Nghề môi giới chứng khoán trở về "mặt đất" sau thời kỳ hoàng kim của thu nhập khủng

Nghề môi giới chứng khoán đã trở về "mặt đất": Tạm biệt thanh khoản tỷ USD

Theo Nhịp sống kinh tế, kỷ nguyên tiền rẻ đã dần đến hồi kết khi thời gian gần đây có hàng loạt ngân hàng đua nhau tăng lãi suất. Cụ thể, SaigonBank đã tiến hành nâng lãi suất 12 tháng vượt 7,3% bằng mức trước dịch bệnh COVID-19. Và trong thời gian ngắn hạn, thị trường cũng đã trải qua nhịp điều chỉnh và chỉ số VN-Index đã ghi nhận giảm 16% so với đỉnh, thanh khoản cũng vì thế mà sụt giảm dao động từ 11.000 - 17.000 tỷ đồng/phiên, so với mức 30.000 - 40.000 tỷ đồng trong phiên cuối năm 2021 thấp hơn đáng kể. Và với diễn biến kém thuận lợi như hiện tại nghề môi giới chứng khoán ít nhiều cũng đang chịu ảnh hưởng. 

Trong năm 2020 - 2021, đây là giai đoạn đỉnh cao của nghề môi giới khi có nhiều môi giới chứng khoán lâu năm hay mới ra trường đều có thể kiếm được một khoản thu nhập khủng nhờ vào làn sóng nhà đầu tư F0 gia nhập và dòng tiền rẻ đến từ việc hạ lãi suất của các nhà băng ồ ạt vào thị trường chứng khoán. Cũng lúc này, chứng khoán Việt Nam đã lần lượt chinh phục mốc thanh khoản 1 tỷ USD và có phiên hơn 2 tỷ USD - đây được xem là thời kỳ hoàng kim của nghề môi giới. 

Thời điểm đó, một giám đốc môi giới chứng khoán thuộc Công ty chứng khoán TOP 4 của thị trường nói rằng, có rất nhiều bạn trẻ mới ra trường nhưng năng động và sớm bắt nhịp được thị trường đã có thu nhập từ 50 - 100 triệu đồng/tháng, thậm chí một số còn xuất sắc có mức thu nhập từ 100 - 200 triệu đồng/tháng. Vị giám đốc môi giới chứng khoán này cho hay: "Thời điểm hoàng kim nhất của thanh khoản bùng nổ, một môi giới thuộc công ty có thu nhập 500 triệu đồng/tháng dù tuổi đời còn rất trẻ. Nghề môi giới không quan trọng thâm niên, tuổi tác, lương thưởng phụ thuộc vào doanh số, hoa hồng. Do đó, có rất nhiều bạn trẻ tận dụng được thời điểm bùng nổ thanh khoản kiếm rất nhiều tiền".

Có thể thấy, mức thu nhập tốt nên tuổi đời nghề ngày càng được trẻ hóa. Vào cuối năm 2021, nghề môi giới chứng khoán đã trở thành ngành nghề cực hot và dễ kiếm tiền, vị thế tốt. Hơn thế, làn sóng khoe nhà, khoe xe hàng hiệu, khoe mua đất,... của một số bộ phận tầng lớp môi giới chứng khoán nở rộ. Tiền dễ kiếm đã khiến cho người môi giới chứng khoán đã tạo ra được một vỏ bọc lấp lánh để xã hội nhìn vào trầm trồ. 

Anh Trương Thanh Toàn, Giám đốc khối Tư vấn đầu tư, Công ty Chứng khoán VPS cho biết: "Từ năm 2021 đến nay mọi người đã chứng kiến một cơn sốt đất về chứng khoán, môi giới chứng khoán vì thế cũng được hưởng lợi nhiều nên thu nhập cao trên 100 triệu đồng/tháng là chuyện mà nhiều môi giới đạt được. Cũng từ đó nhiều môi giới đã sử dụng phương pháp lấy tài sản vật chất để tạo vị thế cho riêng mình. Đối với chuyện này thì chẳng có gì là xấu cả, nhất là khi có rất nhiều môi giới đã phải làm việc vất vả, áp lực mới có được thành quả. Và việc tự thưởng cho bản thân mình những món đồ xa xỉ cũng là một lẽ đương nhiên". 

Theo tìm hiểu, chứng khoán những ngày đầu tháng 6 sau một nhịp giảm sâu 16% so với đỉnh, thanh toán cũng vì thế mà èo uột. Thời điểm trước đó, theo thống kê của HoSE, giá trị giao dịch cổ phiếu trên sàn HoSE ghi nhận 14.950 tỷ đồng trong tháng 5/2022, so với thời điểm tháng 4/2022 giảm 32,4%. 

Và trong tháng 5/2022, HoSE đã ghi nhận giá trị và khối lượng giao dịch bình quân phiên lần lượt hơn 14,95 nghìn tỷ đồng và 540,22 triệu cổ phiếu, so với thời điểm hồi tháng 4 thì giảm 32,4% về giá trị và 20,98% về khối lượng. 

