Chuyện môi giới bất động sản thời “hoàng kim” một tháng kiếm được một chiếc ô tô: Nghề môi giới đã thay đổi cuộc sống của tôi!

Theo Nhịp sống thị trường, từ giữa năm 2022 đến hiện tại, thị trường bất động sản sụt giảm thanh khoản mạnh, đáng chú ý là phân khúc đất nền. Có nhiều nhà đầu tư thời điểm hiện tại cũng không còn cảm thấy mặn mà với đất nền như thời điểm trước nữa. Những nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính để mua cũng đang cố gắng gồng lãi hoặc đang phải giảm giá, cắt lỗ để thu dòng tiền. 

Trên thực tế, hiện nay thông tin chào bán bất động sản giảm giá, cắt lỗ,... đã xuất hiện với tần suất dày đặc hơn trước đây. Trong khi đó, những nhà đầu tư có sẵn tiền mặt vẫn đang ở trong trạng thái phòng thủ, chờ đợi giá giảm sâu hơn mới xuống tiền. Kéo theo đó, có nhiều môi giới bất động sản suốt một thời gian dài đã không có giao dịch thành công. Chính vì thế, nhiều người đã chấp nhận bỏ nghề. Hay thậm chí cả những môi giới bất động sản từng kiếm vài trăm triệu đồng mỗi tháng trong cơn sốt đất cũng đã giải nghệ. 

Trò chuyện với anh N.H - là môi giới bất động sản ở Thạch Thất, Hà Nội, thời điểm năm 2018 anh tốt nghiệp đại học khi đó vẫn chưa có ý định sẽ làm công việc gì. Tuy nhiên được anh họ rủ đi làm môi giới bất động sản nên anh đi theo. Nói là môi giới cho lịch sự nhưng thực chất chỉ là cò đất. Nhắc đến cò đất thì mọi người không mấy thiện cảm, tuy nhiên nghề này đã thay đổi cuộc sống của anh, chỉ cần không vi phạm pháp luật là được. 

Cũng theo lời anh H, trong thời gian đầu anh phải học từ cách tư vấn, tìm kiếm khách hàng. Đến tháng thứ 2 thì anh H đã bắt đầu có giao dịch đầu tiên. Đến cuối năm 2018, thị trường bất động sản Thạch Thất cũng bắt đầu trở nên sôi động, nhà đầu tư từ trung tâm cùng nhiều khu vực khác đổ về xem mua bán đất. 

Anh H nói rằng: “Bước sang năm 2019, tôi tận dụng cơ hội thị trường đang tốt để tiến hành đẩy mạnh quảng cáo, tìm khách hàng. Lúc này, hàng tháng tôi có mức thu nhập trên 100 triệu đồng. Giá bất động sản ở Thạch Thất cũng nhanh chóng tăng vọt, có một lượng vốn nhất định và tôi cũng tham gia vào lướt sóng đất nền. Đến năm 2020 - 2021, dù cho dịch bệnh xuất hiện nhưng thị trường bất động sản ở khu vực này vẫn đang giao dịch tốt. Nhà đầu tư về đây mua chủ yếu là đất nền phân lô bởi một số cá nhân, sàm môi giới chia tách từ những mảnh đất lớn thành nhưng lô đất nhỏ từ 60 - 90m2/lô. Bởi vì giá tiền của mỗi lô đất ở giai đoạn này chỉ từ 1 - 1,5 tỷ đồng/lô vừa với túi tiền của nhiều người nên rất dễ bán”. 

Đỉnh điểm, đến đầu năm 2022, cơn sóng đầu tư đất nền càng ngày càng tăng và nhà đầu tư ở nhiều nơi tìm về Thạch Thất. Cảnh mua bán lúc đó vô cùng tấp nập, thậm chí anh H cho biết có nhiều người đến xem đất được 5 phút là đã đặt cọc tiền luôn. 

Anh H tâm sự: “Còn nhớ vào hồi tháng 3/2022 là lúc cao điểm tôi chốt được 30 lô đất, có ngày chốt được 2 - 3 lô. Tháng này nguyên tiền môi giới tôi đã kiếm được đến 500 triệu đồng tương đương với một chiếc ô tô giá rẻ. Lúc đó, dù mệt mỏi bởi vì đi lại nhiều nhưng tôi vẫn cố gắng gượng dậy để dẫn các đoàn khách đi xem đất”. 

Anh H cho hay, tiền hoa hồng phổ biến dao động từ mức 15 - 20 triệu đồng/giao dịch, tùy vào lô đất giá trị cao thấp khác nhau. Ngoài ra, với những giao dịch thực hiện một cách nhanh chóng đúng theo yêu cầu của các bên anh H còn được bồi dưỡng thêm. 
Anh nhớ về thời hoàng kim: “Khi sốt đất, cả người mua và người bán đều rất hào phóng, khí thế hừng hực khi giao dịch một cách nhanh chóng. Chính vì thế, nhiều giao dịch tôi được thưởng thêm từ vài triệu đồng cho đến chục triệu đồng”. 

Mặc dù vậy, thị trường giữa năm 2022 đã đột ngột rơi vào trầm lắng, từ đó có giao dịch đến với anh H ngày càng giảm. Cho đến đầu năm nay, do thanh khoản vẫn chưa có dấu hiệu tốt lên nên anh H đã quyết định tạm thời không làm cò đất để chuyển sang mở nhà hàng để kinh doanh. 

Anh H nói rằng: “Tôi tạm thời nghỉ làm môi giới và đang tìm kiếm mặt hàng ở trung tâm Hà Nội để mở cửa hàng. Thời gian này không có giao dịch cho nên tôi chú trọng vào kinh doanh. Cho đến khi thị trường tốt lại, nhà hàng đã vận hành ổn định thì tôi vẫn sẽ tiếp tục đi làm môi giới”. 

Cũng tương tự như anh H, anh Trường là môi giới bất động sản ở Bắc Ninh cũng đã thừa nhận từng kiếm số tiền lên đến gần 200 triệu đồng/tháng khi môi giới thành công 10 lô đất trong thời gian 1 tháng vào cuối năm 2021. 

Anh Trường nói rằng: “Nhờ tiền hoa hồng môi giới mà những năm qua cuộc sống gia đình tôi tốt lên khá nhiều. Hiện tại giao dịch không có nhưng tôi cũng đã có vốn và các khoản đầu tư khác”. 

Anh Trường nói thêm rằng, tạm thời anh cũng nghỉ việc môi giới bất động sản và chờ thị trường tốt lên sẽ tiếp tục quay trở lại. Môi giới này nói thêm: ‘Thực tế thì nghề môi giới cũng rất khốc liệt, để có thể kiếm được tiền cũng không dễ dàng như mọi người nhìn vào. Giờ thị trường trầm thì tôi cũng đã phải xoay sở sang các công việc khác để kiếm thêm”. 

Có thể nói rằng, trong cơn sốt đất môi giới bất động sản kiếm hàng trăm triệu đồng mỗi tháng cũng không còn là chuyện hiếm. Cho đến nay, khi mà thị trường chững lại thì họ cũng có thêm cho mình những định hướng riêng, chuyển nghề để có thể đảm bảo cuộc sống.