Mua bất động sản cắt lỗ làm sao để không bị hớ?

Tâm lý người mua khiến thị trường mất thanh khoản

Theo Dân trí, dù hiện nay giá bán bất động sản ở đa số phân khúc có xu hướng giảm vào những tháng gần đây, tuy nhiên tâm lý chung của các nhà đầu tư là nghe ngóng và chờ đợi thêm một khoảng thời gian nữa. Thậm chí có nhiều nhà đầu tư cho rằng, giá bán sẽ còn giảm sâu hơn, nếu mua bây giờ có thể bị hớ. 

Tâm lý này chính là nguyên nhân khiến thanh khoản trên thị trường không được cải thiện dù sản phẩm đã hạ nhiệt đáng kể. Tuy nhiên, thị trường bất động sản hiện nay ghi nhận tâm lý người mua vẫn nơm nớp lo sợ giá bán sản phẩm sẽ tăng trở lại vào thời điểm sau Tết Nguyên đán 2023. 

Như vậy, với sự giằng co tâm lý vừa sợ xuống tiền bị hớ, vừa sợ giá bất động sản tăng vào thời gian tới nếu không mua ngay lúc này. Cũng chính sự giằng co ấy cùng việc chờ đợi giá tiếp tục giảm, nên không ít người mua đang rơi vào tâm lý đám đông là chính mà không hiểu được đúng bản chất thị trường. 

Một chuyên gia nhận định, sẽ rất khó để dự đoán về sự phục hồi của thị trường bất động sản hiện nay vì các chỉ số đang thể hiện sự u ám. Mọi diễn biến trên khiến cho thị trường địa ốc vốn đã khó khăn lại càng thêm ảm đạm hơn vào giai đoạn năm hết tết đến. 

Anh Khanh - nhân viên môi giới bất động sản khu vực Hà Nội cho biết, trên thực tế, nhu cầu quan tâm đến bất động sản luôn lớn, tuy nhiên trong giai đoạn này thì khó có thể tư vấn cho khách hàng để họ chốt được giao dịch. 

“Có ngày văn phòng giao dịch của tôi đã tiếp cả chục khách hàng. Tuy nhiên khi nghe tư vấn xong họ vẫn rất phân vân, gần như không có người nào quyết định mua luôn. Có những khách hàng vài ngày lại liên hệ hỏi giá một lần, nhưng sau đó lại không chốt được giao dịch nào” - Anh Khanh kể. 

Thống kê mới đây của một đơn vị nghiên cứu thị trường bất động sản cho thấy, có tới 36% số người được hỏi cho biết về rào cản lớn nhất trên thị trường là khách hàng lo sợ thị trường tiếp tục tiêu cực nên không dám bỏ tiền vào bất động sản; 23% chia sẻ giao dịch không thành công là vì khách hàng bị hạn chế vay vốn mua bất động sản; 19% chia sẻ rằng giá bất động sản hiện neo cao, vượt quá mức chi trả của người mua. 

Chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang nhìn nhận, nếu đã tìm hiểu kỹ về một sản  phẩm bất động sản yêu thích, có tiềm năng và giá được giảm từ 10 - 30% so với thị trường thì nhà đầu tư có thể xuống tiền luôn. Với cơ hội này, không chỉ mua được với giá thấp hơn thị trường mà còn có nhiều cơ hội sở hữu bất động sản tiềm năng, giá trị mà mình đã yêu thích từ lâu. 

Bên cạnh đó, vị chuyên gia này chỉ ra một cách nắm bắt tâm lý chủ đất, có thể tiết kiệm thời gian khi tìm hiểu sản phẩm để đầu tư. Theo đó, khi đã xác định được những sản phẩm cần mua thì nhà đầu tư nên dành khoảng 2 tuần để đi quan sát. Bên cạnh việc khảo sát mặt bằng giá trong khu vực, hay chú ý tới mức giảm giá của sản phẩm, nếu mức điều chỉnh đã giảm từ 3 - 7% vào thời gian này thì khả năng cao là chủ đất có nhu cầu thoát hàng nhanh. 

Ngoài ra, ông Trần Khánh Quang cũng khuyến cáo các nhà đầu tư không nên tìm kiếm dàn trải mà cần tập trung vào những loại bất động sản có vị trí sát trung tâm để hạn chế rủi ro. Pháp lý của sản phẩm cũng là một yếu tố để các nhà đầu tư tìm hiểu trước khi đưa ra quyết định xuống tiền. 

Về phân khúc đất nền, vị chuyên gia này cho rằng, đất nền đầu tư và nhà liền thổ có thể đáp ứng được các điều kiện trên và có giá tốt thì vẫn nên lựa chọn. Nhà đầu tư nên lựa chọn sản phẩm mình đã có kinh nghiệm, có thông tin kỹ lưỡng để dễ dàng thương lượng và mua được với giá tốt nhất. 

Ông Quang chia sẻ thêm, trong thời gian qua, ông đã dùng 20 - 30% tiền mặt cá nhân để mua vào một số bất động sản giá rẻ, có vị trí tốt mà ông gọi là “bất động sản dinh dưỡng" đáp ứng tiêu chí “ngon, bổ, rẻ”.

Ủy viên Ban chấp hành Hiệp hội Bất động sản Việt Nam Nguyễn Anh Quê cho rằng, hiện nay “đáy” của thị trường BĐS có thể rơi vào quý II/2023. Căn cứ vào nhu cầu áp lực dòng tiền, thị trường còn phải điều chỉnh thêm; khả năng vào đầu quý IV năm sau thì thị trường phục hồi tốt và phát triển trở lại.

“Các nhà đầu tư hiện đang bán cắt lỗ khoảng 10 - 20%, thậm chí là 30%. Các chủ đầu tư chịu sức ép trái phiếu nên có những dự án chiết khấu 30 - 50%” - Ông Quê nói và nhận định, nhà đầu tư nào không phải chịu sức ép và tài chính thì mới yên tâm thực sự. Từ nay đến hết quý II/2023 là thời điểm vàng để mua bất động sản giá rẻ của những người có sẵn tiền mặt. 

Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam Nguyễn Văn Đính thì cho rằng, hiện tượng đầu cơ BĐS hiện đã không còn vì giá bán đang neo rất cao. Nếu nhà đầu tư cố mua ở thời điểm này thì vài tháng nữa sẽ không bán được, có bán cũng lỗ. 

Vị chuyên gia cho rằng, khi thị trường BĐS gặp khó thì giới đầu tư nên chậm lại và thận trọng đánh giá cơ hội. Bởi, chỉ cần 1 - 2 thương vụ chốt lời có thể tạo được lợi nhuận lớn hơn cả những nhà đầu tư đã đổ tiền suốt 2 năm qua.