"Vua bút bi" Thiên Long: Hoàn thành 40% mục tiêu lãi cả năm chỉ sau quý 1, cổ tức "đều như vắt tranh"

Theo ghi nhận, trên thị trường, hiếm có một sản phẩm nào lại có vị trí đáng nhớ trong ký ức tuổi thơ như bút bi Thiên Long. Xuất hiện từ mọi ngóc ngách của trường học, cơ quan đến những ngôi nhà thân yêu với những vật dụng quen thuộc ngoài bút bi phải kể đến như bút chì, gôm tẩy, ghim bấm hay kẹp tài liệu,... Lớn lên cùng các thế hệ người Việt, chủ quản bút bi Thiên Long là Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long (mã chứng khoán: TLG) đang là thương hiệu số 1 trong lĩnh vực văn phòng phẩm tại Việt Nam cũng như hàng đầu trong khu vực hơn 40 năm hoạt động. Theo đó, những chiếc bút bi đầu tiên được sản xuất năm 1981, sau đó 15 năm công ty này mới chính thức được thành lập từ đó đánh dấu một giai đoạn phát triển mới về nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mẫu mã. Và với mẫu mã phong phú, chất lượng cao, thương hiệu uy tín cùng giá cả phù hợp, các sản phẩm của Thiên Long đã sẵn sàng đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng. Tập đoàn Thiên Long chuyên sản xuất và kinh doanh 4 nhóm chính gồm: Bút viết cùng sản phẩm văn phòng tiện ích, dụng cụ văn phòng, dụng cụ học sinh cùng dụng cụ mỹ thuật. 

Hành trình từ mưu sinh đạp xe bán bút bi dạo đến cơ ngơi vốn hóa gần 4.000 tỷ đồng

Thiên Long chính là một công trình của thuyền trưởng Cô Gia Thọ - hiện nay đang là Chủ tịch Hội đồng quản trị của Tập đoàn. Được biết, những năm 1981, ông đã trải qua thời gian vất vả nắng mưa, đạp xe khắp thành phố bán bút bi dạo để biến một cơ sở sản xuất nhỏ chỉ với 20 nhân công và trở thành một đế chế hùng mạnh nhất về lĩnh vực văn phòng phẩm tại Việt Nam. 

Theo báo cáo tài chính năm 2021, Thiên Long đã xây dựng cũng như phát triển hệ thống kênh phân phối sâu rộng tại thị trường nội địa. Sản phẩm của Thiên Long đã có mặt trên khắp 63 tỉnh thành trong cả nước và các trung tâm thương mại, chuỗi cửa hàng, nhà sách cùng cửa hàng tiện ích. Đồng thời cũng phân phối thông qua các kênh như thương mại điện tử, kênh bán hàng trực tiếp cho trường học và doanh nghiệp (B2B),... 

Và tính đến hết năm 2021, tổng tài sản của công ty ghi nhận là 2.446 tỷ đồng, so với đầu kỳ tăng 6%. Doanh thu thuần hợp nhất ghi nhận 2.668 tỷ đồng, so với cùng kỳ giảm 0,6%. Lợi nhuận sau thuế hợp nhất ghi nhận 277 tỷ đồng, so với cùng kỳ tăng 15,4% và hoàn thành được 99% so với kế hoạch. Dù trong năm 2021 ảnh hưởng của dịch bệnh COVID-19 là rất lớn nhưng kết quả đạt được vẫn rất tích cực là do công ty thực hiện đồng loạt các giải pháp khi chuyển đổi phương thức kinh doanh, cơ cấu lại kênh bán hàng cũng như kiểm soát tốt chi phí. Cũng theo đó, biên lãi gộp của Thiên Long được cải thiện đáng kể từ 38% năm 2020 sang năm 2021 tăng mạnh lên mức 42%. Lý do được công ty giải trình là do thay đổi cơ cấu phân phối hàng, cụ thể là đẩy mạnh bán các nhóm hàng có tỷ suất lợi nhuận cao cũng như giảm tỷ trọng đối với các sản phẩm có biên lợi nhuận thấp. Bên cạnh đó, biên lợi nhuận ròng đạt mức 10,4% gia tăng so với mức 9% của năm 2020. Riêng trong năm vừa qua, hoạt động xuất khẩu đã mang về cho Thiên Long 569 tỷ đồng, chiếm đến 21% tổng doanh thu của Tập đoàn và ngày càng khẳng định được vị thế quan trọng. Cũng trong các năm qua, doanh thu đến từ việc xuất khẩu vẫn liên tục có sự tăng trưởng và chưa có dấu hiệu ngừng lại. Sản phẩm của Thiên Long hiện không chỉ tiêu thụ trong nước mà còn được xuất khẩu ra nhiều thị trường ví dụ như Trung Quốc, Campuchia, Myanmar, Philippines,...

