Đẩy mạnh kích cầu bất động sản khi thị trường đầy biến động, doanh nghiệp liệu có được lợi?

Bất động sản tăng giá, người mua đành chờ vào các chính sách ưu đãi

Những biến động về chính sách siết chặt thị trường hay lạm phát bùng nổ ở thời điểm hiện tại đang tạo nên rất nhiều những xáo trộn trong tâm lý của những người mua nhà. Ngay cả trường hợp những nhà đầu tư có dòng tài chính tốt, ổn định cũng phải cân nhắc rất nhiều trước áp lực bất động sản tăng giá. Người mua kỳ vọng hơn vào những chính sách ưu đãi, hỗ trợ từ phía các chủ đầu tư, đặc biệt là trong bối cảnh ngày càng khó tiếp cận nguồn vốn vay từ ngân hàng như hiện nay. 

Để tăng tính thanh khoản, hầu hết các dự án được triển khai trong thời điểm gần đây đều phải đi kèm với các chính sách bán hàng ưu đãi dành cho người mua. Đây là hướng đi được đông đảo nhà đầu tư lựa chọn giữa bối cảnh lạm phát tăng cao, thị trường tiềm ẩn nhiều rủi ro, biến động…đè nặng lên túi tiền của những người mua nhà. 

Ghi nhận từ thị trường cho thấy, hiện nay có khá nhiều doanh nghiệp đã xây dựng những chính sách bán hàng tối ưu, để kích cầu sức mua của thị trường. Chẳng hạn, Thang Long Real Group mới đây đã mở bán nhà phố shophouse tại dự án FIATO Premier với chính sách chỉ cần thanh toán 21% đến khi nhận nhà, đồng thời, chủ đầu tư này cũng hỗ trợ 100% chi phí quản lý trong vòng 30 tháng kể từ ngày khách hàng nhận nhà, ân hạn gốc và được hưởng lãi suất 0% trong thời hạn là 24 tháng

Trước đó, Tập đoàn bất động sản An Gia cũng đã chào bán các căn hộ shophouse tại dự án Westgate (Bình Chánh) và đưa ra những chính sách bán hàng vô cùng đặc biệt. Theo đó, người mua sẽ chỉ cần phải thanh toán 15% giá trị tài sản và tạm ngừng cho đến khi nhận được căn hộ vào quý 4/2023 mới phải thanh toán tiếp. Còn lại, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc, đồng thời, cũng cam kết lợi nhuận cho khách hàng lên đến 18%.

Không chỉ nhà phố shophouse, các dự án căn hộ được ra mắt thị trường trong thời điểm hiện tại cũng liên tục đưa ra những ưu đãi hấp dẫn về lãi suất, giãn tiến độ thanh toán nhằm hỗ trợ người mua nhà giải quyết được bài toán an cư, đầu tư giữa bối cảnh thị trường tồn tại quá nhiều biến động như hiện tại.

Đơn cử có thể kể tới Tập đoàn Nam Long Group đang thực hiện các biện pháp kích cầu bằng hàng loạt chính sách hấp dẫn cho các dự án tại quận Bình Tân và huyện Bình Chánh. Cụ thể, căn hộ Flora Panorama thuộc Khu đô thị Mizuki Park của doanh nghiệp này, khách chỉ cần phải thanh toán trước 50% là sẽ được nhận nhà dự kiến vào thời điểm quý 3/2023, chủ đầu tư áp dụng gói vay là 0%/năm trong vòng 12 tháng và người mua cũng sẽ được ân hạn nợ gốc hoặc gói vay cố định lãi suất 6% trong vòng 2 năm và cũng được ân hạn trong thời gian đó.

Một đơn vị chủ đầu tư khác là Phú Đông Group, cũng vừa công bố chính sách bán hàng hấp dẫn, vô cùng đột phá, trong bối cảnh giá bất động sản leo thang, khả năng mua nhà của những người ở thực ngày càng xa vời. Dự án Sky Garden của chủ đầu tư này tung ra chính sách thanh toán 20%, được ngân hàng hỗ trợ cho vay 50% trong suốt thời gian 24 tháng xây dựng với lãi suất là 0%, ngoài ra khách hàng còn được ân hạn nợ gốc trong vòng 2 năm cho đến khi được nhận nhà. Đồng thời, chủ đầu tư này cũng cam kết sẽ mua lại nhà với mức lãi suất là 12%.

Ngoài ra cũng có thể kể tới hàng loạt những dự án mới khác đang giới thiệu ra mắt thị trường như Moonlight Centre Point, Bcons Sala, MT Eastmark City…cũng đang được áp dụng những chính sách "kích cầu" khi hỗ trợ phương thức thanh toán linh hoạt hoặc được cho vay ưu đãi lãi suất, được ân hạn nợ gốc…để nhằm làm giảm áp lực tài chính cho những khách hàng mua nhà.

Theo một báo cáo gần đây cho thấy, có đến 92% người Việt có mong muốn mua bất động sản trong tương lai. 67% người mua muốn tìm các sản phẩm bất động sản ở thị trường sơ cấp nhưng cũng có tới 55% trong số đó thừa nhận, giá nhà hiện nay đang vượt tầm tài chính của đông đảo khách hàng. Họ khó có thể mua nhà nếu không có chính sách hỗ trợ từ chủ đầu tư.

