Hướng dẫn kỹ thuật chốt cọc kinh điển - [Khóa Học: Môi Giới Nhà Thuê] - Phần 13

Là 1 nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp bạn luôn cần phải nhớ rằng chỉ cho khách hàng 2 lựa chọn có tên là có và có. Lúc này bạn đã khéo léo đưa họ vào thế phải đồng ý.

Khi khách hàng đã xác định được khoảng thời gian ngay lập tức bạn phải đưa ra 1 địa điểm cụ thể:

“ Dạ em có thể gặp anh chị ở chỗ nào” “ Anh tự đi hay em đón anh ạ”

Sau khi xác định được thời gian và địa điểm bạn cần phải nhắc lại với khách hàng để chắc chắn 1 lần nữa cuộc gặp gỡ này sẽ được diễn ra.

Soạn sẵn hợp đồng

Bạn hãy nói luôn với khách hàng: “ Dạ vâng, vậy em sẽ chuẩn bị trước các thông tin cho anh, giá là …., tăng giá như thế này… cọc như thế này….” 

Bạn cần phải làm đúng quy trình để khách hàng của bạn thấy rằng đủ yên tâm và tin tưởng, chắc chắn không bao giờ bỏ hay rời khỏi đơn này.

Rút tiền

Sau khi hoàn tất bước 3 lúc này bạn cần nhắc nhỏ họ ngay

“ Anh ơi vậy nay anh chuẩn bị rút tiền cho em 18 triệu anh nhé”

Tại sao bạn phải nói như vậy, từ rút tiền vô cùng quan trọng để xác minh lại thiện chí của khách hàng, nói đến tiền mọi sự thật đều được phơi bày. Giúp bạn xác định khách đã ok hay chưa ok

Xác định với chủ nhà

Sau khi đã có đầy đủ mọi thông tin ở trên, lúc này hãy xác định lại rõ ràng với chủ nhà

“ Anh ơi bởi vì khách em bận, hẹn anh, em mời anh đến quán cafe này, nội dung thì là 20 triệu nhưng họ thiện chí anh tạo điều kiện 18 triệu cho em làm, anh cứ nói thế cho em để được việc cho anh em mình nhé”

Khi bạn làm được điều này chủ nhà sẽ bỏ hết các công việc để hoàn tất được điều này cho bạn.

Lưu ý khi viết giấy cọc

Giá thuê

Khi viết giấy cọc giá thuê là đều mà bạn phải quan tâm

• Giá thuê: Bao tiền 1 tháng? Giá thuê đã bao gồm những gì điện nước hay không? phụ phí là như thế nào
• Nếu có thuế: Ghi rõ bên nào phả chi trả các khoản thuế này
• Tăng giá: Tăng theo giá năm đầu tiên hay tiếp đó, 5 hay 10% tất cả phải rõ ràng

Thời gian

Thời gian cho thuê là bao lâu 1 năm, 2 năm , hay 5 năm thông tin này cũng rất quan trọng bạn sẽ cần đưa vào trong nội dung cọc của mình

Sửa chữa

Khách hàng của bạn được toàn quyền, 1 phần hay chỉ được sửa chi tiết nào. Thời gian sửa chữa là bao lâu, có tính tiền trong lúc sửa chữa không? Tất cả những thông tin này bác cũng không được bỏ qua

Đền bù

Nếu vi phạm hợp đồng thì phải đền bù theo hóa đơn xây dựng hay những điều khoản cụ thể để 2 bên được yên tâm nhất

Hẹn ngày ký hợp đồng

Ngày hẹn kí hợp đồng là ngày nào, nếu không kí thì phải mất tiền như thế nào. Điều này bạn cũng cần làm sáng tỏ để cả người thuê và người cho thuê có được thông tin tốt nhất:

Hoa hồng

Cuối cùng bạn và toàn cũng có thể thỏa thuận mức hoa hồng của bạn nhận được là bao nhiêu. Bạn nhận về 10 triệu 20 triệu hay số tiền bao nhiêu tất cả đều phải ghi rõ một cách chi tiết nhất.

Thời điểm mà khách hàng của bạn quyết định rút tiền là thời điểm mà họ sẽ rất lo lắng, rất tiếc vì vậy bạn cần phải nhẹ nhàng khéo léo tư gia đầy đủ tất cả mọi thông tin.

Chúng ta sẽ tiếp tục gặp lại nhau trong nội dung các video tiếp theo, xin chào và hẹn gặp lại