Thị trường khó khăn, môi giới bất động sản chấp nhận “cắt hoa hồng” cho khách để có được giao dịch

Theo Nhịp sống thị trường, thị trường bất động sản đến hiện tại vẫn trầm lắng, tình trạng người bán nhiều hơn người mua tiếp tục được duy trì. Thanh khoản thấp đã khiến cho nhiều môi giới bất động sản chật vật để tìm kiếm giao dịch thành công. Hay thậm chí có những môi giới bất động sản chấp nhận cắt hoa hồng để khách hàng xuống tiền. 

Anh Trần Trung là môi giới bất động sản ở Hà Nội chia sẻ rằng, đầu tháng 6 anh đã nhận được một lô đất nền có diện tích 200m2 và khách cần bán gấp với giá là 6,5 tỷ đồng. Bởi vì chủ cần tiền nên đã chấp nhận trả môi giới gần 100 triệu đồng tiền hoa hồng nếu như giao dịch thành công. 

Anh Trung nói rằng: “Tôi nhanh chóng chào mời khách hàng cũ và được quan tâm. Sau khi xem đất thì khách hàng vẫn chê giá còn cao cho nên chủ chấp nhận giảm xuống còn 6,2 tỷ đồng. Mặc dù vậy thì khách mua vẫn còn lưỡng lự xuống tiền. Sau 3 ngày vẫn không thấy khách chốt tôi lập tức liên hệ và cắt lại cho khách hàng 90 triệu đồng tiền hoa hồng và chỉ nhận 10 triệu. Khách đồng ý mua ngay số tiền này tôi sẽ trả cho khách sau khi chủ nhà thanh toán phí hoa hồng. Thời buổi mua bán đất khó khăn, nhận tiền ít còn hơn không được gì”. 

Ngoài một số môi giới chủ động đề xuất cắt hoa hồng để chốt giao dịch nhanh chóng. Có một số thương vụ giao dịch người mua còn chủ động yêu cầu môi giới cắt lại phí. 

Điển hình như anh Tiến Đạt, môi giới nhà đất ở Hà Nội cho biết đã chấp nhận cắt 50% tiền hoa hồng cho khách hàng để có được giao dịch. Cũng theo lời anh Đạt, không chỉ thị trường bất động sản tỉnh trầm lắng mà nhà đất thổ cư ở trung tâm thủ đô cũng rơi vào tình cảnh tương tự. Và hơn 2 tháng trở lại đây anh mới có một giao dịch thành công đó là căn nhà trong ngõ có diện tích là 40m2, đã xây dựng 5 tầng với mức giá là 3,9 tỷ đồng. 

Trên thực tế, việc môi giới bất động sản phải cắt hoa hồng cho khách để có giao dịch lúc nào cũng xảy ra, tuy nhiên khi thị trường sôi động thì việc này sẽ ít hơn. Còn hiện tại khách hàng mua ít và họ có nhiều lựa chọn hơn trước cho nên các môi giới càng đẩy mạnh việc này để có được giao dịch thành công. 

Anh Vũ Tùng là chủ một sàn giao dịch bất động sản ở Hà Nội cho biết, thời điểm sốt giao dịch tốt và thậm chí người mua còn gửi thêm phí cho môi giới nếu như tìm được đất ưng ý. Mặc dù vậy thì hiện nay hoàn cảnh đã hoàn toàn trái ngược. Có rất nhiều môi giới bất động sản đang làm mọi cách để bám trụ với nghề. 

Cũng theo báo cáo của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho thấy, lượng môi giới bất động sản hiện nay hoạt động ở trên thị trường chỉ còn khoảng 30 - 40% so với thời điểm cuối năm 2022. VARS nhận định: “Hiện tượng này diễn ra trong thời gian dài với từng đợt giảm dần và giảm dần, chưa có dấu hiệu dừng lại”.