Không những thế, Thiên Long còn liên tục đầu tư phát triển thị trường xuất khẩu và đưa ra sản phẩm mang nhãn hiệu FlexOffice và Colokit đến với người tiêu dùng tại 67 quốc gia trên thế giới từ Châu Á, Châu  u cho đến Châu Mỹ. Ngoài ra, Thiên Long còn xuất khẩu các mặt hàng private label/nhãn hiệu riêng dành cho các khách hàng trên thế giới. Xét về cơ cấu sản phẩm thì bút viết đang là sản phẩm chủ lực đóng góp lớn nhất vào hoạt động kinh doanh của Thiên Long tính đến lúc này với doanh thu năm 2021 đạt mức 1.177 tỷ đồng, tương đương 44% doanh thu của cả Tập đoàn. 

Có thể thấy, trong những năm qua, mảng bút viết vẫn liên tục tăng trưởng mặc dù có xu hướng chậm lại rõ rệt qua hai năm đại dịch COVID-19. Tuy nhiên, mặc dù là nhóm chủ lực khi duy trì thị phần số 1 nội địa nhưng tỷ trọng doanh thu từ bút viết ngày càng sụt giảm. Trước năm 2014, nhóm bút viết đã luôn chiếm hơn một nửa doanh thu nhưng thời gian gần đây, nhóm dụng cụ văn phòng được xem là chiến lược tương lai của Thiên Long với tỷ trọng doanh thu ngày càng gia tăng. Tính đến năm 2021, tỷ trọng doanh thu sản phẩm bút viết chỉ còn 44%. Đặc biệt, nhóm dụng cụ văn phòng đang dần chiếm tỷ trọng doanh thu thuần tăng đều qua các năm. Chi tiết, tỷ trọng nhóm doanh thu thuần văn phòng phẩm đã tăng từ 29% ở năm 2013 lên mức 32% trong năm 2020 và đạt mức 34% trong năm 2021. Chính yếu tố này đã khiến cho dụng cụ văn phòng trở thành chủ đạo trong kế hoạch phát triển của Thiên Long và trở thành hướng đi mới của doanh nghiệp. 

Sau quý 1/2022, hoàn thành được 40% mục tiêu lãi cả năm, có truyền thống chia cổ tức "đều như vắt tranh"

