Sale bất động sản là gì? Những điều cần biết để trở thành một sale bất động sản thành công

Từ lâu, “sale’ đã trở thành một thuật ngữ quen thuộc đối với mọi người. Bạn có thể hiểu nôm na rằng “sale” là bán hàng, là trao một giá trị nào đó cho người tiêu dùng. Trong lĩnh vực bất động sản cũng vậy, sale bất động sản đang được xếp vào danh sách những nghề hot, thu hút lượng lớn bạn trẻ tham gia. Vậy sale bất động sản là gì? Công việc của một sale bất động sản làm gì? Và muốn theo đuổi nghề này bạn cần đáp ứng những yêu cầu nào? Bài viết dưới đây sẽ giải đáp những thắc mắc đó của bạn.

1. Sale bất động sản là gì?

Sale bất động sản là một nghề thịnh hành trong xã hội hiện nay. Sale bất động sản ý chỉ ngành nghề chuyên mua bán đất đai, nhà cửa,... Ngoài ra, sale bất động sản còn được gọi với tên gọi khác là nhân viên kinh doanh/tư vấn bất động sản. Họ là người đưa các sản phẩm bất động sản (nhà cửa, căn hộ, biệt thự,...) của người bán đến với người mua thông qua các hoạt động như tư vấn, quảng cáo, tiếp thị,...

Sale bất động sản là người thúc đẩy các hoạt động mua bán bất động sản giúp việc mua bán diễn ra nhanh hơn, hiệu quả hơn. Với mỗi giao dịch thành công thì nhân viên sale bất động sản sẽ nhận được một khoản tiền hoa hồng tương ứng.

Hiên nay, nghề sale bất động sản không chỉ tập trung ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,... mà còn phát triển ở tất cả các tỉnh thành trên cả nước. Khu vực nào có thị trường bất động sản phát triển thì sẽ có nhiều người tham gia vào ngành nghề này.

Mọi người thường cho rằng nghề sale bất động sản đem lại mức thu nhập hấp dẫn, tuy nhiên, mỗi nhân viên bất động sản thuộc lĩnh vực khác nhau, có kinh nghiệm khác nhau thì mức thu nhập cũng khác nhau. Nếu bạn đang quan tâm đến công việc này thì hãy tham khảo những thông tin về nghề sale bất động sản dưới đây.

2. Phân loại những kiểu sale bất động sản

Trước hết, chúng ta cần biết có những kiểu sale bất động sản nào. Theo đó, nếu phân loại dựa trên loại hình bất động sản sẽ có 3 loại sale bất động sản phổ biến sau:

2.1. Sale bất động sản dự án

Nhân viên sale bất động sản dự án sẽ thực hiện bán các sản phẩm hình thành trong tương là các dự án của chủ đầu tư như: chung cư, biệt thự, đất nền,... Đây là mảng sale đông đảo nhất, chiếm khoảng 70 - 80% thị trường. Đa phần những sale bất động sản dự án là những người mới vào nghề, năng động, trẻ trung, nhiệt huyết.

Với phân khúc bất động sản dự án, sale chỉ cần tìm kiếm khách hàng mua các sản phẩm của chủ đầu tư. Giá cả đã được chủ đầu tư niêm yết sẵn và sale bất động sản sẽ được hưởng hoa hồng trên mỗi giá sản phẩm mà mình bán được.

Bên cạnh đó, sale bất động sản còn có thể hỗ trợ khách hàng bán, sang nhượng sản phẩm vì số đông trong những khách hàng này mua để đầu tư. Ở giai đoạn đầu, khách hàng có thể mua được giá tốt, sau đó sẽ bán lại để hưởng phần chênh lệch.

2.2. Sale bất động sản nhà phố

Những nhân viên kinh doanh bất động sản nhà phố thường là sale đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản. Họ sẽ phân phối những sản phẩm đã hình thành ở các thành phố lớn. Hiện nay, nhiều sale còn có sự hợp tác trong việc tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua cũng như tìm kiếm chủ nhà có nhu cầu bán.

