Môi giới chấp nhận cắt 100 triệu tiền hoa hồng để chốt giao dịch

Báo cáo của Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho thấy, số lượng môi giới bất động sản hiện nay hoạt động ở trên thị trường chỉ còn khoảng 30 - 40% so với thời điểm cuối năm 2022. 

Như thế, lượng môi giới bất động sản bỏ nghề phần lớn là các nhân viên mới làm hay là những người tay ngang, chưa được đào tạo bài bản về nghề cũng như khả năng ứng biến trước những tình huống khó khăn. Còn đối với những môi giới lâu năm trong nghề, có tích lũy tài chính thì vẫn có thể vượt qua được giai đoạn khó khăn và chờ thị trường phục hồi để trở lại. 

Điển hình như anh Hoài Nam (29 tuổi) là một nhân viên môi giới lâu năm ở thị trường TP. Hồ Chí Minh đang phải dồn ba bữa ăn làm một để có thể tiết kiệm được chi phí hết sức có thể. Anh Nam nói rằng, bản thân đã hoạt động trong nghề được gần chục năm, thăng hoa có và thăng trầm cũng chẳng ít. 

Anh Nam kể lại: “Tốt nghiệp đại học năm 2015, tôi xin việc cả tháng trời mà vẫn không thể tìm được công việc phù hợp. Sau đó thì trong một lần nói chuyện, một người bạn học cấp 3 đã rủ tôi đi làm môi giới bất động sản. Thời điểm đó thì người ta vẫn hay gọi cái nghề này bằng cái tên là cò đất. Lúc đầu thì tôi chỉ đi theo cậu bạn để được hướng dẫn cách tư vấn, tìm kiếm khách hàng, khoảng một tháng sau thì tôi đã có giao dịch đầu tiên. Và rồi dần dần lên hai ba và thậm chí là có thời điểm tôi chốt thành công cả chục giao dịch chỉ trong một tháng”. 

Theo tìm hiểu thì giai đoạn năm 2015 - 2019, có nhiều ông lớn đã tăng đà triển khai nhiều dự án như là Vingroup, Sungroup, Novaland, FLC,... Ngoài ra, có nhiều tập đoàn ngoại xây nhà máy ở Việt Nam, kèm theo đó là các trục cao tốc ở Bắc và Nam đều được xây mới như Hà Nội - Hải Phòng, Hà Nội - Lào Cai (phía Bắc) hay là Long Thành - Dầu Giây, nối liền trục đường Mai Chí Thọ (phía Nam) ... đã đặt tiền đề cho sốt đất ở quận 2, quận 9 (nay là TP. Thủ Đức). 

Nắm bắt được cơ hội thì anh Nam cùng với người bạn của mình đã đi khắp nơi để săn đất. Anh Nam nói rằng: “Giai đoạn đó tôi kiếm được bội tiền, cứ mua lô đất nào là lô đất đó sốt. Có tiền thì tôi mua xe và mua nhà trả góp”. 

Tuy nhiên, đó cũng chỉ là phần nổi trong tảng băng chìm, cho đến năm 200 thị trường đã bắt đầu chững lại và đóng băng bởi ảnh hưởng của dịch COVID-19, sau đó sẽ là loạt tin xấu khiến cho thị trường mất dần tính thanh khoản và kéo dài cho đến thời điểm hiện tại. 

Anh Nam bộc bạch: “Suốt nửa năm không hề có giao dịch nào, trong khi tôi phải thanh toán tiền gốc và lãi cho căn nhà đang trả góp và buộc phải bán xe đi để xoay xở. Có không ít lần tôi muốn bỏ cuộc, tìm một công việc khác tuy nhiên lại thôi. Và một phần là vì tôi không biết sẽ phải làm công việc gì, một phần là tôi cũng rất yêu nghề. Rồi mọi cố gắng cũng đã được dần đền đáp. Đầu tháng 6 vừa qua tôi đã chốt thành công được 2 giao dịch. Mặc dù không kiếm được nhiều nhưng đó cũng là tín hiệu đáng mừng”. 

Cũng theo lời anh Nam, để có được hai giao dịch này thì anh đã phải chấp nhận cắt gần như toàn bộ tiền hoa hồng. 

Anh Nam chia sẻ: “Giao dịch đầu tiên là một lô đất 100m2 ở phường Tăng Nhơn Phú A có giá là 5,8 tỷ đồng. Chủ nhà nói cần bán gấp và sẽ trả phí hoa hồng 110 triệu đồng. Trước đó chủ nhà đã rao bán cả tháng trời và tôi cũng mất hơn một tuần mới tìm người mua. Mặc dù vậy thì họ chỉ đồng ý mua với mức giá là 5,6 tỷ đồng. Tôi bàn với chủ nhà và họ nói giá 5,8 tỷ đồng là đã cắt lỗ 20%, chỉ bớt thêm được 100 triệu đồng. Cuối cùng, để cho chủ nhà bán được đất tôi quyết định cắt 100 triệu đồng tiền hoa hồng, còn lại 10 triệu đồng. Đối với tôi đó cũng là số tiền lớn rồi”. 

Người này nói thêm rằng: “Một giao dịch khác đó là một lô đất hơn 700m2 ở huyện Củ Chi - TP. Hồ Chí minh. Chủ nhà rao bán 2,5 tỷ đồng và phí hoa hồng là 25 triệu đồng. Bởi vì đất nằm ở mặt tiền lại được quy hoạch thành khu dân cư và đã có 200m2 thổ cư cho nên người mua cũng nhanh chóng chốt sau khi thương lượng giảm 20 triệu đồng. Trong đó thì tôi cũng đã cắt bớt 10 triệu đồng tiền hoa hồng”. 

Có thể thấy, anh Nam là một trong những trường hợp môi giới cố bám trụ lại với nghề, tuy nhiên cũng phải vận dụng linh hoạt các hình thức để tồn tại. Trên thực tế thì thời gian gần đây thanh khoản bất động sản có dấu hiệu tăng trở lại nhưng vẫn ở mức thấp. Hơn thế, giao dịch thành công phần lớn là đến từ các bất động sản ngộp hoặc là cắt lỗ sâu.