Sau nửa năm thị trường "đứng im", môi giới BĐS mừng khi chốt được giao dịch

Giải pháp về dòng tiền đang giúp cho nhiều dự án ngược gió với thị trường

Theo Nhịp sống thị trường, thanh toán càng dài và càng chẻ nhỏ càng tốt được xem là át chủ bài hút dòng tiền của người mua nhà trong giai đoạn này. Bên cạnh uy tín của của đầu tư thì giải pháp về dòng tiền đang giúp cho nhiều dự án ngược gió với thị trường. 

Cũng theo đó, tỷ lệ giao dịch tăng chính là minh chứng cho sự phục hồi của một số phân khúc thị trường bất động sản. Bên cạnh các dự án còn khá đìu hiu về giao dịch thì ngược lại một số dự án đã liên tục chốt deal ở giai đoạn này. Đáng nói rằng, giao dịch trong thời gian 2 tuần qua của thị trường tập trung ở phân khúc cao cấp cũng như hạng sang, vốn là loại hình im ắng suốt thời gian qua. Không những thế, dòng sản phẩm căn hộ cung cấp nằm trong các khu đô thị quy mô cũng đã nhận được sự quan tâm đáng kể. 

Theo ghi nhận, sản phẩm của các chủ đầu tư uy tín có thương hiệu nước ngoài như Keppel Land, Capitaland, Hongkongland hay như các doanh nghiệp trong nước đó là Khang Điền, Nam Long,... vẫn nhận được sự quan tâm của người mua. Bên cạnh yếu tố như pháp lý, tiến độ xây dựng, tiện ích tốt và uy tín sản phẩm thì phương thức thanh toán linh hoạt, kéo dài được xem là cách thức mà các chủ đầu tư tận dụng được triệt để ở giai đoạn này nhằm kéo sức mua của thị trường. 

Ghi nhận ở trên thị trường căn hộ trong thời gian hai tuần qua cho thấy, một số dự án đã sôi động giao dịch, sale liên tục chốt deal. Trong đó, bên cạnh sản phẩm trung cấp thì giao dịch xuất hiện ở loại hình cao cấp, hạng sang với mức giá đến hàng chục tỷ đồng/căn. 

Ví dụ, trong thời gian mới đây, dự án The Classia Khang Điền đã bán ra 8 căn/tuần. Tổng doanh thu ước tính là khoảng 200 tỷ tiền hàng. Trong khi dự án De La Sol quận 4 của Capitaland mỗi ngày giao dịch trung bình từ 3 - 4 căn với mức giá trung bình là 7 tỷ đồng/căn. The Maq của Hongkong Land theo như ghi nhận tuần qua bán 7 căn với giá trị giao dịch tầm 20 - 25 tỷ đồng/căn. Hay như ngày ⅓, Keppel Land đã tung ra 100 căn Celesta Nhà Bè thì chỉ trong thời gian 1 ngày đã giao dịch hơn 70% rổ hàng.

Còn ở khu nam TP. Hồ Chí Minh, dòng căn hộ trong khu đô thị tích hợp Mizuki Park cũng đang có giao dịch khá tốt ở thời điểm này từ chính sách thanh toán 30%, dàn trải thành 6 đợt trong thời gian 12 tháng cho đến khi nhận nhà. Và cũng có chính sách tương tự, dự án Akari City trong thời gian 1 tuần qua đã giao dịch thành công gần 20 căn hộ. Đây chính là điều khá bất ngờ giữa bối cảnh thị trường vẫn có rất nhiều biến động. 

Khách hàng vẫn rất thích đầu tư bất động sản an toàn

Thông tin từ một sàn giao dịch phía Nam cho thấy, trong tháng 3, sàn đã liên tục có giao dịch cũng như vinh danh các sales bán hàng tốt. Đây cũng chính là điều nằm ngoài dự đoán của sàn. Giao dịch thành công đến từ dự án đã cất nóc mở bán hoặc là phương thức thanh toán linh hoạt, kéo dài. 

Đại diện của một doanh nghiệp bất động sản khu vực phía Nam, khách hàng vẫn rất thích đầu tư bất động sản an toàn. Sản phẩm đáp ứng nhu cầu ở thực cũng như xây dựng tốt vẫn có thể hút khách mua. Bên cạnh việc chủ đầu tư uy tín thì giải pháp về dòng tiền thời điểm hiện tại là điều vô cùng quan trọng để cho người mua có thể xuống tiền. 