Hoa hồng thường được thương lượng với chủ nhà và chia theo tỷ lệ mà hai bên đã bàn bạc với nhau. Nhiều sale có kỹ năng đàm phán tốt có thể kiếm tiền ở mảng nhà phố này rất tốt, nhiều trường hợp có thể vừa được hưởng hoa hồng từ chủ nhà, vừa hưởng phần chênh lệch giá bán.

2.3. Sale bất động sản chuyển nhượng

Nhân viên sale bất động sản chuyển nhượng thường thực hiện công việc phân phối các sản phẩm bất động sản đã hình thành như chung cư đã bàn giao, nhà đất, nhà phố,...

2.4. Sale bất động sản cho thuê

Những loại hình bất động sản cho thuê có thể kể đến như căn hộ, phòng trọ, nhà mặt phố, văn phòng, shophouse, nhà xưởng,... Hoa hồng mà sale bất động sản cho thuê nhận được khoảng từ 0,5 - 2 tháng giá thuê, tùy vào loại hình và thời gian thuê.

Bên cạnh đó, cũng có thể phân loại sale bất động sản theo phẩm chất nghề nghiệp, trình độ gồm: sale bất động sản tự do và sale bất động sản chuyên nghiệp. Trong đó, sale bất động sản chuyên nghiệp thường có chứng chỉ về nghề môi giới bất động sản, làm việc cho các công ty, sàn bất động sản. Còn các sale tự do không thuộc một công ty hay tổ chức cụ thể nào. Họ thường bán các loại đất đai, nhà đất, nhà phố và nhận tiền hoa hồng trực tiếp từ người bán, người cho thuê.

3. Có nên đi làm sale bất động sản hay không?

Để biết được có nên đi làm sale bất động sản hay không, bạn cần xác định mục đích của mình khi bước chân vào làm nghề sale bất động sản là gì, những thuận lợi và khó khăn của nghề này.

Thứ nhất, trong những năm gần đây số lượng sale bất động sản không ngừng tăng lên, kéo theo đó là sự cạnh tranh trong nghề ngày càng khốc liệt hơn. Tuy nhiên, khảo sát cho thấy có đến 70 - 80% nhân viên sale bất động sản là trái ngành, không yêu cầu bằng cấp cao.

Thứ hai, nghề sale bất động sản có nhiều thuận lợi cho người làm như môi trường làm việc năng động, được đào tạo các kỹ năng mềm và kiến thức chuyên sâu về bất động sản, thời gian linh động, có cơ hội xây dựng và phát triển thêm nhiều mối quan hệ,... hơn so với các ngành nghề thông thường khác.

Thứ ba, những khó khăn của nghề sale bất động sản là thị trường việc làm này có sự đào thải khá lớn. Nhiều người không bán được hàng đã phải nghỉ việc, những người may mắn có giao dịch sau 1 tháng nhưng cũng có người suốt nhiều tháng mới bán được hàng, dẫn đến nguồn thu nhập không ổn định.

Như vậy, nghề môi giới bất động sản chỉ thực sự là nghề hấp dẫn, lý tưởng khi bạn có đủ quyết tâm theo đuổi. Thời gian đầu có thể gặp nhiều khó khăn thử thách, bạn cần kiên trì vượt qua. Nếu bạn chọn đi đúng hướng và không ngừng nỗ lực, phấn đấu thì chắc chắn sẽ đạt được thành công.

4. Công việc chính của nghề sale bất động sản

Sau khi hiểu sale bất động sản là gì, hẳn nhiều người sẽ thắc mắc vậy công việc chính của nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? Theo đó, một số công việc chính của sale bất động sản là:

Tìm kiếm giới thiệu sản phẩm bất động sản đến khách hàng

Tìm kiếm và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng là việc làm chiếm nhiều thời gian của một sale bất động sản. Cụ thể, họ có thể tự xây dựng cơ sở dữ liệu hoặc trích xuất thông tin khách hàng từ bộ phận dịch vụ, chăm sóc khách hàng của công ty.

