Marketing thương mại là gì? Các hình thức marketing thương mại phổ biến hiện nay

Nghiên cứu chung về Marketing thương mại là gì? 

Trước hết, ta sẽ đi tìm hiểu chung về ngành marketing. 

Tìm hiểu chung về ngành marketing là gì? 

Bạn có biết marketing là gì không? Hiểu đơn giản, Marketing chính là quá trình xây dựng những thành quả từ những người sử dụng và những người thân thiết với người sử dụng nhằm mục tiêu mang lại lợi ích cho doanh nghiệp. 

Mục đích cao nhất của truyền thông thương mại đó là trở thành cầu nối vững chắc giữa người tiêu dùng và với các doanh nghiệp. Đây là một hoạt động vô cùng cấp thiết trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm những hoạt động hướng đến sự thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của doanh nghiệp muốn gửi đến cho khách hàng thông qua quá trình tiếp thị. 

Marketing thương mại là gì? 

Marketing thương mại được hiểu là hoạt động tổ chức và điều hành những công việc giúp đạt được các mục tiêu tiêu thụ hàng hóa một cách tốt nhất. Mục tiêu to lớn nhất của Marketing thương mại là phần lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể thu lại trong quá trình tham gia vào thị trường bán hàng. 

Hoạt động marketing thương mại xuất hiện nhằm mục tiêu đáp ứng những yêu cầu của thị trường. Đặc biệt là với xã hội phát triển như hiện nay, marketing thương mại ngày càng dần trở thành điều không thể thiếu trong việc bán hàng và sự phát triển nhanh chóng của những điểm bán hàng. 

Marketing thương mại chính là sự giao thoa giữa 3 yếu tố đó là khách hàng, các điểm bán hàng với thương hiệu. Nhiệm vụ của nó chính là tìm ra và thực hiện các biện pháp giúp cho khách hàng có thể nhận biết được các sản phẩm một cách tốt nhất. 

Các hình thức Marketing thương mại phổ biến hiện nay

Dưới đây là những hình thức marketing thương mại phổ biến bạn nên biết. 

Triển lãm thương mại 

Đây là một hình thức tương tác vô cùng tuyệt vời để kết nối được với những đối tác tiềm năng của doanh nghiệp. Những triển lãm như này sẽ giúp gia tăng sự nhận thức về thương hiệu và thể hiện được các giá trị về thương hiệu của bạn với những đối thủ cạnh tranh khác.

Những triển lãm này cũng giúp doanh nghiệp có thể thu hút thêm những nhà bán lẻ và những đối tác mới bởi có nhiều nhà phân phối tham gia triển lãm thương mại để tìm kiếm thương hiệu phù hợp có thể hợp tác và mang lại lợi nhuận cho họ. 

Nếu doanh nghiệp có thể sử dụng hình thức này đúng cách và phát huy được hết tiềm năng của nó thì sẽ tạo nên những kết quả ấn tượng giúp đối tác có nhận thức đúng nhất về thương hiệu.

Xúc tiến thương mại 

Hoạt động này có mục đích thúc đẩy và tìm kiếm cơ hội bán hàng đồng thời cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có thể kinh doanh hiệu quả hơn. 

Bằng việc đưa ra các ưu đãi và khuyến mãi thì doanh nghiệp có thể cải thiện được mối quan hệ với nhiều đối tác của mình. Những ưu đãi này nhằm mục đích thúc đẩy nhập sản phẩm của doanh nghiệp bạn và phân phối nó ra thị trường. 

Những ưu đãi dành cho khách hàng có thể là các hoạt động giảm giá, quà tặng hay chiết khấu phần trăm, những ưu đãi về chính sách vận chuyển hàng hóa,... 

Phát triển thương hiệu 

Hoạt động marketing thương mại chỉ phát huy hiệu quả khi thương hiệu đã được doanh nghiệp quảng bá một cách mạnh mẽ. Tất cả các nhà cung cấp sản phẩm trên thị trường đều muốn sản phẩm của họ bán ra được tiêu thị nhiều.

Để có thể làm được điều đó, việc xây dựng thương hiệu vững chắc và tạo được những niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu là điều vô cùng cần thiết. 

