Làm môi giới BĐS chẳng dễ nhưng cũng không khó để thành công: Lương 5 triệu/tháng vẫn thừa sức cho con đi du học

Có trải qua khó khăn mới gặt hái được thành công

Theo Trí thức trẻ, môi giới bất động sản luôn là một nghề khắc nghiệt và có tính chọn lọc khá cao. Đây cũng chính là lý do mà các sàn đăng tuyển nhân viên quanh năm với số lượng lớn. Và với công thức Thành công = Thất bại + Thất bại + Thất bại + ... + Thất bại thì môi giới bất động sản chính là nghề mà nếu ai đã đủ bản lĩnh vượt qua được những khó khăn ban đầu thì có thể dễ dàng bước qua và nhận về khoản thu nhập trong mơ mà hiếm có ngành nghề nào hiện nay có được. 

Câu chuyện của người phụ nữ dưới đây là một điển hình. Sinh năm 1975, chị Thùy Linh học ngành quản trị kinh doanh đã về đầu quân cho một công ty nước ngoài. Tuy nhiên thì chỉ sau thời gian 4 năm làm ở vị trí này chị Linh đã lựa chọn một ngã rẽ khiến nhiều người rất bất ngờ. Đến năm 2007, thị trường bất động sản nóng sốt, để ý đến việc nhân viên sale thu nhập khủng, thấp thì chục triệu còn cao thì lên đến vài chục triệu thậm chí là vài trăm triệu, chị Linh đã quyết định chuyển nghề để thử vận. Và trong suốt thời gian đầu làm môi giới bất động sản, do chưa có kinh nghiệm nên thu nhập của chị Linh cũng ở dạng làng nhàng nhưng cao hơn lương kế toán một chút. 

Bước sang năm 2011, thị trường bất động sản suy thoái nên chị Linh cũng chật vật với nghề, có khi cả tháng trời chẳng chốt được một hợp đồng nào. Và đến năm 2014, thị trường bất động sản đã bắt đầu khởi sắc nên chị Linh quyết định đổi môi trường để chinh phục thử thách lớn hơn. Sau khi chuyển sang công ty mới, mặc dù có mức lương cứng chỉ 5 triệu đồng/tháng nhưng thu nhập của chị đã lên tới 700 triệu đồng sau 10 tháng làm việc cật lực với hơn 20 giao dịch. 

Khi bước sang năm 2015, thị trường bất động sản liên tục bùng nổ nên chị Linh nhanh chóng chuyển sang môi giới phân khúc cao cấp và biệt thự nghỉ dưỡng ven biển. Chị Thùy Linh phấn khởi cho hay:  "Có những tháng chốt được 2-3 căn biệt thự thu về hoa hồng cả nửa tỷ đồng, mình lâng lâng sung sướng". Chia sẻ về dự định trong tương lai, chị Linh cho biết: "Với thu nhập năm vừa qua lên đến hơn 3 tỷ đồng. Tôi sẽ dành một phần cho con gái đi du học vào cuối năm nay. Một phần sẽ mua ô tô vừa để có phương tiện phục vụ công việc vừa giúp nâng tầm của mình trong mắt khách hàng".

Muốn theo nghề môi giới cần phải có “lá gan” lớn

Cũng tương tư, anh Minh Nam - trưởng nhóm sale một sản giao dịch bất động sản tại khu vực Cầu Giấy, Hà Nội bộc bạch: "Có những tháng cao điểm thu nhập của tôi được 200 - 400 triệu đồng là chuyện bình thường. Đó là kết quả của sự đam mê với nghề và là thành quả mà tôi đã bỏ công sức ra rất nhiều lần nhưng cũng có thêm cả một chút may mắn nữa. Mọi người thường nghĩ nghề môi giới bất động sản là có thể kiếm ra tiền nhưng trên thực tế thì chẳng phải ai cho không ai thứ gì. Lương cơ bản của nhân viên kinh doanh bất động sản thường ở mức là 3 - 6 triệu đồng/tháng nhưng chi phí cho tiền quảng cáo, spam tin nhắn cũng đội hơn cả tiền lương. Số tiền kiếm được từ bất động sản lên xuống theo chu kỳ, có những tháng nhiều giao dịch nhưng cũng có những tháng không có giao dịch thì coi như chết đói. Nhiều người mới vô nghề đều phải bỏ cuộc nhưng ai trụ được mới có cơ hội làm giàu". 

Người môi giới này cũng kể lại những vất vả của bản thân đã phải đánh đổi để có được ngày hôm nay rằng: "Có những ngày ngồi làm việc quên cả thời gian, không thấy đói cũng chẳng buồn ngủ, cả tuần có khi không có ngày nghỉ. Nhiều hôm tư vấn cho khách nhiều đến mức khàn cả tiếng nhưng khách hàng vẫn rút cọc. Có khi giữa trưa nắng nóng 40 độ, vừa bê bát cơm ăn nhưng khách gọi muốn đi thăm thực tế dự án vẫn sẵn sàng bỏ cơm đi ngay với khách".

Anh Nam cho biết thêm, có những thời điểm trong mấy tháng trời không chốt được căn nào. Cảm giác lúc đó rất chán nản, muốn buông xuôi nhưng đặc thù nghề nghiệp lại cho anh biết bản thân phải kiên trì thì mới có được thành công. 

Một trường hợp khác là anh Nguyễn Dương - người đã lăn lội 10 năm trong nghề môi giới bất động sản, chứng kiến thời kỳ nóng sốt rồi đến thời kỳ khủng hoảng kéo dài của thị trường được lớp đàn em trong nghề ngưỡng mộ với mức thu nhập tiền tỷ vào năm 2015. Dù không tiết lộ con số nhưng anh Dương cho biết mỗi tháng chốt được vài giao dịch cả chung cư, biệt thự và thu về hàng chục đến hàng trăm triệu đồng là chuyện bình thường. Anh Dương cho hay: "Mức thu nhập đó chưa phải là cao, bởi với những người làm nghề môi giới lâu năm còn có mức thu nhập cao hơn nhiều".

Dù thế thì anh Dương cũng cho hay, trên thị trường hiện nay không có nhiều môi giới bất động sản đạt được mức hoa hồng cao như thế. Có nhiều môi giới mới vào nghề hoặc những người bên ngoài nhìn vào cứ nghĩ là kiếm được tiền tỷ nhưng như thế lại dễ dàng quá. Trên thực tế thì chỉ có khoảng 1 - 2% môi giới có thể kiếm được tiền tỷ ngay lúc thị trường có sự nóng sốt và khoảng 10 - 20% môi giới có được mức thu nhập khá còn hơn 70% còn lại chỉ có thu nhập làng nhàng. 

Nói về những tố chất để có thể trở thành một nhà môi giới với mức thu nhập tiền tỷ thì anh Dương cho hay, để có thể làm được nghề này đòi hỏi cần có một sự kiên trì nhất định, ham học hỏi và nhất là phải tự tin giao tiếp, có kỹ năng và am hiểu thị trường. Nghề nào cũng thế, kiếm được tiền không bao giờ là đơn giản bởi tất cả phải trả giá bằng mồ hôi, nước mắt, trí tuệ thì mới mong có được thành công. Bất động sản là nghề có được nhiều cơ hội nhưng cũng là một nghề vô cùng khắc nghiệt. Nếu như không trang bị kiến thức, kỹ năng cũng như mối quan hệ thì khó lòng vượt qua được những khó khăn để đi đến thành công sau này.