Thị trường chung cư cuối năm: Môi giới liên tục mời bán giá cao nhưng chủ yếu "hỏi để đấy"

Vào năm 2016, vợ chồng anh Trần Đức Huy đã mua một căn hộ 90m2, gồm 3 phòng ngủ tại dự án Eco Green (ngõ 300, Tân Triều, Thanh Trì) với giá 25 triệu đồng/m2. Tổng chi phí gia đình phải chi trả lúc bấy giờ là 2,37 tỷ đồng. Sau hơn hai năm, giá căn hộ liên tục tăng, và anh Huy cùng vợ thường xuyên nhận được các cuộc gọi từ môi giới hỏi bán nhà, tuy nhiên, gia đình đã từ chối. Trong bốn tháng gần đây, tần suất cuộc gọi từ môi giới đã tăng lên, và mức giá căn hộ cũng không ngừng tăng.

Môi giới liên tục mời bán nhưng chỉ là “ảo”

“Tôi còn nhớ vào tháng 8, một môi giới nói rằng giá căn hộ khu tôi khoảng 50 triệu đồng/m2. Đến tháng 10, giá đã lên 60 triệu đồng/m2, và đến giữa tháng 12, họ lại gọi và báo giá căn hộ của tôi đã lên 65 triệu đồng/m2. Môi giới bảo nếu tôi đồng ý bán, họ sẽ đưa khách đến xem và đặt cọc ngay. Tính toán sơ bộ, nếu bán căn hộ ở mức giá này, gia đình tôi sẽ thu về gần 6 tỷ đồng, gần gấp 2,5 lần so với số tiền đã bỏ ra vào năm 2016,” anh Huy chia sẻ.

Với mức giá tăng trưởng mạnh mẽ và tần suất cuộc gọi từ môi giới ngày càng nhiều, anh Huy quyết định bán căn hộ hiện tại và tìm mua một căn hộ nhỏ hơn. Số tiền chênh lệch sẽ được gia đình đầu tư vào đất nền tại Hà Nam, nơi đang có nhiều dự án bất động sản lớn.

“Từ tháng 10 đến nay, mỗi khi có môi giới gọi điện, tôi đều yêu cầu họ dẫn khách qua xem nhà. Tôi cũng đưa ra thỏa thuận nếu bán được đúng giá, ngoài 1% hoa hồng, tôi sẽ thưởng riêng cho môi giới 50 triệu đồng. Tuy nhiên, đã hơn hai tháng trôi qua, không có môi giới nào dẫn khách đến xem hay đặt cọc,” anh Huy cho biết.

Không chỉ anh Huy, nhiều chủ căn hộ ở Hà Nội trong thời gian qua cũng nhận được số lượng cuộc gọi từ các môi giới liên tục, với tần suất lên tới 5-10 cuộc mỗi ngày. Tuy nhiên, khi họ đồng ý bán, môi giới lại biến mất, còn khi nói cho thuê, không ai đến xem, mặc dù chủ nhà đã gửi thông tin và hình ảnh căn hộ.

Chị Nguyễn Hà Linh, một môi giới bất động sản tại Hà Đông, Thanh Xuân, đã rời nghề tiết lộ rằng việc môi giới liên tục gọi cho chủ nhà và đưa ra mức giá cao không phải là hiện tượng mới, đặc biệt trong những giai đoạn thị trường sôi động.

"Đây là chiến thuật để tạo ra cảm giác nhu cầu tăng mạnh, khiến chủ nhà nghĩ rằng giá trị bất động sản của mình đã tăng vọt. Khi chủ nhà đồng ý bán, môi giới sẽ không bao giờ đến đặt cọc, nhưng những cuộc gọi này có thể được ghi âm để tạo bằng chứng rằng giá căn hộ thực sự đang tăng," chị Hà Linh giải thích.

Ông Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, cũng đồng tình với nhận định này và cho rằng hiện tượng giá nhà đất, chung cư tăng đột biến gần đây có thể là hành động nhằm trục lợi từ một nhóm lợi ích nào đó.

"Nhiều người nghĩ rằng giá chung cư vẫn tiếp tục tăng, nhưng thực tế là thị trường đang bị nhiễu loạn do các cò đất gây ra. Điều này khiến người có nhu cầu mua thực sự không thể tiếp cận được, và người bán cũng gặp khó khăn khi không thể bán được căn hộ của mình. Để bán nhanh, nhiều người phải giảm giá 300-400 triệu đồng so với mức giá mà môi giới đưa ra. Tuy nhiên, dù đã đến cuối năm, giao dịch thực tế vẫn rất ít, giá tăng nhưng không có giao dịch, điều này chứng tỏ thị trường chỉ là ảo,” ông Đính cho biết.

Chung cư đang bước vào “vùng trũng”

Ông Phạm Đức Toản, Tổng Giám đốc EZ Property, nhận định trong thời gian qua, giá căn hộ chung cư tại Hà Nội chỉ tăng mạnh ở một số khu vực cụ thể do sự mất cân đối giữa cung và cầu. Tuy nhiên, giá chung cư Hà Nội hiện đã vượt qua đỉnh điểm, dẫn đến việc nhiều người tạm ngừng kế hoạch mua nhà, khiến thanh khoản trên thị trường giảm sút.

Đồng tình, PGS.TS Đinh Trọng Thịnh, chuyên gia kinh tế cũng đưa ra đánh giá, năm 2024 là thời điểm phân khúc chung cư Hà Nội chứng kiến sự tăng giá chóng mặt. Giá căn hộ tăng ở cả thị trường sơ cấp lẫn thứ cấp, và ngay cả những dự án cũ cũng không tránh khỏi xu hướng này. Trong giai đoạn sốt nóng, giá còn có thể tăng theo ngày, theo tuần.

Tuy nhiên, ông Thịnh dự báo, trong thời gian tới, đà tăng giá chung cư sẽ chững lại và thị trường sẽ có xu hướng ổn định hơn, không còn tình trạng “sốt nóng” như trước. Cũng cùng quan điểm, ông Toản dự đoán rằng giá chung cư khó có thể tiếp tục tăng, nhưng cũng rất khó xảy ra tình trạng giá giảm ngay lập tức.

Theo các chuyên gia bất động sản, để làm dịu giá nhà, vấn đề lớn nhất là giải quyết sự mất cân đối cung-cầu của thị trường. Thực tế cho thấy, thị trường căn hộ tại Hà Nội đang dần đáp ứng nhu cầu thiếu hụt nguồn cung nhà ở.

Đặc biệt, thị trường nhà ở giá rẻ tại Hà Nội đang có những tín hiệu tích cực khi nhiều dự án nhà ở xã hội được triển khai sau một thời gian dài không có thêm dự án mới. Mới đây, một dự án nhà ở xã hội với hơn 460 căn hộ tại xã Uy Nỗ, huyện Đông Anh đã được khởi công và dự kiến hoàn thành vào tháng 10/2026.

Đầu tháng này, một dự án nhà ở xã hội khác tại

Khu đô thị mới

Hạ Đình (Thanh Trì) đã bắt đầu thi công, với quy mô 440 căn hộ và tòa nhà cao 25 tầng, dự kiến hoàn thành trong vòng 30 tháng. Trước đó, vào cuối tháng 11, chung cư CT1 thuộc khu nhà xã hội tại phường Thượng Thanh, quận Long Biên cũng đã được cấp phép xây dựng, với gần 600 căn hộ.