Những điều cần biết về một chuyên gia môi giới bất động sản

Hãy thành thật với nhau nào. Ngay cả khi bạn đã nắm rõ mọi thứ về con đường trở thành triệu phú bất động sản tự thân, chuyên gia môi giới bất động sản vẫn là một lĩnh vực đầy cam go, Có rất nhiều việc để làm cũng như nhiều điều cần biết.

May mắn thay, có một phương pháp đơn giản giúp hóa giải quy trình này, khiến nó trở nên dễ dàng hơn, thậm chí là thú vị hơn. Đó chính là tìm cho mình một chuyên gia môi giới bất động sản có chứng chỉ hành nghề. Một chuyên gia môi giới bất động sản giỏi giang chính là vị huấn luyện viên tuyệt vời mà bạn cần để giúp trải nghiệm mua nhà của bạn vừa trở nên thú vị vừa có thể sinh lời.

ĐIỀU QUAN TRỌNG MÀ CHUYÊN GIA MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TÀI GIỎI CÓ THỂ GIÚP BẠN CÓ 

Trước khi trở thành cố vấn tài chính, bản thân tôi cũng từng là một chuyên gia môi giới bất động sản (chuyên về các tài sản thương mại) và tôi đã làm việc với nhiều nhà môi giới khác trong tất cả các giao dịch bất động sản của mình. Cá nhân tôi hiểu rõ họ có thể giúp ích được gì cho bạn. Nhưng tôi cũng hiểu rằng, không phải tất cả các chuyên gia môi giới đều có tác động tích cực như nhau. Tại thời điểm này, có khoảng 2 triệu chuyên gia môi giới bất động sản tại Mỹ và một số lượng lớn cá nhân đang chuẩn bị tham gia vào nghề này mỗi ngày. Có những môi giới viên làm việc toàn thời gian và những người làm việc bán thời gian. Có rất nhiều người có năng lực tốt - nhưng không phải tất cả.

Vậy làm thế nào để tìm được người có thể giúp bạn kiếm tiền và giúp bạn “dễ thở” hơn trong quá trình mua nhà? Dưới đây là danh sách những điều bạn cần tìm kiếm:

