“Cò đất” tiết lộ chiêu trò dẫn dụ khách và những mánh khoé gây sốt

Một mảnh đất mua đi bán lại, môi giới kiếm được 275 triệu đồng

Nhờ có ông anh uy tín giới thiệu, tôi gặp được Nguyễn Hùng Dũng, một “cò đất” có tiếng trong thị trường bất động sản khu vực phía Bắc. Hai năm qua khi dịch Covid-19 hoành hành, mọi kênh đầu tư khó khăn thì Dũng lại ăn nên làm ra nhờ nghề “buôn nước bọt”, thổi giá đất.

Với nét mặt lộ rõ sự hả hê sau khi kiếm được kha khá nhờ một mảnh đất ở xã Tiến Xuân, huyện Thạch Thất, TP Hà Nội, Dũng kể: “Mảnh này rộng 480m, 12m mặt tiền tôi giới thiệu cho khách mua với giá 800 triệu đồng thời điểm giữa năm 2021. Chỉ một tháng sau tôi lại giới thiệu khách khác mua lại với giá 960 triệu đồng. Sau khi tôi bảo chủ đất chặt bỏ cây cối, đổ thêm đất san nền và xây tường bốn xung quanh cho vuông vắn, tôi đã tìm được một nhà đầu tư “tay ngang” mua giá 1,3 tỷ đồng. 3 lần giao dịch ấy mỗi lần tôi được 25 triệu đồng tiền hoa hồng.

Đến thời điểm đầu năm 2022, tôi nhờ mấy đứa em ăn mặc đẹp, đi ô tô đến liên tục hỏi mua đất vì có tin sắp xây dựng khu công nghệ cao ở khu vực này. Đúng như dự đoán, mảnh đất đã được đẩy giá lên 1,8 tỷ đồng. Trước đó tôi đã thoả thuận và chủ đất đồng ý bán với giá 1,6 tỷ đồng nên sau khi 2 bên làm hợp đồng mua bán ở văn phòng công chứng, chủ đất chuyển lại cho tôi 200 triệu đồng. Tính ra chỉ riêng mảnh đất này qua 4 lần giao dịch tôi thu về 275 triệu đồng”.

Cũng nhờ biết cách “tạo sóng”, Dũng và cộng sự đã tạo nên cơn sốt đến ở vùng ven khu công nghiệp Đình Trám – Bắc Giang. Đội cũa Dũng từng tạo ra cảnh tranh giành mua đất, chốt đơn liên tục, tiền lời tăng từng ngày khiến người ngoài cuộc xốn xang, ai cũng muốn tham gia. Người đàn ông quê gốc Thái Bình nhẩm tính sơ sơ, chỉ hai năm nay, nhiều lô đất đã tăng lên gấp đôi, ì ạch nhất cũng lời được một nửa vốn bỏ ra. Theo Dũng, giá đất ở khu vực này tăng không phải do nhu cầu ở hay cần mặt bằng để kinh doanh mà xuất phát tâm lý nhiều người muốn đầu tư vào đất để kiếm tiền. Nhất là trong bối cảnh dịch bệnh, nguồn tiền nhàn rỗi trong người dân rất nhiều. Và đương nhiên, họ chọn đầu tư đất là kênh an toàn, tránh được nguy cơ lạm phát trong tương lai.

“Có những khu vực chưa tiềm năng, tôi đi mua gom đất của dân với giá rẻ, kể cả đất trồng cây lâu năm và đất nông nghiệp. Sau đó tôi nhờ một nhóm người ăn mặc như cán bộ nhà nước, vác máy đi đo vẽ, cắm cọc mốc rồi nói chuyện với người dân sắp xây dựng thêm các trung tâm hành chính và dự án thương mại để đồng bộ phát triển khu kinh tế. Trên các hội nhóm, mạng xã hội về bất động sản cũng liên tục trao đổi về tin tức dự án, tự làm ra 1 số hình ảnh quy hoạch, văn bản chấp thuận đầu tư ném lên cho dân tình xem. Một đồn mười, mười đồn trăm, chỉ sau vài tuần giá đất đã tăng gấp đôi.

