Bí quyết thành công của nữ môi giới bán sạch 88 căn nhà "chẳng ai muốn mua", nhận hoa hồng 1 triệu USD/căn

Bài học sau thời gian dài làm môi giới BĐS

Theo Nhịp sống thị trường, “có gan thì mới làm giàu” chính là những gì mà Barbara Corcoran học được từ trong thời gian làm môi giới bất động sản của mình. 

Trên một buổi nói chuyện qua TikTok, vị cựu giám khảo của chương trình Shark Tank của đài ABC đã tiết lộ khoảnh khắc làm nên sự nghiệp bất động sản lẫy lừng của mình khi mà bà gần như phá sản. 

Cũng tại thời điểm đó, Công ty The Corcoran Group của bà đã sở hữu đến 88 căn hộ trống chẳng ai thèm mua khi mà thị trường ảm đạm. Bởi vì chẳng còn gì để mất khi mà ngân hàng siết nợ, Barbara Corcoran đã quyết định chơi bài hiểm khi quyết định hạ giá duy nhất trong thời gian 24 tiếng, chào bán đồng giá tất cả các căn hộ. Chương trình này cũng sẽ giới thiệu từ căn nhà cho đến những hàng xóm xung quanh cùng với tất cả thông tin về dự án. 

Ngay lập tức, “tiếng lành đồn xa” khi nhiều người đã chốt đơn trong khi người xem có cảm giác không mua nhanh thì sẽ hết. Bà Barbara Corcoran cho rằng mình đã tạo nên một hiệu ứng đám đông khi không bán nhà bởi vì sự xa hoa hay tiện ích sang trọng mà nó có, thay vào đó là mọi người mua căn nhà bởi vì thấy người khác cũng đổ xô mua nó. 

Bà Barbara Corcoran nhớ lại rằng: “Tôi nói với mọi người rằng hãy chỉ thực sự đến xem nếu như bạn có ý định mua bởi vì chẳng còn nhiều đâu. Ngày bán hạ giá diễn ra và tôi có đến 150 khách hàng chờ xếp hàng mua 88 căn hộ trống từng chẳng có ai thèm ngó đến. Vậy là cả một đám đông đổ xô vào mua các căn hộ đó bởi vì thấy ai cũng đến xem nhà”. 

Đối với mỗi căn hộ được bán, bà Barbara Corcoran kiếm được 1 triệu USD tiền phí hoa hồng ngay trong ngày. Dù câu chuyện xảy ra vào thời điểm năm 1991 nhưng theo bà Barbara Corcoran, bài học của nó vẫn có thể áp dụng cho đến tận hơn 30 năm sau khi mà thị trường bất động sản bắt đầu có sự trầm lắng, khát người mua. 

Bà Barbara Corcoran nhấn mạnh: “Ai ai cũng muốn mua được thứ mà người khác muốn, tuy nhiên chẳng ai muốn chi tiền cho những thứ chẳng ai muốn cả”. 

Hội chứng của kẻ mạo danh

Hãng tin CNBC cho biết, ngành bất động sản hiện nay cũng đang dùng những chiến thuật bán hàng quá tương đồng như cung cấp các chuyến bay hạng sang, phòng khách sạn xịn cùng các chương trình tín dụng ưu đãi, mở thẻ ngân hàng,... để có thể hút khách. Nếu như thị trường có cầu cao thì mọi người vẫn bán được hàng, tuy nhiên vào giai đoạn trầm lắng thì những chiêu thức này sẽ khó có thể phát huy được tác dụng. 

Bà Barbara Corcoran nói thêm rằng, bản thân ưa thích những chiến thuật bán hàng phi truyền thống để nổi bật cũng như cạnh tranh được ở trên thị trường bất động sản khốc liệt. Đây chính là bí quyết giúp cho người phụ nữ thành công trong 28 năm làm nghề. 

Chỉ sau thời gian 10 năm từ thương vụ bán 88 căn nhà bằng môt chiêu hiệu ứng đám đông, bà Barbara Corcoran đã bán lại The Corcoran Group cho một tập đoàn bất động sản với mức giá 66 triệu USD.

Dù vậy thì bà cũng thừa nhận bản thân mắc chứng kẻ mạo danh khi luôn nghĩ đã bị lừa sau khi bán công ty hay như việc sợ hãi việc bị thất bại, luôn cho rằng bản thân chưa làm đủ tốt. Và bất ngờ, chính những suy nghĩ nghi ngờ bản thân này lại là động lực khiến cho Barbara Corcoran duy trì được danh tiếng của ngành bất động sản ở tuổi 73.