1. Một chuyên gia môi giới bất động sản tuyệt vời sẽ lắng nghe bạn một cách cẩn thận. Nhà môi giới tuyệt vời cũng là những thính giả tuyệt vời. Họ biết bản thân phải làm gì để giúp bạn. Khi gặp bạn lần đầu tiên, vị môi giới viên ấy sẽ hỏi dồn các câu hỏi để tìm hiểu những gì bạn đang tìm kiếm và mong muốn của bạn, tại sao bạn muốn nó, cũng như bạn đánh giá khoản vay nào mình có đủ khả năng chi trả.
2. Một chuyên gia môi giới bất động sản tuyệt vời sẽ giúp bạn đưa ra chọn lựa phù hợp nhất trong khả năng chi trả. Như tôi đã bàn luận ở chương trước, khi mua nhà, thường có sự khác biệt lớn giữa những gì bạn nghĩ mình có đủ khả năng mua và những gì bạn thực sự có thể mua. Nếu bạn chưa nhận được phê duyệt tạm thời cho một khoản vay thế chấp, việc đầu tiên mà nhà môi giới hàng đầu sẽ làm là giúp bạn xác định một căn nhà với mức giá bạn có thể đảm đương. Nếu không tối thiểu, họ sẽ tính toán số liệu tài chính của bạn và ước lượng phạm vi giá bạn nên chấp nhận là bao nhiêu. Họ biết những khu dân cư nào chấp nhận mức đặt cọc thấp hoặc không cần đặt cọc và khu nào mức cọc cố định 20%. Chuyên gia môi giới tài ba sẽ giới thiệu bạn đến ít nhất ba ngân hàng hoặc giúp bạn nhận được phê duyệt tạm thời cho một khoản vay thế chấp cụ thể.
3. Một chuyên gia môi giới bất động sản tuyệt vời sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian bằng cách thu hẹp phạm vi tìm kiếm của bạn. Tìm đúng nhà, đúng địa điểm với mức giá phù hợp không phải dễ dàng. Nhà môi giới sẽ giúp tìm ra chính xác những gì bạn đang tìm kiếm - và sau đó cắt giảm từng yếu tố xuống mức có thể chấp nhận được. Trong đó, họ sẽ thu lợi từ Dịch vụ thống kê danh sách các lựa chọn (Multiple Listing Service), đây là một phần mềm trên máy tính dùng để tra cứu những căn nhà được rao bán chỉ dành cho các chuyên gia có chứng chỉ hành nghề. Nhà môi giới giỏi sẽ không khiến bạn phải bận tối mắt tối mũi (và lãng phí thời gian của bạn với việc đi xem vô số bất động sản. Mà họ sẽ cung cấp cho bạn những lựa chọn trực tuyến, cho phép bạn thu hẹp lựa chọn của mình trước khi thực sự bắt đầu các chuyến đi. Sau đó, họ sẽ “hướng dẫn bạn” đến những căn nhà mà bạn đã chọn - và xem xét căn nhà nào phù hợp với bạn.
4. Một chuyên gia môi giới bất động sản tuyệt vời sẽ dạy bạn “nhìn” thị trường. Những nhà môi giới giỏi không chỉ biết những căn nhà đang bán trong một khu vực cụ thể mà còn cả những khu vực lân cận. Họ có thể cho bạn biết tất cả lịch sử của một khu vực, điều gì khiến khu vực này trở nên đặc biệt và đâu là địa điểm họ nhận định là một thị trường tiềm năng. Nếu bạn đang xem xét một khu mới phát triển, nhà môi giới có thể chia sẻ những gì họ biết về quá trình phát triển của khu và các kế hoạch trong tương lai.
5. Một chuyên gia môi giới bất động sản tuyệt vời sẽ giúp bạn lựa chọn mức giá phù hợp để ra giá cho căn nhà bạn muốn mua - và phương pháp đánh giá một đề nghị hỏi mua khi bạn đang muốn bán. Một khi tìm thấy căn nhà mình thích, bạn sẽ phải ra giá hỏi mua nó. Nếu đang bán bất động sản, bạn sẽ phải quyết định xem liệu nên chấp nhận hay từ chối đề nghị mình nhận được. Để đưa ra lựa chọn thông minh, bạn cần rất nhiều thông tin trong thời gian ngắn. Một chuyên gia môi giới lành nghề sẽ giúp bạn có được những thông tin đó nhanh nhất có thể. Quan trọng hơn, họ sẽ “chạy số liệu” (run comps) cho bạn - cung cấp cho bạn một bản phân tích những yếu tố của các bất động sản để so sánh trong khu vực đã và đang được bán
6. Một chuyên gia môi giới bất động sản tuyệt vời sẽ chỉ cho bạn phương pháp tăng lợi nhuận từ tài sản của mình. Từ thời điểm đi xem bất động sản, nhà môi giới đã phải suy nghĩ những biện pháp có thể thực hiện để làm tăng giá trị của nó. Lắp đặt tủ chén mới trong nhà bếp, thay thảm, sửa chữa sàn gỗ cứng, phá bỏ một bức tường, mở rộng phía sau phòng ngủ và xây thêm một phòng tắm chính - nhà môi giới giỏi sau khi xem xét bất động sản sẽ ngay lập tức đề xuất những lựa chọn để khiến nó thu hút và có giá trị hơn. Họ cũng sẽ giới thiệu với bạn các nhà thầu đáng tin cậy, nhằm biến những đề xuất đó thành hiện thực. Và họ cũng có thể giúp bạn “sắp xếp căn nhà chuẩn bị bán - nói thẳng ra là tu tạo căn nhà để nó trông đẹp nhất đối với những người mua tiềm năng.
7. Một chuyên gia môi giới bất động sản tuyệt vời sẽ nắm tay bạn dù cho giao dịch mua bán đã kết thúc. Quá trình hoàn tất việc mua nhà tại văn phòng bảo chứng trong một vài giờ đồng hồ thật đáng sợ. Nhà môi giới chuyên nghiệp sẽ giúp bạn chuẩn bị kỹ lưỡng cũng như cùng giải quyết tất cả các thủ tục giấy tờ. Họ sẽ cùng bạn và luật sư kiểm tra giấy tờ, hợp tác chặt chẽ với bạn và phía ngân hàng cho vay hoặc nhà môi giới cho vay để đảm bảo khoản vay của bạn chính xác và tất cả các tài liệu để kết thúc việc thỏa thuận cho vay đã đầy đủ.
8. Khi bạn bán nhà, một chuyên gia môi giới bất động sản tuyệt vời sẽ xông xáo tiếp thị cho bất động sản này. Khi bạn quyết định bán nhà, nhà môi giới giỏi sẽ ra sức tiếp thị nó. Ngoài việc giúp bạn bán tài sản bằng cách chỉnh trang lại nỗ lực tiếp thị có thể bao gồm việc chuẩn bị tài liệu quảng cáo hoặc tờ rơi bán hàng, chạy quảng cáo trên báo, tạp chí bất động sản và giúp tài sản của bạn được đăng tải trên MLS để tiếp thị giải thích trực tuyến; đồng thời, họ cũng sẽ giới thiệu căn nhà của bạn cho những chuyên gia môi giới bất động sản khác cũng như những ai có ý định xem nhà.

