Vị trí thực tế - [Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 11

Xác định những tiêu chí quan trọng trong dự án

Chẳng hạn hiện nay dự án chung cư Hồng Kông Tower đang có được cơn sốt trên thị trường đang được rất nhiều nhà đầu tư quan tâm. Chính vì vậy mà khi bạn đến dự án từ 3 - 5 lần mà chưa đu bạn sẽ phải đến dự án nhiều hơn, bạn phải đặt tất cả tình yêu của mình vào trong dự án, bạn phải cảm thấy yêu dự án vì chỉ như vậy bạn mới có thể tìm ra được tất cả nhưng ưu điểm vượt trội mà dự án đó mang tới. Hãy cố gắng tìm ra tất cả những tiêu chí quan trọng này,  khi bạn cảm nhận được đầy đủ và rõ ràng bạn sẽ tư vấn được cho khách hàng của mình được một cách tốt nhất

Hãy làm nổi bật ràng dự án của mình là duy nhất là tốt nhất, hãy nhấn mạnh trong 1 phạm vi bán kính nào đó không có dự án nào bên cạnh tất cả điều này sẽ giúp bạn làm nổi bật được dự án mà bạn đang có tạo nên sự thiện cảm cũng như tâm lý tốt nhất dành cho khách hàng.

Chẳng hạn như xung quanh dự án mà bạn đang bán thì chỉ có duy nhất, nếu muốn đi thì bạn phải đi xa từ 5 - 7 km mới có các dự án tiếp theo. Nếu bạn càng làm nổi bật được dự án của mình bao nhiêu thì khách hàng của bạn sẽ hứng thú hơn bấy nhiêu

Chẳng hạn xung quanh dự án của bạn gần với rất nhiều bệnh viện thì bạn có thể yên tâm rằng, khách hàng sẽ không cần phải lo lắng tới việc tìm hiểu về vấn đề này, những người mua nhà để an cư sẽ luôn quan tâm tới điều này vì vậy làm tốt bạn sẽ có được lợi thế tốt nhất trong mắt họ.

Ngoài ra nếu dự án của bạn cạnh hồ nào đó để gia đình họ có thể đi bộ, giải trí giờ chiều thì bạn cũng cần làm nổi bật lên, có thể là hồ thủ lệ, hồ thành công…Tuy nhiên để cảm nhận được sự nhộn nhịp, để cảm nhận được cách sinh hoạt của những người ở vị trí đó thì chắc chắn bạn phải bỏ thời gian, bạn phải đi đến dự án để xem và theo dõi sinh hoạt ở đó. Nếu bạn hiểu được rõ về vị trí thực tế bạn nắm lòng khi thuyết phục khách hàng, khi bạn tư vấn cho khách hàng sẽ đạt được sự đam mê, sẽ mang tới tất cả những giá trị hoàn hảo nhất.

Ngược lại khi bạn không giành sự đam mê của mình khi bạn không trao những giá trị tốt nhất cho khách hàng bạn sẽ không thể tư vấn cho khách được tốt nhất, bạn sẽ chẳng thể thỏa mãn được cảm xúc của khách hàng chứ chưa nói rằng bạn sẽ bán được hàng.

Bạn hãy dành thời gian đi đến dự án từ 3 - 5 lần thậm chí là nhiều hơn vậy chắc chắn bạn cũng sẽ đạt được những thành công nhất định. Chúng ta sẽ tiếp tục gặp lại nhau, sẽ cùng nhau khám phá những thông tin quan trọng tiếp theo trong các bài học sau. Xin chào và hẹn gặp lại