Thực trạng hiện nay của môi giới bất động sản: Chạy quảng cáo nhưng không ra đơn, rao bán sản phẩm 3 tháng không có người mua

Môi giới bất động sản "than khó"

Theo tìm hiểu, 3 năm làm nghề môi giới nhưng lần đầu tiên chị Lê Nhàn (Hà Nội) đã rơi vào tình cảnh 3 tháng không có giao dịch nào thành công xảy ra. Chuyên môi giới đất nền tỉnh ví dụ như Hưng Yên, Hải Dương, Quảng Ninh, Bắc Ninh nên chị Nhàn kể có thời điểm tháng chốt thành công đến 4 giao dịch. Và ngay cả lúc dịch bệnh thì vẫn có khách hàng thi thoảng hỏi thăm và lác đác giao dịch được chốt. Nhưng trong thời gian 3 tháng nay, chị Nhàn than thở rằng: "Khách hỏi không có ai. Giao dịch cũng chưa chốt được một thương vụ nào. Ngay cả chủ đất nhờ bán hộ có cắt lỗ tới 15% nhưng chẳng có khách mua".

Người môi giới này cho biết thêm, suốt khoảng thời gian vừa qua, kinh tế gia đình của chị phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn thu của chồng. Thậm chí rằng chị đã phải sử dụng đến khoản tiền tiết kiệm. Chị Nhàn bộc bạch: "Mấy tháng ròng không chốt được đất. Lại sắp tới là tháng cô hồn, khả quan là cũng khó tìm được khách. Chắc thêm 1, 2 tháng nữa, tôi chuyển tạm xin một công việc khác". 

Cũng tương tự như chị Nhàn, anh Trần Huy (Hải Dương) cho hay, thời điểm đầu năm công việc của anh khá là suôn sẻ. Lượng khách hỏi thăm nhiều và tỷ lệ chốt khách khá tốt. Tuy nhiên, trong 2 tháng trở lại đây công việc đã trở nên khó khăn. Lượng khách hỏi tuy vẫn có nhưng tỷ lệ chốt khách hàng bằng 0. Thậm chí rằng, dù có chạy quảng cáo tìm khách hàng nếu như trước đây đều ra đơn thì hiện nay đổ bao nhiêu vốn cũng không xuất hiện đơn cho khách. Vậy nên, để tìm kiếm khách hàng, anh Huy còn mua thêm nguồn thông tin khách hàng và gọi điện để chăm sóc. Người môi giới này cho hay: "Nhưng cũng không ăn thua vì người mua đều dập máy. Tình hình ế ẩm này chắc còn kéo dài tới tháng cô hồn".

Còn trường hợp anh Hoàng Lâm - một môi giới mới vào nghề 6 tháng cho biết, đây cũng là giai đoạn thử thách sự kiên trì với nghề. Được biết, 6 tháng vào nghề thì có 2 tháng học việc, tháng thứ 2 bắt đầu chốt khách thành công với 2 thương vị và cầm về 60 triệu đồng tiền hoa hồng. Những tưởng mọi chuyện dễ dàng nhưng 4 tháng trôi qua, thu nhập của Lâm vẫn chỉ là con số 0 tròn trĩnh. Mặc dù thừa nhận là hơi nản và tự động viên tinh thần rằng, đây chính là giai đoạn chững lại cho việc học hỏi rèn luyện nhưng Lâm vẫn rất hoang mang bời vì sẽ không có thu nhập để trang trải sinh hoạt phí. Lâm cho hay, khách gọi điện cũng chỉ hỏi thăm nhưng bảo đi xem thì lại từ chối. Khi khách nhắn tin hỏi sản phẩm nhưng cứ xem đến khâu đi xem cũng lựa chọn từ chối. Thị trường hiện tại trầm lắng và những anh em môi giới nhà đất đều ngồi chơi dài". 

Cũng đưa ra lời chia sẻ trong nghề, Lâm cho hay, hiện nay anh đã nộp hồ sơ xin việc vào nhân viên kinh doanh của công ty chuyên về sữa để kiếm thêm thu nhập cầm cự trong giai đoạn này. Mặc dù vậy, Lâm khẳng định rằng sẽ không bỏ nghề môi giới mà vừa kết hợp tư vấn - mua bán đất và vừa tranh thủ làm thêm công việc khác để kiếm thêm tiền. 

Thời điểm khó khăn của môi giới bất động sản đã đến

Khi thị trường trở nên trầm lắng, thời khó khăn của môi giới bất động sản đã xuất hiện. Theo đó, làn sóng môi giới bỏ nghề hoặc chuyển tạm sang công việc khác cũng đã xuất hiện. Các chuyên gia cho rằng, thị trường địa ốc trong thời gian tới sẽ chưa thể hồi phục ngay và sắp tới lại đến tháng cô hồn. Cũng theo đó, tâm lý của khách hàng cũng sẽ trở nên e dè giao dịch trong tháng 7 âm lịch. Môi giới bất động sản sẽ còn khó khăn bởi thu nhập giảm mạnh trong thời điểm thị trường trở nên trầm lắng. 

Theo báo cáo mới đây của một sàn giao dịch bất động sản, mức độ quan tâm đến bất động sản đã sụt giảm trong thời gian 3 tháng qua. Dù vậy nhưng khả năng giảm giá trong thời điểm ngắn hạn sẽ khó có thể xảy ra. 

Ông Trần Kim Chung - Nguyên Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế trung ương (Bộ Kế hoạch và Đầu tư) nhận định: "Thị trường bất động sản 6 tháng cuối năm 2022 có nhiều diễn biến khác nhau giữa các phân khúc. Tuy nhiên điểm chung là đều không có sự bứt phá". 

Và một kịch bản mà ông Chung đưa ra chính là nếu như nền kinh tế diễn biến theo hướng tích cực, trong nước lạm phát tăng hay vốn đầu tư không giải ngân đúng với tiến độ thì thị trường sẽ trở nên trầm lắng. Trong khi đó, ông Sử Ngọc Khương - Giám đốc cấp cao bộ phận đầu tư Savills Việt Nam cũng chỉ ra thách thức lớn dành cho thị trường địa ốc. Và theo ông Khương, đó chính là nguồn cung ít, giá bán vẫn cao hay thanh khoản chậm. Lý do là vì quỹ đất có phần hạn chế, không phát triển được các dự án mới, nhà đầu tư đẩy lợi nhuận kỳ vọng lên mức quá cao. Hơn thế, một số sản phẩm được quan tâm chính là căn hộ đã bàn giao, có sổ đỏ hay nhà phố trong trung tâm các thành phố lớn, đất nền của các địa phương gần Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh có mức giá hợp lý.