Doanh nghiệp BĐS tung ra loạt chiêu "kích cầu" mua nhà

Hiện tại, sau khi Ngân hàng Nhà nước siết tín dụng vào bất động sản, thị trường bất động sản lập tức phản ứng khi giao dịch chậm ở hầu hết tất cả các phân khúc. Nhiều người đang có nhu cầu mua ở và đầu tư lập tức dừng lại để nghe ngóng thông tin.

Theo Nhịp Sống Kinh Tế, trên thực tế, để tạo ra giá trị cộng thêm lâu dài cho dự án, trong đó có câu chuyện tiện ích và hạ tầng nội khu không phải doanh nghiệp bất động sản nào cũng làm được. Hiện tại, trong lúc thanh khoản thị trường đang bị ảnh hưởng bởi những xáo trộn liên quan đến chính sách thì đây được coi như "cứu cánh" cho những doanh nghiệp có định hướng phát triển ngay từ ban đầu.

Có thể thấy, hiện nay, ngoài đầu tư xây dựng nhà ở hay tiện ích cho cư dân, nhiều chủ đầu tư đang chú trọng đến phát triển cả mảng bất động sản trường học trong dự án. Mới đây, Tập đoàn BĐS An Gia hợp tác với Global Embassy triển khai trường mầm non quốc tế Em Maison Preschool tại khu biệt lập The Standard ở Bình Dương. Tại Long An, KĐT tích hợp Waterpoint của Nam Long Group sắp tới đây cũng sẽ xây dựng trường học quốc tế liên cấp song ngữ Emasi Waterpoint với quy mô khoảng 6 ha.

Cùng với gia tăng tiện ích, hiện nay có khá nhiều chủ đầu tư đưa ra chính sách "mạnh tay" hỗ trợ người mua nhà như khách hàng chỉ cần thanh toán 15-20% vào giai đoạn đầu, được ân hạn gốc và lãi suất 0% trong vòng 1-2 năm; hay một số chính sách "lạ" như cam kết mua lại 12%/năm nếu như khách hàng không hài lòng...

Tổng giám đốc Colliers Việt Nam - ông David Jackson cho rằng, trong bối cảnh thị trường biến động, các chủ đầu tư cũng đã thể hiện rõ thiện chí khi chia sẻ khó khăn cùng khách hàng. Với các khách hàng có mức tích lũy ban đầu không quá nhiều thì những ưu đãi về chính sách giá, giãn thanh toán hay hỗ trợ lãi suất vay sẽ giúp họ khá "dễ thở". 

"Tuy vậy, một số nguyên tắc "kinh điển" mà tôi từng đề cập nhiều lần đó là đánh giá khách quan tình hình tài chính của bản thân, quyết định sử dụng đòn bẩy tài chính một cách phù hợp, đánh giá uy tín của chủ đầu tư và xem xét các yếu tố tổng quan về dự án như vị trí tọa lạc, kết nối giao thông hay tiềm năng phát triển của khu vực xung quanh", chuyên gia Colliers Việt Nam đưa ra lời khuyên.

Theo ghi nhận cho thấy, hiện có nhiều chủ đầu tư đang "mạnh tay" đưa ra chính sách hỗ trợ người mua nhà. Thậm chí, những chính sách này chưa từng xuất hiện trong chiến lược trước đó của một vài chủ đầu tư. Các chuyên gia cho rằng, những chính sách ưu đãi được áp dụng vào thời điểm này đều có lý do khi chủ đầu tư phân tích kỹ lưỡng và khách quan các yếu tố tác động. Nhất là trong bối cảnh thị trường bất động sản có nhiều biến động, sức cầu nhìn chung bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, kinh tế thế giới và các yếu tố về vĩ mô khác...

Chưa kể tới, thị trường bất động sản chỉ mới bước ra khỏi các đợt bùng phát nghiêm trọng của đại dịch Covid-19 và quá trình phục hồi vẫn đang trong giai đoạn ban đầu. Để thị trường hồi phục nhanh và bền vững, cần nhiều "chất xúc tác" cùng cộng hưởng, trong đó có các chính sách ưu đãi từ các chủ đầu tư.

Khách quan mà nói, tâm lý của người mua hiện tại đang bị ảnh hưởng bởi giá bất động sản liên tục leo thang, trong khi thu nhập không tăng lên, thậm chí bị ảnh hưởng nhiều bởi đại dịch.

Theo đó, trong bối cảnh này, không ít người có nhu cầu ở thực thêm "sốt ruột" khi mà khả năng tìm kiếm chốn an cư càng thêm xa vời. Họ thực sự đang nóng lòng sở hữu căn hộ trước khi mức giá nhiều khả năng sẽ tiếp đà tăng. Do vậy, theo các chuyên gia trong ngành, những chương trình ưu đãi được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong giai đoạn này thể hiện sự thấu hiểu thị trường và tâm lý người mua nhà; thể hiện rằng họ sẵn sàng chia sẻ một phần lợi nhuận, chấp nhận mức lãi ít lại. Nhiều chương trình ưu đãi được thiết kế "đo ni đóng giày" cho các hộ gia đình trẻ đang thực sự có nhu cầu tìm nơi an cư.

"Tác động lan tỏa từ các chính sách ưu đãi của chủ đầu tư sẽ góp phần khiến cho thanh khoản dần tốt hơn, thị trường dần sôi động trở lại. Với các nhà đầu tư, được hưởng nhiều ưu đãi trong giai đoạn này sẽ giúp họ có được cơ hội thu về mức lợi nhuận tốt hơn trong tương lai. Thêm vào đó, họ cũng có thêm điều kiện để phân bổ nguồn vốn vào các kênh đầu tư khác nếu muốn", Tổng giám đốc Colliers Việt Nam - ông David Jackson nhấn mạnh.

Còn theo đại diện của DKRA Vietnam, việc các chính sách thanh toán được tung ra trong bối cảnh này đang hỗ trợ rất lớn cho việc bán hàng của chủ đầu tư. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng hỗ trợ "mạnh tay" về chính sách thanh toán. Điều này còn phụ thuộc vào tiềm lực tài chính của từng doanh nghiệp.

Việc đẩy mạnh bán hàng trong thời điểm đầu năm 2022 cho thấy bức tranh lạc quan về nguồn cung của thị trường bất động sản. Một vài chuyên gia dự đoán rằng, những chính sách được chủ đầu tư đưa ra mạnh mẽ ở thời điểm này cũng phần nào kích thích cho bức tranh thị trường bất động sản vốn đạm trở nên tươi sáng hơn, làm đà cho những giai đoạn tiếp theo. 

Có thể các chính sách mới về sau khi nguồn cầu ổn định sẽ được các chủ đầu tư tính toán lại để không ảnh hưởng tới dòng tiền của doanh nghiệp. Điều này đồng nghĩa với việc nếu người mua biết cách tận dụng các chính sách khuyến mãi sớm thì mức lợi nhuận có thể sẽ đạt cao hơn ở các giai đoạn bán hàng tiếp theo của chủ đầu tư.