Tâm sự nghề môi giới: Nhờ đầu tư lướt sóng, nhiều người dắt túi hàng tỷ đồng

Phạm Thị Tâm

Chuyện thật hay đùa khi làm môi giới kiếm được hàng chục thậm chí hàng trăm triệu đồng chỉ sau vài giờ chốt cọc một mảnh đất.

Theo Trí thức trẻ, giữa tháng 4/2022, anh N có ý định mua đất ở quê Đăk Lăk nên đã nhờ mẹ hỏi mua một mảnh đất ở gần nhà. Mảnh đất này nằm ở mặt tiền đường bê tông và được chủ đất báo giá 1,75 tỷ đồng cho 125m2. Điều đáng nói ở đây là thời điểm 6 tháng trước, chủ đất đã rao bán chính mảnh đất ấy với giá 1,2 tỷ đồng mà chưa có ai mua. Lý do được cả mẹ anh N và chủ đưa ra chính là "sốt đất". Sau khi tra cứu tình hình đất đai tại Đăk Lăk trong thời gian gần đây, anh N cho biết có thể dễ dàng nhận thấy được những thông tin giật gân như giá đất tăng trăm triệu đồng trong ngày còn văn phòng đất đai lại bị quá tải bởi vì hồ sơ tăng chóng mặt, có hôm gần 1.000 bộ. 

Anh N cho biết: "Chưa thôi choáng váng vì những con số này, tôi đã nhận thêm tin sét đánh từ mẹ là chủ đất thấy mình lâu chốt nên đã bán cho người khác giá 1,9 tỷ đồng rồi. Tính tới thời điểm chủ đất bán được mảnh đất, tôi chỉ mới hỏi giá được 1 tuần. Giá đất tăng điên đảo cỡ này, hết hồn không?". Và nhân dịp đang về quê có việc lại tò mò vì sao giá đất lại tăng như thế, anh N cũng móc nối với một số bên môi giới để đi xem đất và tìm hiểu sâu hơn về cơn sốt đất này. Biết đâu đây sẽ là cơ hội để anh làm giàu. 

moi-gioi-kiem-tien-ty-1-1652674527.jpg
Tình trạng văn phòng công chứng khi có sốt đất diễn ra

Thực trạng hiện nay: Người người nhà nhà bỏ việc đi làm môi giới bất động sản - đầu tư lướt sóng cũng dắt túi vài trăm triệu/mảnh

Được biết, sau khi gọi vài cuộc thì anh N cũng hẹn được một môi giới tên T (35 tuổi) đưa đi xem đất. Khác với việc đưa từng người đi xem từng mảnh đất khi xưa, môi giới T đã cho anh N thời gian, địa điểm để có thể tập trung và báo luôn là chúng tôi sẽ đi xem đất theo nhóm. Lộ trình lẫn khu vực đi xem cũng do môi giới quyết định, không theo nhu cầu của bất cứ khách hàng nào. Anh N cho hay: "Ưng thì đi, không thì đợi môi giới khác. Thế thôi". Được biết, buổi đi xem đất của anh N bắt đầu từ 8h sáng và chủ yếu di chuyển quanh các huyện xen trung tâm ĐĐăk Lăk - TP. Buôn Ma Thuột. Ấn tượng ban đầu của anh N khi đi săn đất là khắp các nơi đi qua, mỗi mảnh đất phải có cả đống biển bán được cắm với số điện thoại la liệt. Trên đường, cũng dễ dàng thấy nhiều nhóm đi xem đất tụ lại, cũng có người đi xe máy, có người đi ô tô. Quang cảnh khá là vui vẻ, nhộn nhịp nhưng mặt ai cũng đều đăm chiêu, suy nghĩ. 

moi-gioi-kiem-tien-ty-2-1652674527.jpg
Nhiều nơi treo biển bán đất khi sốt đất diễn ra

