Cận Tết, môi giới bất động sản "chật vật" đi đòi tiền “hoa hồng”

Để thanh toán lương thưởng, doanh nghiệp môi giới phải bán tài sản

Theo Nhịp sống thị trường, thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng, thanh khoản sụt giảm mạnh. Theo đó thì nhiều doanh nghiệp môi giới bất động sản không có tiền, việc trả lương thưởng ngày Tết là điều rất khó khăn. 

Anh N. T là chủ một sàn môi giới bất động sản ở Hà Nội cho hay, thời điểm thị trường bất động sản diễn biến sôi động đã xuống tiền mua 10 mảnh đất ở vùng ven chờ bán lại kiếm lời. Mặc dù vậy thì thị trường đột nhiên phanh gấp khiến cho anh cũng rơi vào thế khó. 

Anh N.T cho hay, không chỉ nhà đầu tư khó bán được đất mà ngay cả những người làm lâu năm ở trong lĩnh vực bất động sản như anh cũng thế. Trong thời gian 8 năm làm nghề môi giới, anh chưa từng thấy thị trường khó khăn như thế. Nhiều doanh nghiệp bất động sản phải tiến hành cắt giảm lượng lớn nhân sự vào dịp cuối năm vừa qua. Còn ở văn phòng anh thì không cắt giảm nhưng một số người bởi vì không có giao dịch cũng đã chủ động chuyển sang những công việc khác để kiếm sống. 

Và càng về cuối năm âm lịch thì thị trường bất động sản lại càng ảm đạm. Cố gắng để lo Tết Nguyên đán chu toàn cho nhân viên, anh T cũng đã chấp nhận giảm giá sâu một mảnh đất để bán lấy tiền lương, tiền thưởng cũng như tất toán một số khoản nợ. 

Anh T nói thêm rằng, đến ngày 26 tháng Chạp vừa qua anh vừa mới hoàn tất giao dịch lô đất này với mức giá là 2 tỷ đồng. Sau đó 2 ngày thì anh đã chuyển khoản đủ lương thưởng cho anh em trong văn phòng. Chính xác là không bán được hàng thì sẽ không có lương thưởng, nhưng nghĩ lại thì mọi người theo anh đã lâu nên vẫn cố gắng lo trả nợ trước Tết để cho mọi người có thể yên tâm về quê. Anh cũng chia sẻ rõ với mọi người những khó khăn của thị trường và công ty đang gặp phải để cho xong kỳ nghỉ Tết thì tất cả sẽ xác định hướng đi mới. Tết xong thì dựa vào số lượng môi giới vẫn muốn tiếp tục làm việc, chính sách của công ty cũng sẽ có sự thay đổi. 

Cận tết, môi giới bất động sản “chật vật” đi đòi tiền

Ngoài ra, một số môi giới khác mặc dù thị trường đã kém thanh khoản nhưng khi có giao dịch thành công lại bị nợ lại và không chịu thanh toán. Điển hình như trường hợp của anh Nguyễn Mạnh - là môi giới bất động sản ở Bắc Giang cho hay, tính cả năm 2022, chỉ có duy nhất 3 giao dịch thành công. 

Anh Mạnh nói rằng, mặc dù cho thị trường rất hiếm giao dịch thành công nhưng anh vẫn cố gắng tìm mọi cách để bán hàng như là chạy quảng cáo, liên hệ với khách hàng cũ và nhờ người quen giới thiệu,... Cả năm trời đi làm được 3 giao dịch nhưng trớ trêu thay lại bị nợ lại. Chủ sàn môi giới hứa cuối năm sẽ tiến hành thanh toán hết tiền hoa hồng cho anh. Mặc dù vậy thì đến ngày 28 tháng Chạp thì vẫn chưa nhận được tiền nên anh phải đến tận nhà của chủ để trao đổi. Cuối cùng thì anh mới chỉ nhận được 50 triệu đồng, tương đương với 50% số tiền hoa hồng. Số còn  lại thì chủ hứa sau Tết sẽ trả xong. 

Có phần may mắn hơn anh Mạnh, anh Nghĩa là môi giới bất động sản ở Hà Nội cho hay, đến ngày 29 tháng Chạp đã đòi được hết số tiền hoa hồng là 70 triệu đồng từ 2 giao dịch thành công của năm qua. 

Anh Nghĩa vui mừng nói rằng: “Tôi cũng chỉ yêu cầu chủ trả đủ số tiền hoa hồng và không mong có thưởng Tết. Bởi vì thị trường đang rất khó khăn, nhiều sàn môi giới bất động sản thậm chí phải giải thể. Cũng may là sau nhiều lần đòi thì tôi cũng đã nhận đủ số tiền”. 

Khi nói về tương lai của nghề môi giới bất động sản trong năm 2023, anh Nghĩa cho hay sẽ còn có rất nhiều khó khăn. Bởi vì đến hiện tại thị trường vẫn chưa có sự chuyển biến tích cực. Cùng với đó là tâm lý các nhà đầu tư cũng đang có sự e dè, thậm chí là lo sợ. 

Anh Nghĩa nói thêm rằng, có nhiều nhà đầu tư cho rằng, nếu như xuống tiền lúc này thì sợ rằng những ngày tiếp theo giá có thể sẽ còn rẻ hơn nhiều. Chính vì thế mà những người có sẵn tiền mặt vẫn còn đang đứng ngoài để quan sát thị trường. Môi giới này nhấn mạnh rằng: “Tôi hy vọng, những quyết liệt tháo gỡ của Chính phủ trong thời gian qua cũng sẽ sớm có hiệu quả. Có vậy thì môi giới như chúng tôi mới bám trụ được với nghề”. 

Có nhiều ý kiến cho rằng thị trường bất động sản trong nửa đầu năm 2023 cũng sẽ không có gì thay đổi, tuy nhiên khi bước sang nửa cuối năm cũng sẽ có nhiều khởi sắc để phục hồi. Ngoài ra thì các chuyên gia dự báo rằng phân khúc bất động sản phục vụ nhu cầu ở thực cũng sẽ là điểm sáng của thị trường, còn đối với các sản phẩm có tính đầu cơ cao ví dụ như đất nền sẽ tiếp tục trầm lắng và kém thanh khoản.