Bước sang năm 2022, công ty đã lên kế hoạch doanh thu thuần 3.250 tỷ đồng còn lợi nhuận sau thuế đạt mức 280 tỷ đồng. Trong quý 1/2022, Thiên Long đã đạt mức 794,3 tỷ đồng doanh thu thuần, so với cùng kỳ năm trước tăng 17% còn lợi nhuận sau thuế hợp nhất ghi nhận 114 tỷ đồng, so với cùng kỳ tăng 35%. Như thế, với kết quả quý 1, Thiên Long dù mới hoàn thành được 24% mục tiêu doanh thu nhưng đã hoàn thành được 41% mục tiêu về lợi nhuận. Phía Thiên Long lý giải, lợi nhuận cao so với cùng kỳ là nhờ vào tình hình dịch bệnh đã được kiểm soát tốt đã làm doanh thu tăng trưởng khá. Cùng với đó là việc công ty đã dự trữ nguyên vật liệu giá thấp dẫn đến giá thành sản xuất được tối ưu. Và nhằm mục tiêu gia tăng sản lượng và tối ưu hiệu quả đầu tư thì đầu năm 2022, Tập đoàn đã tiến hành khởi động dự án mở rộng nhà máy Thiên Long Long Thành để có thể gia tăng năng lực sản xuất. Tổng diện tích xây dựng khoảng 10.000m2 với giá trị đầu tư khoảng 230 tỷ đồng. Và việc xây dựng dự kiến sẽ hoàn thành trong quý 4/2022. Không chỉ tình hình kinh doanh tăng trưởng, TLG còn có truyền thống chia cổ tức đều đặn. Và kể từ khi lên sàn vào năm 2020, công ty không có năm nào quên chia cổ tức bằng tiền dành cho cổ đông. Mới đây, Thiên Long đã tiến hành chốt danh sách cổ đông chi trả cổ tức năm 2021 đợt 2 với tỷ lệ 15% bằng tiền mặt. Như thế, Thiên Long đã chi trả tổng tỷ lệ cổ tức năm 2021 là 20%. Tại Đại hội hội đồng cổ đông năm 2022, TLG lại gây ấn tượng với kế hoạch chia cổ tức bằng tiền năm 2022 với tỷ lệ lên đến 30%. Vào ngày 26/3/210, cổ phiếu của Thiên Long đã chính thức được niêm yết trên sàn HoSE. Từ đầu năm cho đến nay, bất chấp sự sụt giảm hơn 20% của VN-Index thì Thiên Long lại giao dịch khởi sắc và đi ngược thị trường chung khi tăng 10%. Hiện tại, Thiên Long đang giao dịch tại vùng đỉnh ngắn hạn 3 năm, quanh mốc 48.000 đồng/cổ phiếu và vốn hóa thị trường đạt mức 3.800 tỷ đồng.

Hàng năm, tiềm năng tăng trưởng bút viết 8% từ nhu cầu phục hồi và xuất khẩu

Theo ghi nhận, trong một báo cáo mới đây, Trưởng phòng phân tích CTCP Chứng khoán Pinetree - ông Nguyễn Đức Khang nhận định: "Thiên Long là một thương hiệu tốt giúp công ty giữ được biên lợi nhuận trong bối cảnh thị trường nguyên vật liệu đầu vào tăng giá. Trong cơ cấu sản xuất của Thiên Long, nguyên vật liệu gồm có hạt nhựa và đầu bút chiếm phần lớn tỷ trọng". Hiện tại, giá dầu cùng hạt nhựa có sự tăng trưởng rất cao. Tuy nhiên thì biên lợi nhuận của TLG vẫn được cải thiện trong 4 tháng năm 2022, LNG tăng trưởng 30%, trong khi đó doanh thu tăng trưởng 27% và lợi nhuận ròng tăng 65%. 

Các chuyên gia cũng đánh giá triển vọng kết quả kinh doanh thời gian tới với 2 nguyên nhân. Đầu tiên là học sinh sinh viên quay trở lại trường học sau một khoảng thời gian dài ảnh hưởng đến dịch COVID-19. Thứ hai chính là giới văn phòng công sở kêu gọi nhân viên quay trở lại văn phòng làm việc thay vì làm việc tại nhà. Chính hai điều này sẽ làm gia tăng cho nhu cầu sử dụng các sản phẩm của Thiên Long. Hơn thế, tiềm năng tăng trưởng của Thiên Long còn đến từ cơ cấu dân số trẻ của Việt Nam là đối tượng chính sử dụng sản phẩm thời gian tới. Theo đó, thời gian học tập, làm việc sẽ dài hơn để có thể cải thiện cho nhu cầu của sản phẩm TLG. Ban lãnh đạo của Thiên Long cũng chia sẻ: "Chúng tôi tin rằng thị trường bút viết, văn phòng phẩm của TLG sẽ có tỷ lệ tăng trưởng cao thời gian tới. Cụ thể, tăng trưởng bút viết tăng khoảng 8%/năm và các mảng khác khoảng 10%/năm". Bên cạnh đó, thị trường xuất khẩu Philippines và các nước Đông Nam Á khác có tiềm năng rất lớn. Bởi vì các nước này có dân số đông mà thiếu đi nhà sản xuất lớn và đặc thù nên thị trường sản phẩm ở đây rất phân mảnh.