CHUYÊN GIA MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN ĐƯỢC TRẢ CÔNG NHƯ THẾ NÀO?

Các chuyên gia môi giới bất động sản hầu như luôn được trả hoa hồng - có nghĩa là khi hoàn tất một thương vụ mua bán, họ sẽ nhận được một tỷ lệ phần trăm của giá mua (thông thường là 6%). Nói cách khác, nếu nhà được bán với giá 200.000 đô la, thì chuyên gia môi giới bên mua và chuyên gia môi giới bên bán (còn được gọi là chuyên gia môi giới tìm kiếm - the listing agent) sẽ được hưởng hoa hồng trị giá 12.000 đô la. Nói chung, họ chia hoa hồng 50/50. Hoa hồng này thường được khấu trừ từ tiền bán - tức là người bán phải trả tiền.

NẾU BẠN LÀ NGƯỜI BÁN, HÃY GHI NHỚ RẰNG TIỀN HOA HỒNG CHO MÔI GIỚI CÓ THỂ THƯƠNG LƯỢNG

Nếu bạn đang tìm chuyên gia môi giới để giúp bạn bán bất động sản, hãy nhớ rằng, tùy thuộc vào từng kiểu thị trường, tiền hoa hồng hoàn toàn có thể được thương lượng được.

Các chuyên gia môi giới bất động sản thường giảm giá cho người bán có kế hoạch mua căn nhà khác với số tiền thu được sau khi bán - với giả định rằng họ cũng sẽ xử lý giao dịch mua này. Vì vậy, nếu bạn đang dự định làm việc này, hãy đưa ra đề nghị với họ.

Ngoài ra, nếu thị trường thực sự “sốt dẻo” và bất động sản đang lên giá, môi giới bất động sản có thể sẵn sàng chiết khấu hoa hồng vì họ biết tài sản sẽ được chuyển nhượng nhanh chóng và không mất quá nhiều thời gian để bán. (Mặt khác, nếu thị trường trì trệ hoặc bạn cứ “hét” giá quá cao cho bất động sản của mình, chuyên gia môi giới bất động sản khôn khéo sẽ không giảm giá cho bạn).

tivi màn hình plasma hay những chuyến du lịch đến Hawaii, thậm chí (trong một vài trường hợp), người ta thậm chí còn tặng xe hơi để khuyến khích chuyên gia môi giới bán hàng nhanh hơn và với mức giá cao hơn.

Tiền hoa hồng tiêu chuẩn có thể được chiết khấu từ 6% xuống còn 5.5% hoặc thậm chí 5%. Có vẻ không nhiều, nhưng nếu bạn có thể được giảm từ 6% xuống còn 5%, bạn sẽ tiết kiệm được 2.000 đô la khi bán nhà với giá 200.000 đô la.

TIỀN HOA HỒNG THƯỞNG THÊM 

Khi doanh số bán bất động sản suy giảm hoặc thị trường “thừa mứa” sản phẩm tương tự nhà của bạn, có thể mất nhiều thời gian hơn để bạn bán được nhà. Một cách hay họ để khiến bất động sản của bạn nổi bật hơn và bán được nhanh hơn là đề nghị trả thêm tiền thưởng cho môi giới của bạn. Thay vì mức sàn 6%, bạn có thể đề nghị tiền hoa hồng lên 7% hoặc 8% - miễn là họ có thể tìm được người mua nhà của bạn trong một khoảng thời gian nhất định hoặc sẵn sàng trả cao hơn mức giá quy định. Đây không phải là chuyện chưa từng xảy ra trước đây - và nó thực sự có thể đem lại phép màu. Ở Manhattan, nơi tôi sống, những người bán nhà sáng tạo thậm chí còn tặng chuyên gia môi giới

tivi màn hình plasma hay những chuyến du lịch đến Hawaii, thậm chí (trong một vài trường hợp), người ta thậm chí còn tặng xe hơi để khuyến khích chuyên gia môi giới bán hàng nhanh hơn và với mức giá cao hơn.

Dù tiền hoa hồng được đẩy lên bao nhiêu, bạn nên biết rằng các chuyên gia môi giới thường không được hưởng toàn bộ số đó. Họ phải chia một phần hoa hồng cho công ty môi giới nơi họ làm việc và cũng phải trả các chi phí liên quan đến tiếp thị bất động sản. Thực tế là, hầu hết các chuyên gia mô giới bất động sản chung quy đều kiếm được tiền hoa hồng, nhưng đó không phải là một công việc dễ dàng.

>>>> Xem thêm các bài viết khác TẠI ĐÂY