Miệt mài rao bán bất động sản trên "chợ online" trong ngày 30 Tết

Theo Nhịp sống thị trường, ghi nhận vào chiều ngày 21/1 (29 tháng chạp), trong khi phần lớn các ngành nghề đều chính thức bước vào kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, thì trên thị trường bất động sản vẫn còn nhiều môi giới, chủ sở hữu đang miệt mài đăng tin rao bán sản phẩm trên các trang giao dịch bất động sản.

Có thể thấy, vào những ngày sát Tết Nguyên đán này, tại nhiều trang, hội nhóm giao dịch bất động sản vẫn rất nhộn nhịp với những tin đăng bán, giới thiệu sản phẩm trong khi thị trường vẫn giữ tình trạng trầm lắng. Những sản phẩm bất động sản được rao bán có giá từ rẻ đến cao, loại hình đa dạng từ đất nền, biệt thự, liền kề… Đặc biệt đều có lời giới thiệu là "cắt lỗ", "giảm giá"...

Dù sàn giao dịch đã nghỉ làm từ giữa tháng 12 dương lịch, nhưng chị Thảo - Môi giới nhà đất tại Gia Lâm vẫn chăm chỉ đi tới dự án để quay clip, review các căn biệt thự, liền kề rồi đăng lên các nền tảng mạng xã hội như facebook, tiktok,... Mỗi ngày trung bình có hàng chục video như vậy được chị Thảo đăng lên các cộng đồng về bất động sản.

"Biết là thời điểm này không bán được hàng, nhưng mình vẫn phải làm video rồi đăng lên mạng để mọi người tham khảo. Đây cũng là cách giới thiệu, quảng bá sản phẩm đến với nhiều người mà không quá tốn chi phí" - Chị Thảo nói.

Môi giới này còn cho biết, thị trường địa ốc vẫn rất khó khăn, nhiều môi giới phải cắt giảm tối đa chi phí quảng cáo, thậm chí còn phải chịu âm vì chi phí phát sinh. 

Khi chị Thảo làm các clip giới thiệu sản phẩm cũng hy vọng khách hàng luôn nhớ tới mình và liên hệ nếu có nhu cầu mua bất động sản trong dịp Tết hoặc sau Tết.

Theo khảo sát, một số sàn bất động sản đã nghỉ Tết từ 23 tháng Chạp và thông báo sẽ hoạt động trở lại sau Rằm. Không ít đơn vị nhỏ lẻ còn cho nhân viên nghỉ tới hết tháng Giêng.

Một tài khoản tên T.T trong một hội nhóm về bất động sản trên Facebook, đang rao bán một căn nhà 5 tầng, diện tích 35m2, thuộc phường Mễ Trì (quận Nam Từ Liêm, Hà Nội) với giá là 4 tỷ đồng. 

Theo giới thiệu của người bán, căn nhà này nằm tại vị trí đắc địa, vì chủ nhà đang cần tiền gấp sau Tết nên chấp nhận giảm 200 triệu đồng. Nếu người mua có thiện chí, chốt sớm thì vẫn có thể thương lượng thêm giá bán.

Bên cạnh đó, nhiều chủ tài khoản đến nay vẫn còn giao bán bất động sản "ngộp", biệt thự, liền kề… có nhiều lý do được đưa ra, phổ biến nhất vẫn là chủ nhà cần tiền gấp để đầu tư vào kênh khác hoặc trả nợ ngân hàng.

Một tài khoản tên N.X đã đăng bán sản phẩm trên một kênh mua bán bất động sản: "Tôi cần bán gấp 3 lô đất có vị trí đắc địa tại Thạch Thất, thuận tiện kết nối tới Đại học Quốc Gia. Cả 3 lô đất này đều có sổ đỏ chính chủ, đất thổ cư, diện tích mỗi lô từ 60 - 90m2. Rất phù hợp để đầu tư dài hạn hoặc xây nhà trọ cho thuê". 

Người bán cho biết, vì gia đình đang cần tiền gấp để xử lý việc riêng nên chấp nhận giảm giá 30%. Nhưng bài đăng này lại không công khai thông tin giá bán, nếu khách hàng có nhu cầu thì phải nhắn tin riêng.

Một người khác tên H.N cũng đang rao bán gấp căn nhà rộng 32m2, xây dựng 5 tầng tại quận Cầu Giấy (Hà Nội), giá bán là 4,5 tỷ đồng. Tài khoản này giới thiệu căn nhà có vị trí đẹp, gần với trường, chợ, cách mặt phố lớn khoảng 100m.

"Vì đang rất cần tiền nên tôi mới giảm giá 300 triệu đồng cho căn nhà này và sẽ không giảm thêm nữa. Bình thường rất khó mua được những căn nhà có vị trí tốt như vậy" - Anh H.N thông tin và đăng kèm 4 hình ảnh về căn nhà.

Chủ một sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội tên Nguyễn Tú cho viết, hiện nay công nghệ đã rất phát triển, việc kết nối giữa người bân và người mua ngày càng dễ dàng hoen thông qua các trang, nhóm trực tuyến.

"Tuy nhiên, đây mới là bước khởi đầu trong việc kết nối giữa đôi bên, còn việc chốt được giao dịch như những mặt hàng thông thường là không hề dễ. Bởi nhà nhà đất là sản phẩm có giá trị rất cao, đi kèm là những yếu tố về vị trí, pháp lý… người mua phải đến xem trực tiếp rồi mới đưa ra quyết định" - Anh Tú nói.

Theo anh Tú, các bên rao bán chắc chắn không thể chốt được giao dịch trong thời điểm cận Tết Nguyên đán mà phải đợi tới khi kết thúc kỳ nghỉ của người dân. Bên cạnh đó, thị trường chung vẫn đang ảm đạm, người bán sẽ phải tích cực hoạt động hơn nhưng cũng khó có người mua.

"Tất cả những ai tiếp cận tới các kênh bán bất động sản online đều chỉ xem đây là bước đầu tiếp cận với thông tin cơ bản về sản phẩm. Người mua sẽ chọn phương án đi xem đất, xem nhà vào thời điểm sau Tết và tính toán nhiều yếu tố khác rồi mới quyết định xuống tiền hay không. 

Đồng thời, vào dịp cận Tết này, mọi người đều bận rộn với công việc, đi thăm hỏi, chúc Tết người thân, bạn bè nên việc đăng tin bán hàng lúc này là không hiệu quả" - Anh Tú nói.

Ngoài ra, người môi giới này còn cho rằng, nhiều thông tin rao bán online còn rất mơ hồ, thậm chí môi giới đã đăng sai sự thật để thu hút người xem. Theo đó, những ai có nhu cầu thực cần hỏi kỹ hơn trước khi đi xem trực tiếp để tránh mất thời gian, công sức.

Khác với những môi giới vẫn miệt mài làm cả Tết, Anh Hoàng - Một môi giới nhà đất tại Hà Đông lại cùng với nhóm đồng nghiệp của mình lên chiến lược, kế hoạch, phương án phối hợp bán hàng sau Tết. “Môi giới cần qua đào tạo, có chiến lược bài bản để bán trụ với nghề. Tại thời điểm nào cũng sẽ có khách giao dịch nếu chọn đúng phân khúc phù hợp với thị trường” - Anh Hoàng nói.