Thậm chí, nhóm của chúng tôi còn tự mua bán, chuyển nhượng với nhau. Qua mỗi lần giá lại nhỉnh lên khiến nhiều người tin rằng giá đất đang tăng thực sự và vội mua. Khi nào đã thoát hết toàn bộ hàng gom, chúng tôi “lượn”, còn các nhà đầu tư thì “ôm” đất, ai may mắn vẫn bán được cho người sau kiếm ít lời. Nếu đen thì phải cắt lỗ hoặc giữ lại trong thời gian dài mới mong thu hồi được vốn”, Dũng thẳng thật kể.

Người tung, kẻ hứng để “úp sọt” nhà đầu tư

Với lý do có nhiều quan hệ với các nhà đầu tư tiềm năng, muốn tham gia môi giới bất động sản, Dũng giới thiệu cho tôi học hỏi “trùm” đất nền miền Trung có lên Quách Văn Thanh.

Trong căn biệt thự rộng hơn 1.000m2 ở thị trấn Vũ Quang, huyện Vũ Quang, tỉnh Hà Tĩnh, Thanh nói mảnh đất này do anh gom từ nhiều năm trước. Mỗi lần có tiền lại mua thêm của dân một ít, về sau đo đạc lại và dồn làm sổ mới. “Cơ ngơi này cũng nhờ cái nghề môi giới bất động sản mà có”, Thanh rít hơi thuốc lào, từ từ nhả khói và mở đầu câu chuyện.

Theo lời Thanh, sốt đất diễn ra từng đợt, ăn theo thông tin quy hoạch, dự án cũng như tin tức về kinh tế từ vĩ mô đến cấp xã, huyện. Thông thường sốt đất chỉ kéo dài vài tháng, những người mua bán “lướt sóng” thì kiếm lời còn người “ôm hàng” cuối cùng với giá cao mà không bán được thì chịu thiệt.

“Mỗi khi có thông tin dù chưa rõ ràng về quy hoạch hành chính ở các huyện, thị xã lên quận, thành phố hay các chủ trương đầu tư xây dựng mở rộng đường, phát triển khu đô thị thì đất nền sẽ tăng nhanh, tăng vọt. Làm “cò đất” cũng phải có đội nhóm, người tung, kẻ hứng tạo nên cơn sốt đất để ai cũng sợ không mua ngày sẽ bị mất cơ hội. Nếu anh có tiền thì gom hàng trước khi “tạo sóng” sau đó bán với giá cao hơn, nếu vốn ít thì cứ mỗi lô đất giới thiệu cho người này, người kia mua bán qua tay cũng kiếm được vài chục triệu đến cả trăm triệu. Mình cầm trịch được “cuộc chơi” trong thị trường bất động sản thì bao giờ cũng có lợi”, Thanh chia sẻ.

“Trùm cò đất” miền Trung nhấn mạnh, phải đánh thẳng vào tâm lý hám lợi của người khác thì mới có giao dịch. Phải bơm thổi rằng giá đất sẽ biến động theo hướng tăng cao chỉ trong thời gian ngắn, đây là cơ hội đổi đời, người đẻ ra người chứ đất có sản sinh được đâu mà sợ. Phải rỉ vào tai họ rằng với thị trường đất đai nếu chần chừ, do dự hoặc thận trọng quá sẽ mất cơ hội. Người nào nhanh chân là người đó có tiền. Một người nói, nhiều người bơm, tạo ra viễn cảnh giàu có trong tương lai khiến nhiều nhà đầu tư “gà mờ” không giữ được sự sáng suốt mà chạy theo môi giới, mua đất với giá cao và ôm hy vọng đổi đời.

Cả Dũng và Thanh đều thừa nhận mình cũng chỉ “tranh thủ kiếm ăn” còn vẫn có nhiều môi giới có tâm, giúp các bên tối đa hoá lợi ích. Bởi thực tế có những khu vực, vị trí được đầu tư các dự án, nâng cấp hạ tầng, có tiềm năng phát triển kinh tế thì rõ ràng giá đất sẽ tăng theo. Suy cho cùng, không có món nào ngon mà giá rẻ cả, nhà đầu tư muốn kiếm được tiền ở lĩnh vực bất động sản thì phải có kiến thức để tự kiểm chứng thông tin trước khi giao dịch, mua bán.