Theo đó, các mảnh đất mà T dẫn anh N đi xem có cả đất nông nghiệp lẫn thổ cư, giá dao động từ vài trăm triệu đến vài tỷ tùy vào từng khu vực và diện tích. Hình thức xem là môi giới rên T sẽ dắt từng nhóm nhỏ từ 3 - 4 người vào xem, không ưng thì đi ra, nhóm tiếp theo vào và cứ thế cho đến khi hết người. Tranh thủ giờ giải lao, ăn trưa đi tiếp thì anh N có làm thân T, hỏi chuyện thì T hóa là là một giáo viên hợp đồng. Cũng trong khoảng thời gian ảnh hưởng vì dịch bệnh, thu nhập của T hầu như không có. Sau dịp Tết Nguyên đán năm 2022, được hội bạn cấp 3 rủ rê, T đã bắt đầu làm môi giới bất động sản để kiếm thêm. Sau đó không lâu, T đã bán được mảnh đất đầu tiên thông qua giới thiệu của bạn bè và bỏ túi 2 triệu đồng cho phi vụ này. Có tiền nhanh chóng mà chẳng tốn mấy công sức, T đã bắt đầu đam mê với nghề môi giới bất động sản. Đến thời điểm hiện tại, T không nhớ rõ bản thân đã bán được bao nhiêu mảnh đất, chỉ biết số tiền hoa hồng mà cô kiếm được đã lên đến vài trăm triệu đồng. Dự định sắp tới của T là tiếp tục tích góp thêm tiền để tậu cho bản thân mảnh đất riêng trong khu trung tâm. T chia sẻ: "Thông thường với môi mảnh đất bán được, mình sẽ nhận từ 2 - 5% hoa hồng. Số tiền này còn phụ thuộc vào việc môi giới có làm trực tiếp với chủ đất và khách không. Nếu như là do người khác giới thiệu, qua trung gian nhiều bước thì phải cắt máu chia lời nên số tiền thu về sẽ không còn được nhiều. Bạn cứ tưởng tượng đi, nếu xưa mình đi dạy giỏi lắm một tháng chỉ được vài triệu thì giờ nhờ bán đất, có tháng mình kiếm được 4-50 triệu lận. Nhiều tiền thế, ai không tham? Hàng xóm quanh nhà mình từ giáo viên, y tá, bác sĩ, sinh viên cho đến công nhân, cô bán trà đá, bà bán vé số đều đi bán đất hết rồi".

Cũng trong nhóm đi xem đất cùng anh N có một cô gái tên M. Khi lân la làm quen hỏi chuyện mới biết M không phải là tay mơ lần đầu đi xem đất như anh mà đó là một tay săn đất chính hiệu. M cho hay: "Từ Tết đến giờ mình đã kiếm được hơn 2 tỷ đồng nhờ vào sốt đất đó. Cách kiếm tiền của mình là theo chân môi giới đi xem những lô đất ở xa trung tâm TP. Buôn Ma Thuột như huyện Buôn Hồ, Buôn Đôn và tiến hành chốt cọc những lô giá từ 300 - 800 triệu đồng sau đó sẽ rao bán lại. Những mảnh đất này nếu như cọc thì mình cũng chỉ phải cọc từ 10 - 20% giá trị nên không tốn nhiều. Trong thời gian chờ đợi giải quyết hồ sơ, sang tên sổ thì mình lại đi tìm mối khác và bán lại lời khoảng vài chục triệu/mảng. Còn không thì mình cứ xuống tiên kiếm mối khách rồi bán lại sau. Với những mảnh đất mua đứt này, phải lời hơn 100 triệu đồng thì mình mới nghĩ đến chuyện bán. Đắc Lắc giờ không có đất để mua luôn chứ nói gì ế, lỗ". 

Để có thể chứng minh cho chuyện mua đất tầm này chỉ có lời, không đời nào lỗ, M còn kể cho anh N nghe một lần đi săn đất gần đây của cô. Đó là, có một anh bạn tên B đã lướt sóng, lời được 60 triệu đồng chỉ sau 30 phút. Lý do là vì sau khi anh B cọc mảnh đất 320 triệu chưa lâu, có một người khác lại có ý muốn mua. Sau khi đã thương lượng thì hai bên đã quyết định sang nhượng với giá 380 triệu đồng. 

Sau khi trao đổi xong với anh N, M cũng nhanh tay chốt cọc 2 lô liền kề với tổng diện tích 60m2 giá 640 triệu đồng rồi đi về vì bận qua nơi khác xem đất tiếp. Chuyến đi săn đất của anh N kết thúc vào thời điểm 3h chiều, xem được 6 khu đất với nhiều mảnh được phân lô và cắm cọc. Trong số những người đi xem đất có nhiều người đã chốt cọc được cho mình những mảnh đất ưng ý, số còn lại cũng hỏi han thêm T về khu vực tiếp sẽ đi xem cũng như các khu vực mà họ đang muốn mua nhưng chưa tìm được nguồn. 

moi-gioi-kiem-tien-ty-3-1652674527.jpg
Lướt sóng bất động sản, nhiều người dắt túi tiền tỷ

Giá đất có nguy cơ "sốt ảo": Tại sao dân tình vẫn đổ xô đi mua? 