Truyền thông, quảng bá 

Một hình thức nữa đó là truyền thông và quảng bá. Thực hiện việc quảng cáo thương hiệu trên các phương tiện truyền thông như là báo chí, website, google và email,... 

Bên cạnh đó, bạn cũng cần tận dụng được sự phát triển của công nghệ và sử dụng những nền tảng mạng xã hội phổ biến như: facebook, zalo hay instagram,...

Xây dựng mối liên kết chặt chẽ với các khách hàng 

Đây chính là một khía cạnh thường xuyên bị bỏ qua trong marketing thương mại. Khi tìm hiểu về marketing thương mại là gì, bạn sẽ biết điều này có thể khiến cho các đối tác không muốn hợp tác với doanh nghiệp nữa. Bạn cần phải tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà phân phối và cho họ thấy những lợi ích khi phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. 

Hãy giao tiếp thường xuyên và có trách nhiệm hơn với các đối tác của mình để hai bên đều có thể đạt được lợi ích về doanh thu và lợi nhuận. Bản chất của Marketing thương mại là việc thiết lập mối quan hệ có lợi đôi bên giữa nhà sản xuất và các nhà cung ứng. 

Các bước để lập kế hoạch Marketing thương mại hiệu quả nhất 

Việc lên kế hoạch Marketing là điều vô cùng quan trọng. Vậy bạn đã biết các bước để lập kế hoạch Marketing thương mại hiệu quả nhất chưa? 

Xác định được đối tượng 

Bước đầu tiên là phải xác định được đối tượng. Marketing thương mại ở đây chỉ hướng tới 3 đối tượng chính là doanh nghiệp, các đơn vị phân phối và khách hàng mua sản phẩm:

• Đối với khách hàng: Cần phải xác định được những đối tượng mua hàng và tìm hiểu về độ tuổi, giới tính, thu nhập của họ,...
• Đối với đơn vị phân phối: Đây chính là một nguồn khách hàng của doanh nghiệp, tùy thuộc vào từng mặt hàng doanh nghiệp kinh doanh mà có thể lựa chọn những nhà phân phối khác nhau. 
• Doanh nghiệp: Cần phải xác định được vị trí hàng hóa của doanh nghiệp và độ bao phủ của các loại hàng hóa đó có khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác cùng ngành hay không. Đây chính là yếu tố quan trọng nhất trong phần xác định mục đối tượng. 

Xác định mục tiêu của từng chiến lược kinh doanh hợp lý 

Qua những công tác phân tích tài chính của doanh nghiệp thì cần phải tìm ra những điểm hạn chế và cải thiện những điểm đó trong các chiến dịch tiếp theo. 

Đưa ra các ý tưởng và lựa chọn phương án tối ưu nhất 

Việc lên ý tưởng cần có sự kết hợp của nhiều bộ phận trong doanh nghiệp. Khi các phòng ban cùng nhau phối hợp để đưa ra ý tưởng thì sẽ có được cái nhìn tổng thể nhất về các chiến lược. Điều này cũng tránh được nhiều trường hợp đưa ra những quyết định vội vàng và chưa thực sự chỉn chu.

Phân công công việc tới từng bộ phận 

Chuyển giao công việc tới từng bộ phận có liên quan để bắt đầu triển khai. Bạn cần phải có sự thống nhất giữa các phòng ban để chiến lược đạt được những hiệu quả tối đa nhất. 

Dự đoán những khó khăn và theo dõi tiến độ công việc 

Bạn cần phải lường trước được các khó khăn trong quá trình thực hiện chiến lược để có được các biện pháp khắc phục kịp thời. Đồng thời thường xuyên theo dõi tiến độ của công việc và biến động của thị trường để có thể triển khai chiến lược kinh doanh tốt nhất.

Tổng kết  

Trên đây là những thông tin về hữu ích về Marketing thương mại là gì và một số chia sẻ có liên quan về hoạt động này trong doanh nghiệp. Mong rằng những chia sẻ này sẽ giúp bạn đọc hiểu thêm về lĩnh vực Marketing thương mại và ứng dụng vào hoạt động kinh doanh của mình.