Như vậy, giai đoạn đỉnh của chứng khoán đã dần qua, nghề môi giới cũng chịu ảnh hưởng, thu nhập đã có phần giảm sút. Hiện tại, môi giới chứng khoán đang trở về mặt đất và đang có nhiều áp lực phải đối mặt. 

Đầu tiên phải kể đến là nguồn thu nhập sẽ giảm đáng kể, nhiều môi giới chứng khoán cho biết nguồn thu nhập từ nghề này gần như đã giảm đi một nửa so với cuối năm 2021. Và nếu như thanh khoản còn tiếp tục sụt giảm thì thu nhập sẽ còn giảm tiếp. Nguyên nhân là thị trường không có sóng, nhà đầu tư cũng ít giao dịch hơn. 

Điều thứ hai chính là áp lực đến từ phía khách hàng thua lỗ. Khi thị trường lên thì môi giới chứng khoán sẽ được trọng vọng bởi vì giúp cho khách hàng kiếm được tiền nhưng khi thị trường xuống, phần đông tất cả đều ghi nhận thua lỗ. Vào lúc này, nhiều trường hợp người môi giới sẽ bị khách hàng trách móc vì mất tiền và áp lực đến từ nghề cũng rất lớn. 

Cuối cùng chính là áp lực đến từ bản thân những người thua lỗ. Phần lớn môi giới chứng khoán cũng sẽ đầu tư chứng khoán, thu nhập từ nghề sau khi trang trải phí sinh hoạt thì sẽ đổ dồn vào để đầu tư. Vì thế mà áp lực thua lỗ, kẹp hàng của chính bản thân người môi giới cũng rất lớn. 

Nhiều môi giới đã tranh thủ "cá kiếm" từ việc bán khóa học, bán sách, mở room VIP tiền tỷ trong thời kỳ hoàng kim

Theo lời chị Hoàng Lan - một môi giới chứng khoán tại Hà Nội cho hay: "Thu nhập đã giảm một nửa so với cuối năm 2021 bởi vì thanh khoản đợt này rất thấp, mọi người đều biết rồi. Tuy nhiên, thu nhập của mình cũng không thấy áp lực bằng việc nhìn tài khoản của khách hàng bị mất tiền mỗi ngày. Nhiều khi chỉ là khoản lỗ nhỏ mình khuyên cắt lỗ nhưng có rất nhiều khách hàng không có thói quen này nên đã giữ cố, đến khi lỗ lớn quá thì không thể nào cắt lỗ được nữa nên đành gồng lỗ, mà gồng thì vô cùng áp lực cho cả mình cũng như khách hàng. Nghề môi giới chứng khoán là thế, khi khách hàng được tiền thì mình vui còn khi họ mất tiền thì mình cũng buồn lắm. Môi giới nào cứ khoe lãi trong lúc thị trường đi xuống chỉ chủ yếu đánh bóng tên tuổi của mình là chính, thị trường xuống ai cũng lỗ quan trọng là ít hay nhiều thôi". 

Cũng tương tự, một môi giới có thâm niên 15 năm trong nghề chia sẻ rằng: "Phải mất đến 20 năm thì mới có mức thanh khoản bùng nổ của năm 2021 - đó chính là đỉnh cao của nghề môi giới phải mất rất nhiều năm nữa mới có thể trở lại. Tôi cũng không biết chính xác là bao giờ nhưng chỉ biết rằng thời kỳ hoàng kim của nghề môi giới với mức thu nhập tốt, kiếm tiền dễ cũng đã qua đi rồi. Trong năm qua, nhiều môi giới trẻ ngoài mức thu nhập từ doanh số còn tranh thủ bán sách, bán khóa học hay mở room VIP thu phí mỗi thành viên từ 5 - 10 triệu đồng/năm, đánh ủy thác ăn chia với khách hàng nhằm tận dụng triệt để việc kiếm tiền nên thực tế thu nhập của nhóm này là rất khủng. Tuy nhiên,  khi mà thị trường lên thì ai cũng đúng và ai cũng trở thành chuyên gia và khi thị trường xuống mới biết ai có năng lực thực sự. Và hiện tại, việc mở room VIP hay bán khóa học cũng đang trong tình trạng ế dài".

Giám đốc Tư vấn đầu tư của Maybank Investment Bank - Ông Phan Dũng Kháng cho hay, nghề môi giới chứng khoán đã đi qua thời kỳ dễ kiếm tiền. Vị chuyên gia này cho biết trong giai đoạn năm 2020 - 2021 có rất nhiều bạn môi giới chứng khoán đã nhanh nhạy kiếm tiền cực kỳ tốt từ việc nhà đầu tư F0 ồ ạt gia nhập gia nhập và doanh số hoa hồng đã tăng cao đột biến. Cùng với đó là đà đi lên của thị trường, nhiều môi giới đã tranh thủ "cá kiếm" tốt từ việc bán khóa học, bán sách, mở room VIP tiền tỷ. Tuy nhiên thì thị trường đang vào giai đoạn khóm nghề môi giới cũng chịu áp lực thu nhập giảm nên việc bán khóa học và mở room VIP thời điểm này sẽ khó có thể kiếm được tiền hơn rất nhiều so với năm 2021.