính mà cô đọc được đều rất nhàm chán và khó hiểu. Ngoài ra, chỉ có một số ít sách nhắm đến đối tượng là những người phụ nữ trẻ. Cô gái này bộc bạch, chính vì thế mà cô đã bắt đầu nghĩ làm cách nào để bản thân có thể biến chủ đề này trở nên sôi động, thú vị và đơn giản. 

Tháng 1/2017, Rachel Richards đã bắt đầu viết cuốn sách đầu tiên của mình là "Money Honey" và tự xuất bản trên Amazon vào tháng 9. Đó chính là một thành công lớn. Trong tháng đầu tiên, cuốn sách đã giúp cho cô kiếm được 600 USD. Trong những tháng tiếp theo nó mang về cho cô 1.000 USD. Rachel Richards cho hay: "Sau đó, nó đã giúp tôi thu về 1.500 USD mỗi tháng một cách khá ổn định". 

Cũng cùng năm đó, cô gái này đã bắt đầu xây dựng một công ty kinh doanh bất động sản làm ăn phát đạt. Sau đó không lâu thì thu nhập từ bất động sản cho thuê cũng đã giúp cho cô nghỉ hưu vào năm 2019 - năm cô 27 tuổi. Việc xuất bản cũng tiếp tục đem lại thu nhập cao cho cô. Đến cuối tháng 7/2022, Rachel Richards đã bán được khoảng 25.000 cuốn "Money Honey" và 25.000 bản của cuốn sách thứ hai cô tự xuất bản với cái tên "Passive Income, Aggressive Retirement,". Được biết, cuốn sách này được phát hành vào năm 2019 và đã trình bày chi tiết chiến lược nghỉ hưu sớm của cô gái trẻ này.  

Vào năm 2021, tiền bản quyền từ hai tựa sách cũng đã mang về cho cô gái này hơn 97.000 USD lợi nhuận. Dưới đây là 3 cách mà cô gái trẻ làm điều đó:

Cách 1: Tự xuất bản trực tuyến

Cũng tương tự như bao tác giả đầy tham vọng khác, Richards có ước mơ sẽ nhìn thấy được tên mình được in lên bìa những cuốn sách bày bán trong hiệu sách nơi mà cô sinh sống. Cô cũng hy vọng rằng các nhà xuất bản sách truyền thống cũng bỏ công sức trong việc quảng bá sách. Nhưng mọi thứ lại không giống như những gì mà cô mong đợi. Richards tâm sự: "Tôi càng hỏi kinh nghiệm của các tác giả thì càng nhận ra rằng các nhà xuất bản sẽ muốn bạn thực hiện 99% công việc tiếp thị và quảng bá". Và khi nhận ra rằng mình phải lo hết phần lớn việc bán sách nên Richards đã gần như không chia nhiều tiền bản quyền cho các nhà xuất bản. Khi bạn nhận được một hợp đồng sách thì bạn kiếm được 10 - 15% tiền bản quyền. Đến khi bạn xuất bản trên Amazon thì bạn kiếm được từ 35 - 70% tiền bản quyền. Bởi vì bản quyền sẽ khác nhau khi định dạng khác nhau, ví dụ như sách điện tử và sách bìa mềm hay các yếu tố về chi phí như vận chuyển và thuế. 

Richards cũng nói rằng việc tự xuất bản đảm bảo cho bạn quyền tự do sáng tạo theo ý của mình dù cho việc đó sẽ khiến cho bạn cần phải trả thêm tiền. Lúc đầu, vì nghĩ rằng cuốn sách của mình sẽ không bán được và hy vọng sẽ hạn chế phần nào khoản lỗ thì Richards đã bỏ ra 561 USD để thuê một biên tập viên và một nhà thiết kế cho Money Honey. Cô cũng nói rằng, vốn dĩ ngân sách tối thiểu thực tế nên bỏ ra là 2.000 USD. Chính vì thế mà khi xuất bản cuốn sách thứ hai thì cô đã quyết định chi 3.000 USD. Và việc tự xuất bản trên Amazon cũng đã giúp cho cô gái trẻ này có thể đa dạng hóa các định dạng sách, phù hợp dành cho các đối tượng độc giả khác nhau.