Từ những dữ liệu này, nhân viên sale bất động sản sẽ tiếp cận khách hàng thông qua việc gọi điện tư vấn, tham gia các sự kiện ra mắt bất động sản, quảng cáo Google Ads, FB Ads, phát tờ rơi, đăng tin bất động sản,... Từ đó, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng một cách khéo léo và thuyết phục họ “xuống tiền”.

Dù tiếp cận bằng hình thức nào thì mục đích cuối cùng cũng là thành công ký hợp đồng mua bán sản phẩm bất động sản. Trong thị trường đầy cạnh tranh, để làm tốt việc tìm kiếm khách hàng, sale bất động sản phải liên tục cập nhật các kiến thức về Marketing cũng như tình hình thị trường.

Chăm sóc khách hàng có tiềm năng

Chăm sóc khách hàng là việc làm cần thiết để tăng khả năng thành công của giao dịch, đồng thời đây cũng là việc quan trọng đối với sự phát triển lâu dài của mỗi doanh nghiệp. Vì thế, việc chăm sóc khách hàng phải được thực hiện thường xuyên để duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và tạo được nhóm khách hàng thân thiết cho công ty.

Chăm sóc khách hàng là việc làm không dễ dàng. Nhân viên sale bất động sản vừa phải thỏa mãn các yêu cầu của khách hàng, vừa đảm bảo có kiến thức chuyên môn đủ rộng, kỹ năng mềm và đạo đức nghề nghiệp đủ lớn.

Cung cấp thông tin sản phẩm, khuyến mãi, giá cả

Sale bất động sản cần nắm bắt nguyện vọng của khách hàng, sau đó tư vấn thông tin cụ thể về những dự án bất động sản, thông tin khuyến mãi cũng như giá cả của các sản phẩm đang được mở bán. Điều này làm tăng sự chú ý của khách hàng, giúp họ dễ dàng lựa chọn những sản phẩm phù hợp.

Một số công việc khác

Bên cạnh các công việc kể trên, sale bất động sản còn có nhiệm vụ chuẩn bị các giấy tờ cần thiết và hỗ trợ khách hàng về các thủ tục khi ký kết hợp đồng. Ngoài ra, nhân viên sale bất động sản cũng cần phải đưa khách hàng đi xem nhà nếu được yêu cầu, chịu trách nhiệm doanh thu với quản lý trực tiếp hay quản lý các phiên đấu giá/giao dịch bất động sản,...

5. Những kỹ năng tạo nên thành công của một sale bất động sản

Trên thị trường hiện nay có hàng ngàn nhân viên sale bất động sản tham gia vào việc mua bán nhà và tài sản thương mại cho khách hàng. Tuy nhiên, trong số đó có một số nhân viên kinh doanh bất động sản có sự khác biệt rõ rệt về lương thưởng, thu nhập. Bên cạnh sự may mắn, họ đã trang bị cho mình những kỹ năng để hoạt động trong một lĩnh vực đầy tính cạnh tranh này. Vậy những kỹ năng thành công của họ là gì?

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục khách hàng
• Kỹ năng quản lý, sắp xếp thời gian
• Có đạo đức nghề nghiệp, tự tin, có nhiều mối quan hệ xã hội
• Kỹ năng cập nhật các quy định mới nhất về BĐS
• Kỹ năng làm việc theo nhóm

Trên đây là những giải đáp từ Meey Land để giúp bạn hiểu hơn về khái niệm sale bất động sản là gì cũng như những công việc và vị trí này phải đảm nhiệm. Để trở thành một nhân viên sale bất động sản thành công, bạn cần kiên trì, luôn trau dồi kiến thức chuyên môn, kỹ năng mềm và có đủ đạo đức nghề nghiệp, chắc chắn thành công sẽ đến với bạn!