Doanh nghiệp môi giới “ồ ạt” tuyển quân khi thị trường bất động sản qua đáy

Doanh nghiệp môi giới bất động sản “trải thảm đỏ” tìm môi giới đầu năm

Ghi nhận, sau Tết Nguyên đán, có nhiều doanh nghiệp địa ốc đồng loạt công bố chiến dịch bán hàng mới, đồng thời cũng tung nhiều giỏ hàng ra thị trường. Song song với đó, các công ty bất động sản cũng đang tích cực trong việc tuyển quân.

Chủ tịch Tập đoàn G6 - ông Nguyễn Anh Quê cho biết, doanh nghiệp đang tuyển dụng 20 nhân viên kinh doanh làm việc ở địa bàn Hà Nội và Phú Quốc với mức lương từ 5 - 6 triệu đồng/tháng đồng thời cũng hỗ trợ cho quá trình marketing.

Còn ở Tập đoàn bất động sản Thiên Khôi, Chủ tịch HĐQT Nguyễn Thành Dũng chỉ viết ngắn gọn rằng “làm môi giới - tới Thiên Khôi”. Theo như giới thiệu ở trên website, Thiên Khôi có 21 trụ sở ở Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh với 28.000 nhân sự.

Cũng tương tự, Tổng giám đốc Công ty bất động sản Cao Nguyên Land - ông Nguyễn Văn Tú cho biết, đang tuyển nhân sự mảng thổ cư để chuẩn bị cho sự hồi phục của thị trường bất động sản trong năm 2024.

Ở trên các trang mạng xã hội, nhiều công ty cũng như môi giới ồ ạt đăng tin tìm đồng đội chinh chiến thị trường bất động sản 2024. Một số môi giới còn lưu ý thêm nhiều doanh nghiệp yêu cầu có chứng chỉ môi giới mới được bán hàng và thưởng nóng, đây là điều bắt buộc và đúng với luật. Chính vì thế, mọi người chưa có chứng chỉ nên học sớm để tránh gặp các vấn đề phát sinh.

Một số doanh nghiệp địa ốc lớn khác cũng đã liên tục đăng thông báo tuyển dụng từ hàng trăm cho đến hàng ngàn nhân viên để có thể sẵn sàng đón sóng thị trường. Trong đó thì điển hình nhất đó là Vinhomes với kế hoạch bom tấn tuyển dụng hàng nghìn nhân viên kinh doanh để bổ sung hệ thống phân phối tự doanh song song với hệ thống đại lý hiện có ở trên toàn quốc.

Phía Vinhomes cho biết, vẫn tiếp tục củng cố cho mạng lưới đại lý ở trên toàn quốc thông qua các chính sách thúc đẩy bao gồm cả việc đầu tư vào các công ty đại lý, chia sẻ quyền lợi, chính sách ngang bằng với khối tự doanh, đảm bảo sự nhất quán trong việc thực hiện mục tiêu kinh doanh cũng như hợp tác đôi bên cùng có lợi.

Và động thái của Vinhomes cùng với nhiều công ty bất động sản mở chiến dịch quy mô lớn tuyển dụng nhân viên môi giới trở lại cho thấy được thị trường bất động sản ấm dần trở lại sau thời gian 2 năm trầm lắng.

Khó tuyển dụng nhân viên môi giới

Ông Nguyễn Anh Quê - Chủ tịch G6 nói rằng, trong chu kỳ bất động sản ở giai đoạn 2014 - 2023 thì năm 2019 chính là năm phát triển nhất của lực lượng môi giới bất động sản, nhất là số lượng sàn và số lượng nhân sự trong những sàn bất động sản.

Khi mà dịch bệnh COVID-19 diễn ra nhiều sàn đóng cửa, giải thể hoặc là cắt giảm nhân sự. Mặc dù sau khi hết giãn cách, bình thường trở lại và bất động sản sốt trong 6 tháng từ tháng 10/2021 đến tháng 4/2022 tuy nhiên số lượng các sàn môi giới bất động sản cùng với lực lượng môi giới vẫn chưa hồi phục như giai đoạn 2019.

