2 môi giới bất động sản tiết lộ bí quyết kiếm hơn 1 triệu USD/năm: Muốn kiếm tiền nhanh phải có năng lực cạnh tranh cốt lõi!

Theo Thể thao & Văn hóa, trong mắt nhiều người thì nghề môi giới bất động sản hái ra tiền. Tuy nhiên để bán - mua được một căn nhà đúng ý với gia chủ không phải là điều đơn giản. Vậy nên môi trường làm việc của những người ở trong ngành môi giới bất động sản là vô cùng khốc liệt. 

Trên thực tế, không phải cá nhân nào tham gia vào lĩnh vực này đều có được mức thu nhập lên đến triệu USD/năm. Có một số người vẫn không đủ sống khi bám trụ với công việc này. Vậy thì lý do vì sao có sự khác biệt này?

Môi giới bất động sản mỗi năm kiếm hơn 1 triệu USD 

Quách Tiểu Hạo (39 tuổi) sống ở Nam Ninh - Trung Quốc đã có 5 năm kinh nghiệm làm môi giới bất động sản. Trong thời điểm đầu, khi chuyển ngành thì những người thân quen đều đánh giá anh không thực sự phù hợp với công việc này bởi người đàn ông không giỏi diễn đạt. 

Để có thể bù lại phần thiếu của bản thân, Quách Tiểu Hạo đã lựa chọn cách làm việc chăm chỉ. Và điều không thể nào ngờ đến là năm thứ 3 anh đã đạt được mức thu nhập lên đến hàng triệu USD mỗi năm.

Với một người không giỏi việc diễn đạt thì Quách Tiểu Hạo đã phải làm thế nào để có được sự ủng hộ của khách hàng?

Quách Tiểu Hạo cho biết, anh đã dựa vào khả năng kinh doanh cũng như nhận thức về dịch vụ. Và khi thời tiết nóng nực, trước khi giao dịch thì anh đã luôn chuẩn bị ô, nước và thậm chí là kem chống nắng cho khách hàng. Anh cũng luôn mang sạc dự phòng ở bên mình bởi sự điện thoại của khách hàng hết pin. Biết rõ khách hàng sẽ hỏi về độ rộng hay là chiều cao của căn nhà nên Quách Tiểu Hạo luôn mang thước đo ở bên người. 

Cũng có nhiều khách hàng đến địa điểm xem bằng ô tô, trước đó anh luôn chỉ rõ bãi đỗ xe gần nhất. Nếu như bị thu vé thì anh sẵn sàng hoàn tiền gửi xe. Không những thế, Quách Tiểu Hạo còn hiểu được nhu cầu của khách hàng. Không phải bất kỳ một căn nhà nào cũng được giới thiệu, tuy nhiên những căn mà anh đưa đều rất đáng xem. 

Có thể thấy, chính những chi tiết tinh tế này tưởng chừng như không mang lại lợi ích gì. Tuy nhiên, khi mà chúng ta được tích lũy từng ngày thì sự biến đổi về lượng cũng sẽ dẫn đến sự thay đổi về chất. Và vào năm thứ 3 gắn bó với công việc môi giới bất động sản thì Quách Tiểu Hạo đã đạt được mức thu nhập là 1 triệu USD/năm. 

Cũng cùng tham gia vào lĩnh vực bất động sản, Lý Hạo Nam (35 tuổi) sống ở Thượng Hải, Trung Quốc cũng đã có cho mình mức thu nhập đáng mơ ước. Nhìn thấy được rõ ở khu vực trung tâm thành phố Thượng Hải ước tính có hàng nghìn căn biệt thự cũ. Với mức giá đất đắt đỏ và hiếm người có thể mua chúng, tuy nhiên nếu như cho thuê thì anh vẫn có thể thu lãi. 

Nhận thấy được tiềm năng này, Lý Hạo Nam đã cùng với 2 người bạn của mình chung vốn để có thể thuê lại toàn bộ căn biệt thự cũ khoảng 30 phòng trong thời gian 10 năm. Cũng từ đây anh đã bắt đầu kinh doanh cho thuê lại với mức giá gấp đôi. Ví dụ như anh mất chủ nhà 20.000 NDT/tháng/phòng tuy nhiên Hạo Nam có thể cho thuê lại với mức giá là 45.000 NDT/tháng/phòng.

Dĩ nhiên là để có thể làm được điều này, chắc chắn không hề dễ dàng nhưng chính Lý Hạo Nam cũng đã lựa chọn cho mình con đường khó khăn nhưng đúng đắn. Chính vì thế mà anh có thể nâng tổng mức thu nhập của mình lên đến hơn 1 triệu USD/năm.

Phải có năng lực cạnh tranh cốt lõi nếu muốn kiếm tiền nhanh

Chính sự thành công của 2 nhân viên trong ngành bất động sản kể trên bề ngoài có thể khác nhau nhưng về bản chất thì họ đã có thể hình thành được năng lực cạnh tranh cốt lõi của mình. 

Cũng theo đó, khả năng cạnh tranh cốt lõi của Quách Tiểu Hạo là dịch vụ đã vượt xa mức bình thường. Còn khả năng cạnh tranh cốt lõi của Lý Hạo Nam chính là độc quyền căn chung cư cũ ở trung tâm Thượng Hải.

Cũng tương tự Schwarzman - đây là người sáng lập Tập đoàn Blackstone cũng cho rằng, nếu như muốn thành công thì các sản phẩm hoặc là dịch vụ của bạn phải là duy nhất. Những sản phẩm hoặc là dịch vụ của bạn càng khan hiếm thì càng có giá trị. 

Peter Thiel là doanh nhân, nhà đầu tư nổi tiếng tại Thung lũng Silicon, đồng thời cũng là tác giả cuốn sách "Từ 0 đến 1" có suy nghĩ tương tự như thế này. Ông cũng tin rằng, thành công ở trong kinh doanh sẽ bắt nguồn từ sự độc quyền. Chúng ta đang sống trong  thời đại bùng nổ thông tin. Và chính việc dễ tìm kiếm thông tin khiến cho bạn cảm thấy khó thể tồn tại được. Một khi ngành càng dễ kiếm tiền thì nhiều người sẽ tham gia và sự cạnh tranh sẽ càng gia tăng. 

Còn nếu như thoát khỏi vòng xoáy cạnh tranh quá mức thì bạn cũng phải tìm cách hình thành cho mình năng lực cạnh tranh cốt lõi. Và chỉ bằng cách làm chủ giá trị, kỹ năng cũng như nguồn lực khan hiếm thì bạn mới có thể duy trì vị thế bất khả chiến bại trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này.