Cách 2: Ra mắt sách một cách có chiến lược

Cũng trong quá trình tìm hiểu về việc tự xuất bản, Richards đã nhận thấy rằng cô cần một nhóm độc giả có thể mua cũng như ủng hộ sách của cô nhiệt tình. Nhưng vào năm 2017, cô đã không có lượng lớn người theo dõi trên mạng xã hội hay danh sách khách hàng qua email. Dù vậy thì cô đã tham gia vào một nhóm facebook có rất nhiều người phụ nữ trẻ. Richards nói: "Đây là 13 triệu người phụ nữ thế hệ Millennial. Họ không nhất thiết phải có khả năng tài chính nhưng tôi vẫn nói: "Tên tôi là Rachel. Tôi là cựu cố vấn tài chính. Đây là những gì tôi nghĩ"". Sau một thời gian thì nhiều người trong các nhóm đã thường xuyên tìm đến cô để được tư vấn về tài chính. Cô gái này cho hay: "Những nhóm trên Facebook thực sự đã giúp tôi xây dựng uy tín với những người phụ nữ này". 

Cũng theo đó, cô đã bắt đầu giới thiệu ý tưởng của mình về việc viết sách. Cô cũng muốn các thành viên trong nhóm sẽ bình chọn các tiêu đề cũng như thiết kế bìa tiềm năng. Cô cho hay, như thế họ sẽ dần có sự quan tâm và có tiềm năng để trở thành độc giả sẽ ủng hộ sách của cô. Và sau khi cuốn sách được xuất bản thì Richards đã bắt đầu tương tác 1 -1 với tất cả những người mà cô nghĩ rằng họ có thể hứng thú với cuốn sách. Richards đã nhắn tin với mọi người và nói: "Cuốn sách hoàn thành rồi này, Bạn có muốn tải về đọc không?". Hơn thế, cô cũng gửi hàng trăm email và nhắn tin cho mọi số điện thoại trong danh bạ của mình. 

Ngoài những việc muốn mọi người tải sách về thì cô gái này còn muốn họ đánh giá sách của mình. Cô gái trẻ bộc bạch: "Nhận được bài đánh giá sớm cũng quan trọng như nhận được doanh số bán hàng. Amazon sẽ giới thiệu sách của bạn đến với nhiều người miễn phí nếu họ thấy bạn có nhiều đánh giá và tương tác". Sau vài ngày có mặt trên thị trường thì cuốn sách của Richards đã có 60 nhận xét.

Cách 3: Tìm cho mình một thị trường ngách

Thời điểm khi có sự ra mắt sách khá ổn thì Richards không nghĩ rằng cuốn sách của bản thân sẽ có được doanh số bán bền vững nếu như nó không chiếm được một vị trí cụ thể trên thị trường. Cô nói: "Bạn phải có giá trị độc nhất. Tại sao người ta lại chọn mua sách của tôi mà không chọn trong số hàng nghìn cuốn sách khác vốn đã được bày bán? Đối với tôi, vào thời điểm đó, không có nhiều cuốn sách làm chủ đề về tài chính trở nên hài hước, dễ hiểu và châm biếm. Chủ yếu toàn là sách của những vị chính trị gia hay những người giàu có". 

Hơn thế, Richards cũng đảm bảo rằng cuốn sách của cô luôn có đủ để bán và có giá hấp dẫn đối với nhiều loại độc giả khác nhau. Lúc đầu, độc giả sẽ có thể tải sách miễn phí trong khoảng thời gian 5 ngày đầu tiên. Cô gái này phân tích, bạn nên hy sinh một số lợi nhuận để có thể đưa cuốn sách đến tay nhiều người hơn. Sau đó thì bạn sẽ tăng lên thành 0,99 USD, 1,99 USD và cao hơn. Và dù chiến thuật định giá như thế nào thì điều khiến Richard tự hào chính là giá trị mà những cuốn sách của cô mang lại cho độc giả.