Lại một năm nhiều bất ổn với môi giới bất động sản

Hoạt động của các môi giới bất động sản dịp đầu năm 

Ghi nhận những ngày đầu năm, hoạt động của các môi giới bất động sản tại một số khu vực của các huyện, tỉnh thành đã bắt đầu rục rịch trở lại tuy nhiên vẫn vắng bóng khách hàng, các giao dịch “đìu hiu” và chưa có nhiều chuyển biến tốt.

Nhìn lại thời điểm đầu năm 2022, diễn biến thị trường bất động sản sôi động liên tục, giá tăng cao làm nổi lên những cơn sốt đất lớn, nhỏ. Tại nhiều địa phương, số lượng người đổ xô đi làm môi giới bất động sản cũng tăng lên nhờ sự bùng nổ lớn của thị trường.

Giờ đây, thị trường bất động sản lại mang bộ mặt khác hẳn khi hàng loạt các văn phòng giao dịch bất động sản phải tạm đóng cửa, giảm bớt môi giới hoặc nếu có mở cửa thì cũng không có người ra vào giao dịch nhiều như trước.

Anh Hữu Thành, chủ một văn phòng môi giới bất động sản Ninh Bình cho biết, tầm này năm ngoái anh khá bận rộn do phải dẫn khách đi xem đất liên tục, văn phòng môi giới lúc nào cũng tấp nập từ sáng đến tối muộn. Thậm chí đôi khi người hỏi mua bất động sản nhiều đến mức anh còn thiếu cả hàng để giới thiệu cho khách.

“Hiện nay, các anh em môi giới vẫn đang tích cực hoạt động trở lại, rao bán các sản phẩm liên tục. Dù biết là rất khó có thể chốt được giao dịch lúc này nhưng đây cũng là cách để khuấy động thị trường bất động sản lên những tháng đầu năm. Đa phần thời điểm này, nếu có khách thì chủ yếu họ nhờ tìm nhà phố cho thuê là chủ yếu, đất nền có vài người hỏi thăm nhưng ít ai có sẵn nhiều tiền mua lắm”, anh Thành nói.

Anh Thành chia sẻ thêm, hầu hết các môi giới đều đã có một khoảng thời gian dài từ dịch Covid – 19 cho đến hiện nay làm hoạt động của họ liên tục bị gián đoạn, ảnh hưởng đến cuộc sống. Dẫu vậy, có những nhóm môi giới vẫn đang kiên trì làm nghề với hy vọng đợi thị trường vực dậy, còn lại đa phần họ đều đã tìm sang các ngành nghề mới.

Là một môi giới hoạt động lâu năm, anh Trần Bình (Hai Bà Trưng, Hà Nội) cho hay, những môi giới ở tỉnh thì thường hoạt động tự do nên họ khá linh động không bị phụ thuộc quá nhiều vào nghề. Tuy nhiên, đối với những môi giới làm tại các sàn giao dịch lớn, các công ty bất động sản tại các thành phố lớn thì đang phải đón nhận làn sóng cắt giảm nhân sự mạnh mẽ.

“Trước Tết, nhiều môi giới đã chủ động nghỉ hoặc bị bắt nghỉ việc do không có giao dịch, công ty không đủ chi phí chi trả cho lao động. Sau Tết, làn sóng cắt giảm nhân sự này càng mạnh mẽ hơn khi thị trường bất động sản được dự báo sẽ còn khó đến hết năm 2023. Điều này càng gây hoang mang và áp lực cho những người làm nghề này”, anh Bình chia sẻ.

Vòng xoáy đóng băng tác động lên nhau

Theo các chuyên gia, những vấn đề liên quan đến trái phiếu doanh nghiệp, mất cân đối cơ cấu bất động sản, dư thừa bất động sản cao cấp, không có giao dịch hay nhu cầu giao dịch đã đẩy thị trường bất động sản đóng băng trong vài tháng qua. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến hệ thống lĩnh vực bất động sản từ những công nhân xây dựng, lao động sản xuất cho đến nhân viên hỗ trợ, nhân viên môi giới đều rơi vào tình trạng bế tắc.

Những yếu tố trên đã tạo nên vòng xoáy đóng băng ngày càng lớn trong xã hội, bởi chi tiêu của người này chính là thu nhập của người khác. Đa phần những người mua bất động sản thường chỉ có khoảng 30 – 50% lượng tiền, còn lại họ sẽ vay thêm ngân hàng, thế nhưng kênh vốn này bị siết chặt khiến người mua không có tiền, không có chi tiêu. Khi ấy, vòng xoáy này sẽ tác động lên chính những người môi giới kéo theo họ không có thu nhập.

Thị trường bất động sản biến động gây khó khăn cho các môi giới là vậy, tuy nhiên theo đánh giá từ phía các chuyên gia, thị trường vẫn có những người có tiền và sẵn sàng đi mua. Những đối tượng này sẽ giúp các môi giới bất động sản duy trì được công việc và không phải chuyển sang các ngành nghề khác.

Cụ thể là, những nhóm đầu tư chuyên nghiệp có kiến thức nhân cơ hội để đi thu gom những quỹ đất rẻ, tiềm năng để chờ thời. Tiếp đến, là nhóm các nhà đầu tư mới tham gia vào thị trường, đến thời điểm hiện tại mới tích lũy được đủ tiền và bắt đầu đi tìm hiểu bất động sản. Bên cạnh đó, là những người tiêu dùng có nhu cầu ở thực thì cho dù thị trường có như thế nào đi chăng nữa, họ vẫn cần mua nhà để ở hoặc kinh doanh.

Trên đây được xem là những đối tượng tiềm năng để các môi giới bất động sản có thể tiếp cận trong khoảng thời gian này mà không cần phải bỏ nghề sang làm các công việc khác. Thay vào đó, môi giới cần xác định đúng đối tượng, có khả năng nắm bắt được thời cơ.

Theo ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam, thị trường bất động sản đang trong bối cảnh cực kỳ khó khăn tuy nhiên lại tạo ra nhiều cơ hội mua ở hoặc đầu tư cho những ai có sẵn tiền mặt. Đối tượng này sẽ giúp các nhà môi giới bền chí có cơ hội tiếp tục được với nghề.

Hơn nữa, những nhà môi giới “bám trụ” được với nghề, cố gắng trên hành trình sự nghiệp của mình và vượt qua được sự khắc nghiệt hiện nay thì chắc chắn trong tương lai họ sẽ trở thành những môi giới chuyên nghiệp, thành công.  

Cùng với đó, bản thân các môi giới bất động sản cũng nên tận dụng cơ hội thời điểm khó khăn của thị trường để trau dồi thêm cách nắm bắt, dự báo được xu thế hay biến cố của thị trường, kỹ năng bán hàng, kiến thức bất động sản,… để có thể gắn bó lâu dài với nghề môi giới.