Tiến độ dự án-[Khóa học: Bí Quyết Kiếm Tiền Từ Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 15

Để trở thành một chuyên gia môi giới bất động sản có tâm thì bạn chắc chắn phải nắm được tiến độ của dự án. Bạn phải thuộc lòng xem hiện tại hay trong 3 tháng tới, trong 6 tháng nhận nhà thế nào. Nếu bạn nắm chắc được tất cả thông tin này bạn tư vấn cho khách hàng  họ sẽ thấy tin bạn hơn rất nhiều.

Hãy tư vấn trung thực

Khách hàng thời điểm hiện tại vô cùng thông minh, chính vì vậy nếu bạn nắm chắc tiến độ hãy tư vấn một cách chính xác, còn nếu bạn cảm thấy tiến độ có khả năng chậm bạn cũng cần phải chia sẻ trung thực với khách hàng điều này sẽ khiến lòng tin của khách hàng vào bạn gia tăng.

Những điều cần biết khi đánh giá tiến độ dự án

Tiến độ được chia như thế nào

Để đánh giá được tiến độ dự án đầu tiên bạn phải hiểu rằng chủ đầu tư sẽ chia tiến độ ra làm bao nhiêu đợt đóng tiền. Thông thường các chủ đầu tư sẽ chia như sau

• Giai đoạn xong móng hoặc trước khi ký hợp đồng mua bán sau mua bán và khi xây dựng hoàn thành các tầng sẽ khoảng 70% các đợt đóng sẽ tùy thuộc vào chủ dự án
• Tiếp theo đóng 25% đóng lúc bàn giao nhà
• Cuối cùng 5% lúc khách hàng nhận sổ đỏ

Đây cũng là một điều rất có lợi cho khách hàng vì 5% trước đây khách hàng phải đóng luôn còn bây giờ thì chỉ đóng thời điểm cuối cùng. Đây cũng được coi là sự cam kết của chủ đầu tốt hơn với khách hàng của mình để chắc chắn khách hàng có sổ đỏ

Chụp ảnh tiến độ dự án hàng tháng

Chẳng hạn bạn đang có khách hàng ở Quảng Ninh hoặc Hải Phòng nhưng vì lý do nào đó họ chưa thể lên đây được lúc này nhà môi giới cần chụp ảnh tiến độ hàng tháng cho khách, đến quay clip cho khách về tiến độ thực tế.

Bạn làm được tốt điều này khách hàng của bạn sẽ vô cùng tin tưởng bạn. Với thời đại công nghệ bùng nổ như hiện nay thì việc quay lại không hề khó bạn có thể sử dụng các phần mềm gọi điện hoặc mạng xã hội…để gửi tiến độ cho khách biết đâu từ những video này họ sẽ giới thiệu thêm cho bạn 1 - 2 khách và có thể trong số khách hàng được giới thiệu này họ sẽ tiếp tục mua của bạn. 

Gia tăng niềm tin cho khách

Khi bán hàng bằng cách truyền miệng từ những khách hàng khác, cố gắng tăng niềm tin khách hàng và họ đã mua từ việc bạn update thường xuyên tiến độ cho khách thì khách sẽ giới thiệu thêm cho các bạn với khách hàng mới và khách hàng mới thì đương nhiên họ sẽ tin tưởng và khách hàng cũ hơn so với việc các bạn tự giới thiệu đây cũng là 1 kinh nghiệm quan trọng mà bạn cần ghi nhớ.

Bao lâu thì bàn giao

Bạn cũng cần phải nói rõ chi tiết cho khách về thời điểm bàn giao. Ví dụ như chung cư Hồng Kông Tower hiện khách có rất nhiều lợi thế thanh toán, đợt 1 chỉ phải đóng 20% sau khi thì dự án đã xây thô rồi, đợt 2 5% sau một tháng và cứ thế như vậy thì khách sẽ đóng 15% 10%. Như vậy thì khách hàng của chúng ta sẽ được giãn tiến độ tài chính được sắp xếp một cách phù hợp. 25% cuối cùng cũng là dành khi nào mà chủ đầu tư bàn giao nhà khách mới phải đóng, 5% cuối cùng dành cho việc là lúc nào khách có sổ đỏ mới phải đóng.

Trong phần tiến độ dự án các bạn cũng cần để ý chi tiết cho khách chụp ảnh quay video lại từng giai đoạn để khách hàng của bạn biết dự án đấy xây đến đâu? Bạn cũng cập nhật cho khách hàng của mình biết được hiện tại tốc độ đang được đẩy nhanh như thế nào, công nhân ở công trường đông như thế nào? Tất tần tật những điều này nếu chúng ta làm tốt và làm thường xuyên thì tôi tin chắc chắn rằng khách hàng của bạn sẽ cảm thấy rất vui.

Hiện tại các bạn đang bán dự án nào thì nên làm như vậy, hàng tháng bạn nên ghi lại tiến độ của dự án, giới thiệu khách hàng lên website theo dõi tiến độ bạn sẽ gia tăng được niềm tin từ đó tìm ra được cho mình những giao dịch tốt nhất. Chúc các bạn thành công và chúng ta sẽ gặp lại nhau trong nội dung của video tiếp theo. Xin chào và hẹn gặp lại các bạn trong nội dung của các video sau.