Tính đến tháng 12/2023, vị lãnh đạo doanh nghiệp G6 dẫn số liệu lực lượng các sàn bất động sản giải thể và đóng cửa lên đến khoảng 60%, nhân viên môi giới nghỉ việc lên đến khoảng 80%. Lý do một phần là từ các sàn đóng cửa, giải thể, tuy nhiên nguyên nhân cao hơn là thu nhập giảm, mất niềm tin vào nghề nghiệp.

Và từ quý IV/2023 đến nay thì đã có một số sàn bất động sản tuyển dụng trở lại nhưng dù để cơ chế cao nhưng vẫn khó tuyển người do tính thanh khoản của thị trường chưa cải thiện trở lại khiến cho tâm lý của nhân viên môi giới còn e ngại.

Cũng theo ông Quê, nhiều chủ đầu tư đã tự thành lập phòng kinh doanh, sàn môi giới trực thuộc để chủ động bán hàng với lương cứng cao, hoa hồng tốt, hỗ trợ marketing,.. tuy nhiên vẫn khó để tuyển dụng.

Sau Tết Nguyên đán năm 2024, ông Quê nói rằng một lực lượng môi giới đã bắt đầu quay lại với nghề khi nghe ngóng thị trường tốt trở lại. Dự báo năm 2024 sẽ có sự tăng lên số sàn và môi giới bất động sản. Điển hình như từ trước Tết, số lượng giao dịch bất động sản ở nhiều thị trường đã tốt lên, trong đó nổi bật là Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Thanh Hóa,...

Bên cạnh chung cư, phân khúc đất nền được chú ý bởi giảm mạnh thời gian qua. Mặc dù vậy thì ông cũng lưu ý khách hàng phải thận trọng và chọn lựa kỹ hơn thời gian trước, tập trung sản phẩm ở, dòng tiền và có tính pháp lý, quy hoạch tốt cũng như giá cả phải chăng.

Cũng theo Chủ tịch Tập đoàn G6 dự báo, với chính sách nới lỏng nền kinh tế và bơm tiền ra thị trường như hiện nay của Chính phủ, ông tin rằng thị trường bất động sản sẽ ấm trở lại.

Đồng quan điểm với Chủ tịch tập đoàn G6, Tổng giám đốc Cao Nguyên Land Nguyễn Văn Tú cũng nhìn nhận thị trường bất động sản đang tốt lên về mặt thanh khoản, kéo theo môi giới đi làm trở lại tuy nhiên chỉ mới rục rịch chứ chưa quyết liệt. Mặc dù vậy thì ở thời điểm này, nhân sự bất động sản đi theo dự án, thị trường là nhiều. Chính vì thế mà công ty nào có giỏ hàng tốt, giao dịch tốt thì sẽ dễ tuyển môi giới hơn.

Dưới góc nhìn của chuyên gia, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) - ông Nguyễn Văn Đính đánh giá thị trường bất động sản trong những tháng cuối năm 2023 và đầu năm 2024 đang từng bước có sự hồi phục, tuy nhiên cũng có sự phân hóa theo từng phân khúc và khu vực bởi khả năng hấp thụ là khác nhau.

Và một trong những điểm đáng chú ý đó chính là chính sách tiền tệ đã dần được điều chỉnh trong năm 2023 và sẽ trở nên linh hoạt cũng như nới lỏng hơn trong năm 2024, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho doanh nghiệp lẫn người dân tiếp cận với bất động sản. Ông Đính nói thêm: “Sự hồi phục của thị trường bất động sản sẽ tạo ra làn sóng môi giới trở lại với nghề”.