Vị này cho biết thêm: “Giai đoạn này, niềm tin của người mua bị bào mòn bởi những gì đã xảy ra trong thời gian qua. Cũng theo đó, người mua nhà có xu hướng đặt kỳ vọng vào những chủ đầu tư có thương hiệu ở trên thị trường. Họ cũng sẽ yên tâm về pháp lý, năng lực, tiến độ, chất lượng sản phẩm và chính sách,...”.

Trong báo cáo quý 1/2023 của DKRA Group mới vừa phát hành có chỉ ra, trong thời gian 3 tháng đầu năm 2023, căn hộ giá trung cấp tiếp tục dẫn dắt thị trường về nguồn cung cũng như giao dịch. Bên cạnh việc mạnh tay chiết khấu cho phương thức thanh toán nhanh thì các chủ đầu tư còn có xu hướng sẽ kéo giãn lịch thanh toán nhằm mục đích kích cầu thị trường giữa bối cảnh khó khăn chung. Cá biệt tại các dự án gần nhận nhà, hết thời gian ân hạn gốc và lãi vay thì người bán sẽ có xu hướng tăng mạnh mức chiết khấu để có thể nhanh chóng bán được hàng, tránh phát sinh lãi ngân hàng. 

Còn theo CBRE Việt Nam cho biết, quý 1/2023 thị trường căn hộ bán TP. Hồ Chí Minh đã có được sự cải thiện về nguồn cung mới với gần 2.900 căn hộ được chào bán ra thị trường, so với cùng kỳ năm ngoái tăng hơn gấp đôi và so với quý 4/2022 tăng 1,2 lần. Những dự án mới được chào bán đều đến từ các chủ đầu tư lớn. 

Đại diện của đơn vị này cho hay, giá bán căn hộ trung bình trong quý 1/2023 ghi nhận tăng 2% so với quý trước và so với cùng kỳ năm ngoái tăng 10,2% nằm ở mức trên 60 triệu đồng/m2. Mặc dù vậy thì các chính sách bán hàng cũng được ghi nhận đã có nhiều sự điều chỉnh để có thể phù hợp với tình hình của thị trường, đặc biệt là chính sách thanh toán. Cụ thể là thị trường ghi nhận có dự án chỉ cần đóng 5% giá trị căn hộ là có thể ký hợp đồng mua bán cũng như thanh toán 35% giá trị của căn hộ cho đến khi nhận nhà. 

Có nhiều chủ đầu tư cũng đã chủ động hỗ trợ lãi vay với mức hỗ trợ cao hơn hay trong thời gian dài hơn để có thể tiếp tục thu hút được khách hàng. 

Trong quý vừa qua, lượng giao dịch  sản phẩm căn hộ chung cư ghi nhận hơn 72% 

Còn Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho biết, lượng giao dịch ở trong quý vừa qua là hơn 72% và là sản phẩm căn hộ chung cư. Căn hộ chung cư để ở, có quy mô cũng như tiện ích và chất lượng tốt ở Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh cùng các tỉnh vẫn đang thu hút được sự quan tâm của những người có nhu cầu ở thực. Và theo đó, phân khúc chung cư, giá căn hộ phân khúc bình dân, trung cấp ở những thành phố lớn sẽ không giảm mà thậm chí còn tăng nếu như nguồn cung không được cải thiện. 

Đưa ra nhận định về triển vọng của thị trường trong năm 2023, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam - bà Dương Thùy Dung cho biết, thị trường sẽ tiếp tục gặp nhiều khó khăn trong năm 2023. Theo đó, các nhà đầu tư sẽ tiếp tục đối mặt với vấn đề thiếu vốn khi mà thị trường trái phiếu chưa thể phục hồi, lãi suất ngân hàng vẫn đang neo ở mức cao. Cũng theo đó, các chủ đầu tư ở trong nước cần phải chủ động tìm kiếm các nguồn vốn thay thế như là hợp tác với các nhà đầu tư nước ngoài, thuê tài chính cũng như huy động vốn từ các quỹ đầu tư, giảm tối thiểu đòn bẩy tài chính lẫn hạn chế đầu tư một cách dàn trải. Còn đối với các khoản huy động vốn từ ngân hàng thì cần phải có các chính sách quản lý rủi ro tài chính một cách hợp lý. 

Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam nhấn mạnh: “Các khó khăn về pháp lý hy vọng sẽ được tháo dỡ dần với việc thực thi Nghị Định 10/2023 NĐ-CP sửa đổi bổ sung luật Đất Đai”.