Theo tìm hiểu, không chỉ riêng Đăk Lăk hay khu vực Tây Nguyên mà tình trạng đất tăng giá chóng mặt vẫn đang được diễn ra ở nhiều khu vực vùng ven trên khắp cả nước. Song song với đó là các thông tin về việc cò đất thổi giá, cắm cọc giả quy hoạch để lừa đảo,... Tuy nhiên, số lượng người mua đất vẫn tăng dần đều chứ không có dấu hiệu giảm đi. Nguyên nhân vì sao? 

Lý do đầu tiên phải kể đến là do nhu cầu về nhà ở và đầu tư của dân tình. Sau khoảng thời gian đại dịch đã có rất nhiều người đã và đang có ý định bỏ phố để về quê sinh sống đã khiến cho nhu cầu mua đất ở các vùng ven cũng tăng theo, đẩy giá đất tăng gấp nhiều lần. Bên cạnh đó, giữa lúc tình hình kinh tế có nhiều biến động, vàng bạc cũng lên giá thất thường, chứng khoán sập sàn liên tục. Trong mắt nhiều người, đất đai chính là kênh đầu tư có thể trông cậy nhất. Chí ít thì đây chính là một tài sản hữu hình, sở hữu được và có thể sinh lời ngắn hạn hay dài hạn, không bao giờ sợ lỗ. 

moi-gioi-kiem-tien-ty-5-1652674527.jpg
Không chỉ riêng Đăk Lăk hay khu vực Tây Nguyên mà tình trạng đất tăng giá chóng mặt vẫn đang được diễn ra ở nhiều khu vực vùng ven trên khắp cả nước

Thứ hai chính là do các quy định về quy hoạch, đổi mới hạ tầng nông thôn của chính phủ. Điển hình như Đăk Lăk, từ sau khi có thông tin quy hoạch, mở rộng con đường vành đai nối các tỉnh Tây Nguyên với nhau, không có hơn 1 tỷ đồng mua được đất sát mặt tiền ở những khu vực này. Bên cạnh đó, thông tin về việc các ông lớn đổ xô đầu tư, xây dựng bệnh viện hay các khu du lịch sinh thái hoành tráng cũng đã góp phần đẩy giá đất tại đây đã cao lại còn cao hơn. 

Cuối cùng chính là hiện tượng FOMO và hiệu ứng bầy đàn. Cũng giống như chuyện người người - nhà nhà hò nhau chuyển sang làm môi giới bất động sản thì chuyện sở hữu đất đai cũng thế. Theo đó, những thông tin tăng giá liên tục, thấy người này người kia mua đi bán lại đất với giá cao, bỏ túi tiền chục triệu, trăm  triệu ngon ơ đã thôi thúc rất nhiều người cùng gia nhập cơn sốt đất này kể cả có vốn lận lưng hay không. Bằng chứng chính là một người trong nhóm mua đất đã thủ thỉ tâm tình với anh N rằng: "Giờ lãi ngân hàng cũng không cao bằng lời bán đất, không có tiền thì vay nợ mà mua - đằng nào chả hốt bạc mà lo". 

Có thể thấy, sốt đất chính là cơ hội kiếm tiền bạc tỷ nhanh chóng thật nhưng kèm theo đó là nhiều rủi ro. Lời khuyên duy nhất chính là hãy luôn là nhà đầu tư sáng suốt. Biết chọn lọc nguồn nghe để có được thông tin quy hoạch một cách chuẩn nhất, đừng bao giờ đặt niềm tin 100% vào môi giới, ưng ý đến đâu cũng đừng vội vàng mà hãy tìm hiểu thật kỹ trước khi quyết định xuống tiền. Chỉ có như thế thì nhà đầu tư mới không bị sa lầy vào các cơn sốt ảo, lướt sóng nhầm chỗ hay thậm chí là bị lừa đảo về thủ tục giấy tờ. 

Về phần anh N, sau vài ngày đi xem đất cũng đã ưng vài mảnh nhưng lại chẳng mua mảnh nào. Bởi anh chẳng phải là người chơi hệ đầu tư, đủ rành về bất động sản và cũng không dám liều hay mạnh tay xuống tiền lớn nên đành thôi. Có thể, sau này anh cũng sẽ mua một mảnh đất nhưng chắc không phải là trong thời gian sốt đất mạnh mẽ như hiện nay.