Thị trường bất động sản đã qua đáy, đón đầu cơ hội mới

Theo như báo cáo mới cập nhật của Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho thấy, thị trường bất động sản đã qua giai đoạn khó khăn nhất và đang chuẩn bị cho một chu kỳ phát triển mới tích cực hơn. Báo cáo cho biết: “2024 chính là viên gạch đầu tiên xây dựng nền móng cho chu kỳ phát triển mới của thị trường bất động sản Việt Nam”.

Theo đó, có khoảng 20 cơ chế, chính sách nhằm mục đích hỗ trợ cho thị trường bất động sản đã được ban hành trong năm 2023 và sẽ có độ ngấm, tác động tích cực đến thị trường bất động sản trong năm 2024. Lãi suất huy động xuống mức thấp kỷ lục cũng khiến cho một lượng tiền không nhỏ đang trú ẩn ở trong ngân hàng tìm về các kênh đầu tư khác, chủ yếu là bất động sản.

Và việc quy hoạch chung của nhiều tỉnh đã được phê duyệt sẽ hỗ trợ cho việc mở một số nút thắt về pháp lý và tạo điều kiện để cho các dự án đang vướng mắc pháp lý liên quan có cơ hội được thông qua.

Đón trước chu kỳ mới của thị trường, từ cuối năm 2023 đã có nhiều chủ đầu tư tiến hành mở bán các dự án lớn với các chiến dịch truyền thông tiếp thị chạy rầm rộ, các chính sách bán hàng hấp dẫn chưa từng có ở trên thị trường. Theo đó thì người mua chỉ cần khoảng 50 - 100 triệu đồng đã có thể ký hợp đồng mua bán kèm theo các chính sách tặng quà có giá trị.

Bước sang năm 2024, dự báo nguồn cung mới sẽ đều đặn và dày hơn so với năm 2023. Trong đó thì TP. Hồ Chí Minh sẽ có khoảng 5000 sản phẩm mới, chưa kể các sản phẩm tồn kho. Hà Nội cũng sẽ đón nhận khoảng 15.000 căn hộ, sản phẩm thấp tầng.

Ở một số địa phương, khu vực đẩy mạnh phát triển về hạ tầng như là Tây Nam Bộ, Đông Nam Bộ cùng một số tỉnh thành cũng sẽ chứng kiến sự gia tăng nguồn cung mạnh mẽ ở trong thời gian tới. VARS cho biết, tổng giao dịch cả năm 2024 kỳ vọng đạt mức khoảng 25.000 căn, trong đó giao dịch với mục đích mua ở thực chiếm tỷ trọng cao, ghi nhận khoảng trên 70%.

Và nguồn cung tăng kèm theo những tín hiệu tích cực đó chính là động lực quan trọng khiến cho đội ngũ môi giới trở lại với nghề sau thời gian gần 2 năm ngủ đông. VARS cho biết: “Năm 2024, ngành bất động sản sẽ đón nhận sự trở lại của khoảng 30 - 40% môi giới. Càng về thời điểm cuối năm thì số lượng này ngày càng có xu hướng tăng lên”.

Mặc dù vậy, đơn vị này cũng đưa ra khuyến nghị cơ hội ở trên thị trường là hiện hữu nhưng đội ngũ môi giới cũng cần tiếp tục nâng cao kiến thức lẫn kỹ năng, thi chứng chỉ hành nghề, đặc biệt là cập nhật những công nghệ mới giúp cho việc tiếp cận khách hàng, chốt giao dịch được nhanh chóng, đạt được tỷ lệ cao.

Một chuyên gia ở trong lĩnh vực tuyển dụng cho biết, chu kỳ mới của thị trường sẽ có những yếu tố rất khác bởi xu hướng hiện tại đang tập trung phát triển các giá trị thực, đáp ứng cho nhu cầu thực tế của khách hàng. Kết hợp với hàng loạt chính sách đãi ngộ vừa được các công ty đưa ra, lứa môi giới hứa hẹn không chỉ đạt được mức thu nhập khủng mà còn được trau dồi các kiến thức một cách bài bản, góp phần quan trọng vào đà hồi phục.