Theo chia sẻ từ đại diện DKRA Vietnam, việc các chính sách thanh toán với nhiều ưu đãi hấp dẫn được tung ra trong bối cảnh này đang hỗ trợ rất lớn cho việc bán hàng của các đơn vị chủ đầu tư. Tuy vậy, không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ khả năng tài chính để hỗ trợ "mạnh tay" về các chính sách thanh toán cho khách hàng.

Những biện pháp kích cầu có thổi “sức nóng” vào thị trường

Theo các chuyên gia kinh tế, người mua nhà sẽ giảm nhẹ gánh nặng tài chính khi nhận được sự hỗ trợ từ chủ đầu tư, khi mà những khó khăn về dịch bệnh gần như vẫn chưa chấm dứt; lạm phát bùng phát khiến tâm lý và khả năng tài chính để mua nhà của đông đảo khách hàng bị thu hẹp.

Theo nhận định của Ông David Jackson, Tổng giám đốc Colliers Việt Nam thì các chính sách ưu đãi được áp dụng trong giai đoạn hiện tại là kết quả của những báo cáo phân tích kinh tế vĩ mô, sức cầu, thanh khoản cũng như tâm lý thị trường được các đơn vị chủ đầu tư thực hiện kỹ lưỡng.

Những chương trình ưu đãi được nhiều chủ đầu áp dụng trong giai đoạn hiện nay thể hiện sự thấu hiểu những biến động của thị trường và tâm lý của khách hàng mua nhà; thể hiện việc các chủ đầu tư hoàn toàn sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận, chấp nhận việc hưởng mức lãi ít lại.

Mặc dù chưa thể khẳng định thị trường bất động sản sẽ trở nên sôi động ngay trở lại nhờ những chính sách kích cầu đồng loạt của các đơn vị chủ đầu tư. Tuy nhiên, theo đánh giá của các chuyên gia của Colliers Việt Nam, sức nóng từ các chính sách ưu đãi này sẽ góp phần giúp cho tính thanh khoản dần trở nên tốt hơn. Đồng thời, các chính sách ưu đãi cũng sẽ tạo ra nhiều cơ hội cho một số đối tượng đang có nhu cầu mua bất động sản nhưng lại không có nguồn tài chính dồi dào. Trong thời gian lâu dài, sẽ giúp thị trường bất động sản dần trở nên sôi động trở lại.

Nhất là trong bối cảnh giá nguyên vật liệu xây dựng đang leo thang chóng mặt khiến áp lực giá bất động sản ngày càng trở nên gay gắt, thì những người mua ở thực có thể tận dụng các chính sách hỗ trợ từ chủ đầu tư có thể mua được bất động sản một cách dễ dàng hơn, điều mà họ không làm được khi thị trường bình thường.

Đối với các nhà đầu tư, việc được thụ hưởng nhiều chương trình ưu đãi trong giai đoạn này sẽ giúp họ có được cơ hội thu về những khoản lợi nhuận tốt hơn trong tương lai. Thêm vào đó, nhà đầu tư cũng sẽ có cơ hội để phân bổ nguồn vốn nhàn rỗi của mình vào các kênh đầu tư khác nếu có cơ hội.

Theo nhận định của TS Sử Ngọc Khương, Giám đốc cấp cao Savills Việt Nam thị trường bất động sản hiện nay có nhiều lợi thế đối với người mua nhà, vì thế nếu khách hàng có thể tận dụng được các chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư ngay cả khi có tài chính khiêm tốn vẫn có thể tranh thủ thời cơ mua được nhà ở hay đầu tư sinh lời trong bối cảnh làn sóng tăng giá khó có thể giảm trong tương lai. 

Các nhà đầu tư cũng nên có động thái tích cực tìm hiểu thêm về các chính sách ưu đãi từ nhiều ngân hàng khác nhau để từ đó tìm ra một gói vay có lợi nhất cho mình. Tuy nhiên nhà đầu tư nên tránh việc vay mua nhà với tỷ lệ quá cao. Trong giai đoạn hiện nay, mặc dù thị trường có nhiều cơ hội nhưng nếu thực sự không có quá nhiều vốn thì vẫn phải hết sức thận trọng khi sử dụng đòn bẩy tài chính.

Các chuyên gia bất động sản khuyến cáo, người mua sử dụng đòn bẩy tài chính sẽ linh hoạt được khoản tiền thiếu hụt, nhưng trước khi vay mua nhà thì cần phải đánh giá lại toàn diện tình hình tài chính cá nhân, để từ đó đưa ra quyết định tỷ lệ vay phù hợp và chuẩn bị những phương án trả nợ hợp lý.

Ngoài ra, người mua cũng nên chú ý đến các yếu tố tổng quan về dự án bất động sản như vị trí tọa lạc, tính kết nối giao thông cũng như tiềm năng phát triển của các khu vực xung quanh.

Việc đẩy mạnh bán hàng trong đầu năm 2022 mang lại sắc màu tươi sáng cho bức tranh toàn cảnh về nguồn cung của thị trường bất động sản. Một vài chuyên gia cũng đưa ra dự đoán, những chính sách được chủ đầu tư tung ra vào thời điểm này cũng phần nào kích thích cho thị trường bất động sản vốn ảm đạm trở nên tươi sáng hơn, tạo thành bước đà cho những giai đoạn phát triển tiếp theo.