Kinh nghiệm đàm phán chốt Sales đảm bảo thành công-[Khóa Học: Môi Giới Nhà Thuê] - Phần 12

Hãy tiếp tục hỏi những câu hỏi như thế này sẽ bạn sẽ hoàn thiện đầy đủ mong muốn của khách hàng, lúc này các điều khoản sẽ được nói ra. Bạn nên nhớ rằng khi khách hàng đã nói hết tâm tư nguyện vọng của mình đây là lúc thể hiện thiện chí của khách hàng, có thể quyết định việc cho thuê của khách hàng.

Về phía chủ nhà

Tất nhiên nguyện vọng của khách hàng là điều mà chủ nhà không hề thích một chút nào. Nhưng là 1 nhà môi giới bất động sản thông minh, bạn cần phải có được sự nhạy bén và phải đàm phán, bạn phải giải quyết những vấn đề với chủ

• Giá đã hợp lý chưa - Nếu khách trả 18 triệu nhưng chủ nói 20 triệu anh mới cho thuê điều này bạn không cần phải đàm phán với chủ nhà nữa
• Chủ chỉ cho thuê 3 năm sau 3 năm có việc  -> lúc này bạn không cần phải gọi cho chủ và đàm phán 5 năm, hãy làm rõ các nhu cầu với chủ, khẳng định được với chú rồi hãy nói với khách. Khi những điều khoản chưa rõ bạn sẽ cần đàm phán. Như vậy sau khi bạn đàm phán và nhận thấy bên nào có vấn đề thì bạn có thể cân bằng 
• Đừng làm phiền 2 đầu cùng lúc đặc biệt là đưng đám phá giá thành nhỏ vụn, bởi chỉ 1 2 lần họ sẽ không còn tin bạn, bạn chỉ cần giải quyết triệt để 1 đầu.

Thường có 1 lỗi tiếp theo mà nhiều người gặp phải, thậm chí là những Sales lâu năm đó là: Sau khi đàm phán thành công với chủ nhà lại vui mừng khoe ngay

“ Chủ đã đồng ý 18 triệu rồi a chị chỉ cần chốt cọc thôi ạ”

Nếu bạn vội vàng nói ngay câu này đó là sai lầm của bạn bởi họ nghĩ rằng “ hình như mình bị lừa/hớ/thiệt” điều này vô tình đưa họ tới 1 cạm bất từ chối

Lúc này bạn sẽ cần nói với khách

“ Anh ơi a trả 18 triệu, chủ đòi 20 triệu giá thì gần đến được với nhau, nếu a thiện chí a cứ cầm 18 triệu gặp nói dứt khoát 1 lần, không thì mình đi chỗ khác”

Lúc này bạn chỉ cần nói với chủ:

“Em cũng đã thỏa thuận với khách rồi nhưng để được việc anh cứ nói 20 còn trả sao cho phù hợp”

Đây là sự khéo léo trong kinh doanh, để nâng tầm giá trị của bạn, vội vàng sẽ khiến bạn rất thiếu chuyên nghiệp trong mắt người khác.

Bạn cần phải điều tra kĩ để tránh có vấn đề pháp lý ảnh hưởng như có được sang nhượng, có phải chính chủ…. Nếu khách đặt tiền mà pháp lý không hoàn chỉnh bạn sẽ gặp lỗi nghiêm trọng. Và nếu bạn không làm tốt điều này, tôi khẳng định rằng người đang muốn thuê của bạn không bao giờ dám nhấc máy lên để gọi cho bạn thêm bất cứ lần nào nữa vì họ sợ bạn rồi.

Kết Bài

Tôi khẳng định nếu bạn không lấy đầy đủ thông tin, suốt chặng đường làm nghề của bạn chắc chắn sẽ không có ai muốn gặp bạn muốn thuê của bạn và bạn sẽ chán phải bỏ nghề những gì bạn đã cam kết bạn phải làm đúng cho khách hàng đó mới là giá trị của 1 nhà môi giới đẳng cấp

Hãy căn cứ điểm yếu điểm mạnh để nói hài hòa với 2 đầu, cần phải đưa ra mọi lý do để đạt được mục đích của mình. Sau khi mọi thứ thành công chúng ta sẽ tiếp tục tìm hiểu những kinh nghiệm đắt giá trong nội dung bài học lần sau.