Co-Marketing-[Khóa học: Giải Mã Kỹ Năng Đỉnh Cao Của Môi Giới BĐS] - Phần 18
Ở trong nội dung bài chia sẻ trước chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu về Lead generation và banner ads để biết thêm một phương pháp thu thập thông tin khách hàng để gia tăng thêm cơ hội bán hàng thành công của mình. Quay trở lại với một nội dung vô cùng mới mẻ hôm nay tôi sẽ cùng bạn nắm lòng về Co - Marketing - một phương pháp cục kỳ phổ biến
Chắc chắn nếu là một người tài năng bạn phải hiểu được rằng đặc thù của môi giới bất động sản là nhắm tới những khách hàng có nhiều tiền chính vì vậy chúng ta sẽ cùng kết hợp Co-marketing từ ngân hàng và xe hơi để giới thiệu khách hàng qua lại với tinh thần đôi bên có lợi.
Ngân hàng & lãi suất
Chẳng hạn ở ngân hàng họ có những phân khúc khách hàng cao cấp, những khách hàng có số dư tiết kiệm 1 tỷ trở lên trong tài khoản ngân hàng thì đó đều là khách hàng VIP. Ví dụ đối với ngân hàng citibank có khách hàng citigo, hay các ngân hàng khác đều có các phân khúc như vậy và một đặc điểm của những khách hàng này là chọn gửi tiền tại các ngân hàng nước ngoài mặc dù lãi suất thấp hơn ở việt nam bởi họ cần vị thế, đẳng cấp hơn là lãi suất. Khi trở thành khách hàng VIP tại các ngân hàng quốc tế này họ có những đặc quyền riêng biệt mà không phải ai cũng có.
Một điều nữa tôi muốn chia sẻ với bạn rằng những kahchs hàng vip gửi tiền tại các ngân hàng quốc tế 1 tỷ thì tổng tài sản của họ phải tới 10 tỷ thậm chí là vài trăm tỷ. Vậy chúng ta phải kết hợp như thế nào?
Bên khách hàng có database và có nhân viên quản lý danh mục các khách hàng như vậy và có thể trong những khách hàng đó có nhu cầu về bất động sản, nếu bạn quen khoảng 10 người làm như vậy thì bạn có thể tương tác hỗ trợ trao đổi khách hàng với nhau. Chẳng hạn khi khách hàng VIP đó có nhu cầu cần đầu tư BĐS bạn sẽ kết hợp với người làm sales đó với những chính sách và hoa hồng theo thỏa thuận.
Nếu khách hàng có tiền gửi trong ngân hàng muốn đầu tư một căn hộ cao cấp, đất nền, biệt thự biển… thì người sales ngân hàng sẽ giới thiệu tới bạ.Lợi ích của việc làm này là vô cùng lớn bởi khi có lời giới thiệu như vậy bạn gọi tới khách hàng sẽ rất dễ tiếp nhận thông tin.
Ngược lại nếu bạn là người môi giới bất động sản bạn có thể hỗ trợ bằng cách khi khách hàng của bạn có nhu cầu vay tiền mua đất và muốn nhờ tới sự hỗ trợ của các ngân hàng thì lúc này bạn kết nối họ đến với những người quản lý khoản vay đó để họ vay tiền.
Bên ngân hàng họ cũng có những cơ chế chia sẻ hoa hồng trực tiếp công khai cho bạn, chẳng hạn bạn giới thiệu 1 khách hàng thành công bạn sẽ được bao nhiêu % số tiền đó. Hiện nay có một vài ngân hàng họ có thể trả tối đa lên tới 65 triệu - một con số vô cùng đáng kể vì vậy bạn có thể để ý thêm phần này
Các bạn phải hiểu những người làm ngân hàng họ biết nhiều thông tin khách hàng như họ tên, số điện thoại, tình trạng tài chính,tài sản ra làm sao thậm chí họ còn nắm lòng được việc kinh doanh của khách hàng ra sao? bởi họ phục vụ khách hàng qua năm nay đến năm khác, họ thân thuộc với khách hàng họ đã xây dựng được niềm tin với khách hàng. Từ niềm tin đó nếu bạn kết hợp với họ, đi sales với phương pháp giới thiệu Co-co thì tỉ chắc chắn tỉ lệ vô cùng cao thậm chí tăng tỉ lệ thành công tới 20% .
Xe hơi - thu hút người làm BĐS
Tương tự như ngân hàng, xe hơi cũng là một trong những lĩnh vực mà những người làm BĐS đặc biệt phải quan tâm. Bạn nên xác định đối tượng khách hàng của mình là những người yêu thích xe hơi hạng sang như Lexus, Audi…
Hãy làm bạn với đội ngũ sales xe này bởi chắc chắn họ đã nắm lòng mọi thông tin của những người chơi xe và họ cũng đã có sự kết nối am hiểu với khách hàng, bạn có thể hợp tác với họ chẳng hạn họ có nhu cầu đầu tư bất động sản, có nhu cầu mua nhà, nhắm tới một mảnh đất, hay một chung cư mới bạn dành cho họ những ưu đãi và ngược lại nếu những người mua đất nhà của bạn có nhu cầu mua xe bạn có thể giới thiệu đến những người này.
Co marketing là một kênh vô cùng mạnh mẽ trong sales và trong nội dung bài chia sẻ hôm nay tôi chỉ nói về kênh ngân hàng và xe hơi, chỉ cần bạn làm bạn kết thân với những người này sẽ gia tăng cơ hội bán hàng cho bạn. Những người làm sales trong lĩnh vực ngân hàng có thể được coi là một phần để bạn có thể thành công, Có như vậy bạn sẽ đỡ hơn rất nhiều so với việc bạn cầm danh sách khách hàng và đi gọi từng người một
Tôi kết thúc bài chia sẻ của mình ở tại đây, hẹn gặp lại bạn trong những bài chia sẻ tiếp theo
Xem lộ trình khóa học giải mã kỹ năng đỉnh cao của môi giới BĐS - Henry Khánh
- Phần 1 - Giới thiệu tổng quan
- Phần 2 - Chuẩn bị
- Phần 3 - Môi giới hiện đại
-
- Bài 7: Môi giới hiện đại
- Bài 8: Đăng tin bán hàng
- Bài 9: Facebook Fanpage
- Bài 10: Facebook Pixel và Re-marketing
- Bài 11: Target audience và Targeting
- Bài 12: Website/Landing page
- Bài 13: Google Adwords
- Bài 14: Bán hàng trên tài khoản Zalo cá nhân
- Bài 15: Zalo Shop/Zalo Ads/Zalo official account
- Bài 16: Omni channels: Bán hàng đa kênh là gì?
- Bài 17: Lead generation và Banner Ads
- Bài 18: Co-marketing (Ngân hàng - Xe hơi)
- Bài 19: SEO miễn phí
- Phần 4 - Bán hàng tại nhà mẫu
- Phần 5 - Kỹ năng môi giới bất động sản
- Phần 6 - Quản lý cá nhân